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销售渠道建设与管理 广州：2025年05月15日
作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代......
经销商开发与经销商管理 广州：2025年05月16日
一、开场、 讲师和学员介绍、培训内容、培训纪律和时间安排介绍二、营销渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中国商业环境的特点2、公司通过经销商进行销售的目的3、经销商愿意分销公司产品的原因4、客户选择经销商购买公司产品的原因5、经销商渠道给公司业务能带来的可能的风险6、经销商渠道必须体现的商业功能四、市场占有率，公司追求的......
销售渠道拓展与维护 广州：2025年06月06日
营销经理，渠道经理、各级区域市场营销管理人员课程大纲：第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一......
经销商管理与终端销量提升 广州：2025年06月06日
1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。课程大......
渠道开发与管理 广州：2025年06月07日
第一讲：认识营销渠道世界品牌巨无霸的企业都在做两件事：经营品牌和渠道中国品牌企业98%是靠渠道铺出来的。中国大销量的巨型企业，销售业绩100%是靠渠道铺出来的。一、六个基本概念通路（渠道）渠道长度渠道宽度分销广度分销深度渠道系统二、渠道的五大价值三、渠道的九项基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成员渠道成员及角色定位中间......
客户关系管理与渠道管理 广州：2025年06月14日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......
渠道开发与渠道管理 广州：2025年06月20日
企业收益：1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系；2、培养优秀的渠道和销售管理人才，有效管理渠道，提升业绩；3、能根据企业不同的发展阶段，选择不同的渠道管理方法。岗位收益：1、掌握渠道设计的原则与要素；2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法；3、掌握渠道冲突的应对之道；4、学会制定渠道销售的市场推广方案与激励机制。......
顾问式销售提升与渠道建设 广州：2025年06月21日
讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）；录像观看（通过精彩录像片段欣赏，给予学员启发）；现场演练（帮助发现问题，进行精确点评，从而达到学以致用的目的）；游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）；问题讨论和实战案例分析（剖析经典实战案例，充分启发学员）。课程对象：中高层销售......
销售渠道管理培训内训课程
聚焦营销：银行营销活动策划与组织 主讲：张老师
营销环境不断变化，但营销活动一直以其批量营销效率高、客户互动体验好等特点，占据着银行营销工作的重要地位。随着互联网时代信息传播的快节奏，以及银行间同质化竞争日趋严重，以往很管用的营销活动，面临着越来越多的窘境。●活动邀约越来越难，熟悉客户频繁出镜，睡眠客户难以激活。●活动组织越来越难，准备永远不够充分，现场总是状况不断......
汽车经销商运营管理能力提升 主讲：吴老师
经销商总经理、高管授课方式：理论导入+现状剖析+实战案例+多媒体教学分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、演练等得分最后评出获胜组予以表彰。课程大纲第一章、汽车经销商业务运营管理策略一、汽车经销商发展现状及趋势1、汽车经销商发展历史2、汽车经销商行业现状3、汽车经销商发展趋势4......
工业品渠道系统运营与赋能全攻略 主讲：喻老师
营销人员、企业管理人员【课程收益】1、系统性、多方位的渠道管理与运营的知识；2、渠道选择与考察的技能；3、渠道的区域市场管理的焦点问题；4、渠道赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了课程的实用性；6、互联网时代新颖的管理运营理念 、权威性的专业知识；7、赋能渠道的进步与成长；8、学......
