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南昌客户开发培训公开课

新客户开发与谈判技巧 杭州:2017年02月17日

营销副总、总监、经理课程大纲一、新客户开发的客户关系定位1.销售漏斗模型在客户开发中的运用及要素2.客户开发的三维度体系打造3.不同市场前提下的客户关系管理二、新客户开发—制约即致胜1.强势营销理论2.三明:心明、人和、事能3.必须拿下客户!赢在客户分析:知己知彼,赢的几率才高。4.如何面对竞争?赢在参照物......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

工业品销售的三大挑战:1、市场需求疲软;2、产品同质化严重;3、以价格战为主导本课程只解决一个问题:“如何创造需求,高价成交!”课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员......

大客户开发与维护九步曲 广州:2017年04月01日

总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售人员、大客户管理人员等营销界人士。授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年04月07日

本课程适合希望提升大客户销售管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、区域运作模型一、针对大客户的销售流程1、现代大客户采购流程分析(1)“谢绝推......

打造绩优团队 上海:2017年03月11日

——这是团队制胜的时代二战以后,当日本以团队的方式取得成功时,不少欧美企业纷纷效仿,同样取得了瞩目的成就。九十年代以来,国内也有一些企业走在了同行的前面,运用团队原理,创建团队,发挥团队的作用,如宝钢、联想等,它们通过创建自己特有的团队,不断激发员工的工作积极性、主动性、创造性,取得了很好的经济......

非人力资源经理的人力资源管理技巧培训课程 深圳:2017年01月21日

前言:部门经理人事管理遇到的难题1 不好选2 不好管3 不好用4 不好留第一部分:非人力资源部门与人力资源部门在HR领域的区别1.非HR经理与HR经理的职责及区别2.非人力资源部门与HR部门的权责边界如何划分3.部门经理如何在日常工作中做好人力资源管理第二部分:部门经理要学会工作分析与素质模型案例:张经理在人事这块为什......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...