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海口销售培训公开课

《顾问式销售技巧》 海口:2017年10月18日

从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询......

销售经理、市场经理核心技能训练 南宁:2017年11月18日

主题一:在竞争的市场上进行营销主题二:销售平台:客户群管理的有效方法主题三:渠道/大客户的选择标准主题四:精准销售操作实战技巧以及销售前的准备与计划主题五:创造竞争优势主题六:客户决策过程的控制主题七:影响销售业绩的因素分析主题八:营销部门的团队建设与管理一、销售主管管理的组织与任务设计二、销售人员的招聘三、销售队伍的......

如何凝聚与提升销售团队的战斗力 佛山:2017年10月08日

企业主、总经理、销售总监、大客户经理、市场总监、销售主管等中高层管理者课程大纲:一、销售经理角色定位1、销售经理的五项心理调适2、销售团队管理三大目标与职责3、杰出销售主管的七种特质二、团队日常管理策略1、管理工具 – 表单、例会、跟访、述职2、控制焦点 – 方向、进度、行为、态度3、销售团队常......

销售团队建设 佛山:2017年10月14日

每家企业,都必需要有好的产品和好的质量来支撑企业的业务。但是,不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!销售团队是企业持续发展的根本,而强大的销售团队,更是推动企业发展的必备因素。本次课程,将教会我们,如何打造一支世界级的销售团队,让我们共同再创业绩高峰!......

决胜巅峰——销售精英训练营 佛山:2017年10月14日

第一部分 学卖先学买:客户为什么会购买?1、客户的需求状态?2、信任:如何快速与客户建立信任关系?3、价值:如何让客户“看”到物超所值?4、情绪动能:推动销售的看不见的手5、能力判断:到底是不是准客户?研讨:我们的销售工作应该如何设计?视频教学:销售高手是如何练成的?第二部分 基石:推动关系,建......

巅峰销售特训营 佛山:2017年10月14日

资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士课程大纲第一讲:组织客户的销售分析1、组织客户销售特征2、组织客户的一般采购流程3、组织客户购买决策过程购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)购买决定由销售人员引导产生4、达成购买的5大要素第二讲:组织客户业务拓展策略1、售前规划和研究① AIDES客户模型② 售前规划2、......

决战巅峰-销售精英特训营 佛山:2017年10月14日

专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!系统教学,让学员快速、全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!从准备到成交,六大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈判能力,有效激发客户购买......

电话营销实战技巧 广州:2017年09月30日

销售主管、销售人员、及有志于提升自身客户服务技巧、销售技巧之人员课程大纲:一、电话营销系统的建立二、电话营销的信念—培养自信心,养成运用电话做业务的习惯三、心态训练---如何突破恐惧四、经典话术设计---学会一套讲话流程并且演练到最高境界五、约访话术训练成功的秘诀---案例分享:如何实战演练六、如何处理异议......

销售培训内训课程

FMCG行业高效的促销管理实战策略训练营 主讲:闫老师

企业各级营销人员、渠道专员、促销专员课程特色:深度剖析,创新思维,实效策略案例分析,情景模拟,生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲:第一章 关于促销管理的正确理解一、促销的基本概念1.科特勒定义2.本人的定义3.促销的基本原理4.促销的基本手段5.促销信息符号的基本要求6.对促销的错误认识二、促销的作用与目的讨论:......

危机管理与媒体应对 主讲:侯老师

第一讲 认识危机:危机之真相一、危机是企业做大做强的“软肋”(一)案例解读(二)危机管理:管理者的必修课1.企业家的危机观。2.危机是企业发展的常态。二、危机的涵义1.危机涵义-专家的定义和理解;2.“危 机”:中国式解读;3.危机的诱因。4.战略层面的危机;5.作业层面......

理财产品营销全流程专题训练 主讲:张老师

落地性——课程内容一听就懂,一懂就会,一会就用,一用就灵。无须二次转化,拿来即用。针对性——为理财经理量身定制,课程内容100%贴合理财经理的工作实际。实用性——培训突出实用效果,结合典型工作情景,聚焦理财经理在客户面谈中遭遇的各种疑难和困惑,给出......

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...