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大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年10月26日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海:2017年10月30日

是基于真实案例呈现客户销售与客户开发过程,由课程讲师在企业担任销售团队教练和营销咨询顾问的实践操作,经过系统而又实战的分析得出的系统方法论是根据超过8年时间对国内销售业绩突出的销售精英与客户开发团队的情景案例进行系统梳理研究而编写跟踪研究了27个行业销售精英,整理了400个成功销售案例近6年来时间先后被数十企业采用过,......

大客户销售策略培训班 上海:2017年11月01日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

《大客户销售策略》 上海:2017年12月02日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

全面薪酬管理与人力成本管控 上海:2017年12月11日

第一天 9:00-12:00学员相互认识熟悉,找出五个薪资和人力成本上的共同困惑点。主题:人力成本分析及管控方法目的:通过人力成本的分析及管控方法,导出全面薪酬设计在企业中的重要性。主题1:关于人力成本管控的概念及目的和意义1 人力成本是什么?* 获得成本;* 使用成本;* 开发成本;* 离职成本2 新形势下的四项成本......

从技术走向管理实战训练营 深圳:2017年11月24日

研发经理、研发项目经理、技术经理、技术管理部/研发管理部/项目管理部、研发骨干、走向管理岗位的技术人员等培训费用:3600元/人 超值震撼:报一名赠送一名,不再折扣,来一位与来两位同价,先报先得,额满即止!(含培训、指定培训教材、2天午餐、茶点费等)认证费用:◆认证费用:600元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...