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销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 南宁：2025年06月05日
当前企业在年度销售规划和执行中存在的挑战：1、下级部门认为上级部门对于市场不了解，使用“拍脑袋”的方法下目标，无法令人心服口服；2、上级部门认为下级部门不敢勇于挑战高目标，没有使命感；3、销售目标没有明确的机会点支撑，是否能完成任务都是看天收；销售目标只有财务维度，没有客户维度，无法支撑公司目标......
移动互联网时代的销售之道 佛山：2025年05月09日
随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的......
大客户开发与深度营销策略 广州：2025年05月09日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2025年05月10日
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲：第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦......
向华为学习：构建持续赢单的销售系统（张老师） 广州：2025年05月15日
【企业收益】1.建立一套不依赖人的销售体系，解决客户信息流失问题；2.设计合理的物质与非物质激励双轮驱动策略，提高拿单成功率；3.培养优秀的销售人员与团队，实现销售的团队化作战。【岗位收益】1.梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式；2.建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率；3.提炼标准化的销售动作，销售流程7步......
顾问式销售策略 广州：2025年05月28日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
消费心理学：洞悉顾客消费心理，提升营销管理能力 广州：2025年06月13日
从事销售方面的业务人员及想提升销售专业技巧销售的团队课程大纲：导语：初识顾客消费心理学团队研讨：你的工作困扰和挑战是什么？第一讲 洞悉顾客的消费动力，满足其心理需要团队研讨：消费者为何要选购化妆品？1.衣着服饰的动机理论：张扬理论：引起关注－时尚性感；装饰物理论：关注自身的身份、地位、自尊感2.消费者购买动机的过程：驱......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州：2025年07月04日
用自己企业的鲜活的实际销售机会来进行模拟推演和角色演练，体会销售流程手册里的关键流程方法的效用和魅力。课程收获1、理解销售标准化促进业绩规模化增长的逻辑方法；2.切身体会销售流程的科学化、标准化和怎样易于搭建实施；3、理解流程手册将会产生立杆见影的业绩收效，持续落地、完善和迭代；4、收获一份向自己企业的“快......
销售策略培训内训课程
《保持持续竞争优势的定价策略》 主讲：关老师
在营销组合中，价格是带来收入的唯一要素，其他要素则只产生成本。价格也是营销活动中最灵活的要素，与产品、渠道和促销有所不同的是价格可以非常迅速地变化。而且，价格能向市场传递所期望的价值定位。好的定价策略需要对市场环境变化做出快速反应，有助于企业保持持久的竞争优势。因此在制定价格策略时必须考虑企业整体营销战略、目标市场及品......
华为铁三角角色认知与协同运作 主讲：王老师
当今时代，传统的功能型组织越来越不适应大客户销售的需要，客户需要的是完整的端到端解决方案；市场环境瞬息万变也逼迫企业快速响应客户需求，“让听得见炮火的人来呼唤炮火”；解决方案高度复杂也需要一线销售实现团队协同作战，弥补个人能力上的不足。华为从2010年开始组织铁三角变革，几乎所有收入都来自铁三角......
增员创说会——点燃保险之梦，开启财富征程 主讲：苏老师
中国保险业走过高速发展的人口红利期，进入到一个新的阶段-人才红利期。市场更成熟，信息更透明、客户要求更高，在一系列变化的基础上，对保险从业人员的素质也在不断变高。在保险高速扩张期间，很多人并不了解这个行业就开始从业了，也为行业的发展带来过一些问题。现阶段，人们受教育的程度也有很大提升，面对增员市场，要从高数量向高质量转......
