海口市场工程学培训

海口市场工程学培训公开课

销售目标与计划管理实操（精华班） 广州：2025年11月27日

董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......

销售经理、销售主管核心技能训练营 广州：2025年11月27日

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？4. 如何培养业务员？有哪些方法？5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？6. 作为销售主管，我应该有......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 广州：2025年11月27日

企业收益：1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。岗位收益：1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理......

向华为学：卓越的大客户销售战法 广州：2025年11月28日

一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......

丰田精益与广汽智能制造最佳实践 广州：2025年12月01日

随着我国企业管理现代化、精益化水平不断提升，尤其体现在管理平台的精益持续改进，使管理不断进入新的高度。精益生产发展到今天，已经不仅仅是一种生产方式，而是一种管理思想，一种管理原则。智能制造引领的行业转型升级，同样需要精益思想作为基础支撑，否则增加再多的自动化设备、信息化管理和数字化监控，都只会带来生产各个环节加速增多的......

企业规章/惩处制度（员工手册）的制定误区及风险控制全案例分享 上海：2025年11月26日

企业人力资源和企业法务专业人士课程大纲一、关于规章制度的法律规定二、关于规章制度的合法性1、如何确保民主程序及公示程序的合法性？问题“缺乏民主流程“、”公示、告知流程无效“2、处罚管理制度是否合理？三、规章制度(员工手册)的常见法律误区及劳动争议案例分析（一）、考勤管理制......