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需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 佛山：2026年06月04日
在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战：挑战一：从“标准产品销售”到“......
大客户赢单三维战法：关系链×价值锚×谈判术 广州：2026年03月20日
导入篇：重新定义销售1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标准模板，为客户案例生成一份《目标客户档案情报卡》AI效率提升：AI自动填充6......
政企大客户公关与营销技巧 广州：2026年04月10日
VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境，政府和企业大客户的销售人员面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、项目的推进、关系的把控、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀…… 这些都是我们迫切需要解决的问题。在全球化和数字化不断推进的今天，创新已经成为了企业......
关键大客户销售：让20%的优质客户创造80%的业绩贡献 广州：2026年04月11日
2天教程中，包含大客户销售方法论的重要知识点讲授+实战模拟练习+训战结合任务辅导。即学即用，理论联系实际，学习成果当场转化涵盖了关键大客户销售场景中近20个执行流程、销售辅助工具、方法技能、销售教练心法。不仅学遍天下最顶级销售“武功”，还能成为最具专业水准的企业内部销售教练所有课程内容源于国际销......
打单-大客户销售战术路径实施 广州：2026年04月16日
1.整体梳理客户的开发与管理2.识别关键人与关键人关系管理3.系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合4.掌握销售目标完成的工具和方法5.帮助管控销售进程，评估销售结果6.建立基于客户认知的沟通流程，建立个人及团队的销售拜访标准课程大纲一、实现客户价值，要有整体控局思路——销售的......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2026年05月07日
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......
虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营 广州：2026年05月08日
销售人员课程收益1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英课程大纲第一天破冰：团队建设（9:00-9:30）第二部分角色的转变——从被动接单员向主......
SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 广州：2026年05月15日
1、一个特色工作坊：Solution Selling®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；2、一个销售流程：Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握课程知识点；3、一种思维方式：帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售......
大客户销售培训内训课程
政府与集团项目型销售方法和技巧 主讲：诸老师
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，......
大项目销售和项目运作实务 主讲：蒋老师
销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理，部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工程类项目型销售。建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT类型的项目。课程特色理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际，大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，......
大客户实战营销策略 主讲：丁老师
20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌......
