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渠道开发与渠道管理 广州：2017年11月10日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲：前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场......
渠道开发与经销商经营管理研修班 深圳：2017年11月18日
企业总经理、营销总监、营销副总、销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员课程大纲：第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二......
渠道开发与经销商经营管理研修班 上海：2017年12月01日
第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化......
渠道开发与管理与商务谈判策略与技巧 北京：2017年10月27日
1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点2、跟踪渠道商：有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系3、拓展渠道商：寻找切入点，发现合作机会，更快更有效达成交易4、管理渠道商：培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序5、操盘渠道市场：整合和优化渠道资源、新市场招商突破、品牌建设&h......
设备及备品备件采购与管理 上海：2017年11月17日
采购经理、设备经理、采购主管、采购人员、间接采购经理、供应链管理经理、计划经理、等相关人士课程大纲：一、非生产物料采购的基本知识 MRO Purchasing Basic KnowledgeMRO定义MRO采购特点MRO采购现状MRO采购挑战MRO采购需要做出贡献和趋势二、典型的非生产物料采购的方法 Typical m......
DFMEA设计失效模式分析 上海：2017年10月27日
产品设计工程师、系统工程师、供应商质量工程师、制造工程师、质量工程师和其他新产品开发小组成员、那些直接负责引进新产品或新制造过程的人员课程大纲：第一天 9：00-12：00第一部分 FMEA的背景与基础概念1 MEA发展历程2 FMEA定义3 FMEA的类型4 FMEA的情形小组工作法FMEA小组的构成FMEA的顾客5......