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金牌店长团队管理实战班 海口：2024年07月30日
店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就是三个字：管团队！门店团队带不好跳不出以下8大病因：1、店长没有以身作则，不敢管人，说重了怕员工走掉2、店长缺乏一套有效的目标管理思维3、店长沟通能力有限，冲突产生多4、新人带教不到位，不专业，赚不到钱5、门店流程不规范制度不健全，执行力差6、 店长检查工作方式老化，......
制胜客户六步法 海口：2024年09月28日
1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......
销售生产力管理 南宁：2024年08月08日
第一天：上午1. 影响销售业绩的因素•案例分析：他们的业绩因何不同•对各种影响因素的分析•外部因素分析•内部因素分析•个人因素分析•如何面对这些影响. RAC模型和销售平台•RAC模型•对绩效、活动和能力的分析•案例分析：谁更容易......
2022渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 南宁：2024年09月26日
1、梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。2、实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。【课程对象】房地产企业营销管理人员【课程大纲】第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试：如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论：如何实现客户价值体系3、营销的经营......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 南宁：2024年10月11日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么？5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考：销售如何&......
金牌店长团队管理实战班 南宁：2024年10月15日
1、教会你用以身作则法则提升团随凝聚力2、教会你解决月目标周目标日目标不科学虎头蛇尾问题3、教会你解决流程执行不到位， 店长缺乏PDCA管理思维4、教会你解决新人上手慢，绩效低，员工离职率高的问题5、教会你做到管理要本位，沟通要换位，快速提升沟通力6、教会你解决目标无追踪，奖罚无所谓问题。教会你打造100%团队目标达成......
金牌店长执行力落地班 南宁：2024年10月22日
店长强，门店就强！业绩是管理出来的！门店管理的核心就是三个字：执行力！门店执行力不好跳不出以下7大病因：1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法2、门店流程精细化管理还不规范3、团队文化植入不到位4、员工带教不到位5、店长管理方式老化，员工激励机制老化了6、店长不懂科学地为团队分解目标，有效地追踪目标。7、团队缺乏高......
大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海：2024年10月12日
大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂等特征，同时企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的，针对关键客户的关系管理对企业发展尤其重要，如何有效区分关键客户？如何持续提升关键客户满意度？如何持续提升与关键客户的黏性？如何与关键客户建立起长期、稳定的战略伙伴关系？是企业能不能赢得市场的关键所在。本课程是老师对......
销售培训内训课程
终端提升与渠道拓展 主讲：邓老师
课程将从理念的认知、态度的转变、个体的反思、案例的分享、管理能力的塑造、行为的应用诸方面，循序渐进，帮助重新认识渠道、终端的营销管理。掌握如何选择优质经销商、如何制定销售政策，如何服务并掌控经销商，建立系统化的渠道管理模式，改变销售人员的个人行为。培养销售人员的心态，掌握市场开拓的策略、套路与独门秘笈掌握选择经销商培训......
经销商门店业绩提升“三板斧” 主讲：李老师
让经销商明确自己的生意来源，转变经销商的思路，从“坐商”向“行商”转变；破解当下建材行业店外推广的困局，用发展和创新的思路来进行推广，创造蓝海；门店管理七个关键要素，让每个名受训人员都清楚地知道门店零售的增长动力；如何培养人，如何留住人？科学的门店管理制度将最大地激发导购......
管理发展系列之决战大客户 主讲：孙老师
第一天、第二天 决战大客户一、知己：大客户销售需要顾问式销售、伙伴式销售：1、拜访大客户，与一般客户的不同的体验2、谁是大客户？3、客户数量金字塔和利润金字塔对应关系4、大客户销售的“六大误区”5、从猎手式销售走向顾问式销售、伙伴式销售二、知彼：找出关键决策人：1、了解客户公司采购流程2、顺藤摸......
