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大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2024年04月10日
运营部、财务部、商品企划部、销售总监、销售经理、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。课程收益:1.您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。2.您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。3.您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货......
《价值交换双赢谈判技能训练》 ----基于价值营销客户行为管理的谈判技能 济南:2024年04月12日
谈判在销售过程中无处不在,如何让客户愉快接受我方要求并达成满意的谈判结果,确实不是一件容易的事情。在销售谈判中,我们经常会遇到下列困惑:为什么客户再三压价还百般不满?为什么客户一而再再而三的出难题?为什么我们给客户提要求那么难?为什么“白脸红脸”的策略不好使?为什么好产品卖不出好价格? 谈判中先......
TPM-全员设备管理与维护实务高级研修班 南昌:2024年05月14日
(一)TPM设备管理体系发展由来1、我国设备管理现状2、当前设备管理带来全新问题3、新时期现代设备管理在企业中的地位及作用4、急需培养设备工程管理及技术人才5、加速完善设备管理体制6、国际设备管理的发展趋势(案例)7、我国全员生产维修制初步形成(二)TPM管理体系(全员生产维修制)核心应用1、TPM的目标2、开展TPM......
金牌班组长管理技能与综合素质提升(升级版)高级培训班 南昌:2024年05月17日
1、作为一线班组长,通过培训可以认清自己的职责。2、作为一线干部清楚基本的工作教导方法,同时加以提升自身管理水平。3、通过培训可以提升一线干部对员工的培训工作技能。4、通过培训可以提升一线干部改善自己的工作方式,改善自己的工作态度。改善现场的能力。5、培训结束后一线干部可以自行进行简单SOP(作业指导书)的书写,会对S......
赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京:2024年04月25日
销售管理者、大客户经理等。课程背景在商业领域中,随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额,这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用,在营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。&l......
投融资项目分析与决策 上海:2024年06月26日
一、 投资决策分析基础投资项目的概念、种类如何定义投资项目的优劣性投资分析黄金定律二、 投资分析的主要工具及方法主流企业最常用的投资分析方法 – 贴现现金流分析法(DCF)DCF模型的基本原理和结构投资评估的4个关键指标及不同运用为什么是现金流而不是税后利润?现金流分析的三层概念流动资金对项目评估的影响经济......