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销售人员专业销售技巧(PSS) 海口:2025年10月28日
第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......
销售心法 海口:2025年11月22日
1、业绩至少提升20%以上;2、员工加强自己的目标梦想;知道为什么而战;3、学习后老板解脱、上下同欲、企业自动化运营;4、员工身上有使命,企业有魂,全员点燃,企业能量场改变;5、企业有一套标准话术,一说话收人,一说话收心,一说话收钱,一说话收魂学员对象:企业销售人员、销售管理者及销售有关人员。课程大纲一、销售心法1.销......
销售人员专业销售技巧(PSS) 三亚:2025年10月28日
1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 南宁:2025年09月26日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何&......
大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海:2025年09月27日
▲丰富性与实用性:针对课程知识点,既有广度又有深度。案例来源于老师做咨询的实际工作和辅导经验,具有很强的实用性。▲逻辑性与幽默感:通过大量数据和案例进行逻辑分析,得出结论;语言幽默,强调生活情趣与乐观,让学员在生活常识中领悟深奥枯燥的PMC理论知识。▲创造性与干货型:整篇课程讲究干货,让学员通过学习,自己加以创新,做到......
大客户成交的八维营销实战修炼 珠海:2025年11月08日
第一维度:解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......
需求挖掘和方案销售 佛山:2025年09月26日
1.销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者2.大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员3.销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员4.项目经理、技术顾问等售前支持人员课程工具包1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强,紧贴企业销售发展趋势2.课程互......
决胜巅峰——销售精英训练营 佛山:2025年10月18日
第一部分 学卖先学买:客户为什么会购买?1、客户的需求状态?2、信任:如何快速与客户建立信任关系?3、价值:如何让客户“看”到物超所值?4、情绪动能:推动销售的看不见的手5、能力判断:到底是不是准客户?研讨:我们的销售工作应该如何设计?视频教学:销售高手是如何练成的?第二部分 基石:推动关系,建......
销售培训内训课程
如何作一个优秀的经销商/代理商 主讲:李老师
实战型职业培训师,功底深厚,专注投入;以学员为中心,采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式;理性了解与感性认知二者巧妙结合,学员适当笔记,既消化课程又在快乐中接受——卓越的培训效果。培训目标:通过学习,使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。 使经销商树立品牌意识,增强品牌意......
连锁门店的经营趋势与管理 主讲:喻老师
连锁管理人员。课程简介:企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈,增长乏力,很抓执行力也见效甚微,主要是一些惯性的思维方式禁锢了我们的创新。要想获取更大的市场份额我们要很抓连锁和出货口。而经销商“座、等、要”的习惯做法严重的阻碍了我们的竞争力。电商网、门店网、社群网(人网)新三网的连锁的变革迫在......
销售团队的引航者——打造高效销售团队 主讲:杨老师
目前大多数企业的销售经理都是由业绩突出的销售人员提拔起来的,或者是从同行的销冠中引进过来的。企业看重的是他们在业务拓展方面的能力,但是很容易忽略了销售经理所需要具备的素质和能力,与销冠所具备的素质和能力是不一样的。在销售经理没有获得系统的、全面的相应知识、技能的培训前,就开始进行销售团队的管理工作,其结果大概率会难以持......