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大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海：2025年09月27日
大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂等特征，同时企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系？是企业能不能赢得市场的关键所在。本课程是老师对......
情感销售——打动客户内心的实战技巧 广州：2025年08月08日
课前作业：所有培训者需课前完成在线个人风格测试问卷，了解自己的主要情感驱动一、情感销售方法论介绍和掌握1、7种类型情感驱动及特征分析（1）详细阐述每种情感驱动及特征【亮点】该测试的最独特之处是分析出沟通对象的情感驱动，而非仅仅是情绪或性格特征的分析。我们采用的哈姆测试是心理学中最早的有科学数据支撑的测试之一，7种类型可......
大客户营销与商务谈判 广州：2025年08月09日
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲：刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现......
顾问式销售—基于客户导向的全员销售 广州：2025年08月20日
单元：客户导向变革，企业可持续发展自从英国发起『工业革命』以来，造就了『工业时代』，企业制造大量商品销售给客户，慢慢演变成『以产品为中心』思维，企业的员工认为他们在的工作责任就是要销售产品给客户。二战结束之后，1940年代，美国全面发展经济，经过40几年的快速成长，到了1990年代，美国的经济成长逐渐缓慢，市场竞争越来......
高效客户拜访——用一半的时间赢两倍的订单 广州：2025年08月22日
学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访把自己的优势变成客户的需求，提升竞争力建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控获得客户承诺，大大缩短销售周期学习一套共同的销售拜访语言课程大纲第一单元 准备拜访1．理解客户期望2．期望链接动机3．设计承诺目标4．做好信任准备第二单元 约见客户1．为什么客户不......
大客户销售策略与管理 广州：2025年08月22日
本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士，比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队（GDM）3、决策信息的流向（权力图）4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法......
绝对成交-顾问式销售五步法 广州：2025年08月22日
端正对销售的理解，针对面对面的工业品销售树立正确的理念。掌握顾客的分析技巧，根据不同类型的顾客采取不同的销售推荐方式。训练销售沟通技巧，在发现需求、处理异议，促进签约三个流程上熟练运用。通过训练，使销售员掌握圆融而顺畅的销售技能，迅速提升业绩水平。课程特色实战性：课程讲师具有多年的多行业的销售实践经验，具有丰富的销售理......
赢在大客户 广州：2025年08月23日
模块一：大客户销售的核心概念1.销售与需要的关系2.大客户销售应具备的素养和技能3.大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1.销售人员的作用2.销售人员在客户心目中的位置3.销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1.如何自然地导入与客户的谈话2.分析客户购买的六大动机3.掌握帮助和引导客户需求的......
大客户销售培训内训课程
大客户营销策略班 主讲：王老师
第一部开发客户中的问题如果你的销售团队出现以下的问题，你需要他们参加本次培训：1、没目标、应付领导的目标、瞎写的目标，天天走错路、返路、绕路；2、只有目标，没有达成目标的路径，口号式的吹牛，把报目标当成儿戏；3、在错误的时间、错误的方向、错误的地方，用错误的方法，盲目地努力；4、只会机械的重复一种方法，用身体的勤奋，代......
大客户营销管理课程 主讲：马老师
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一单元：大客户营销的意义及重要性开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）乘用车大客户行业分析（出租、驾校、政府、企事业单位等）第二单元：大......
基于移动互联的顾问式客户开发与管理 主讲：潘老师
移动互联的平台经济时代已经来临，这个时代最鲜明的特点是产品的同质化和客户要求的极端化。潘多英老师有深厚的营销线和产品线的从业经历，其间深感传统的“功能切割式”组织架构对营销问题的发现和解决带来极大的限制，为此提出“全景式”营销培训模式，以求得问题的更系统、更彻底解决。营销......
