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大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海:2025年09月27日

总经理、营销总监、客服总监、产品总监、大客户经理、大区经理、区域经理、业务经理、销售经理、销售主管、销售工程师、客服工程师、技术服务工程师等课程背景大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂等特征,同时企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的,针对关键客户的关系管理对企业发展尤其重要,如何有效区分关键客户?如......

制胜客户六步法 海口:2025年09月13日

第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......

销售人员专业销售技巧(PSS) 海口:2025年10月28日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

销售人员专业销售技巧(PSS) 三亚:2025年10月28日

1.专业销售技巧(PSS—Professional Selling Skills)培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系,激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......

结构化思考--表达之钥 广州:2025年09月26日

展现演讲者的魅力说服你的听众建立影响力课程大纲:第一章 序言:从电影谈起第二章:你会犯错吗?1.飘荡的木船2.杂乱的仓库3.摸象的盲人4.超载的火车5.迷途的旅人第三章:纲举目张--带你的听众去旅行1.设计你的蓝图—搭建理性框架2.把大象装进冰箱—推进你的话题3.你家有几扇窗户—给听......

基于价格分析的供应商谈判 上海:2025年09月11日

第一天一.采购管理概论1) 采购职责和发展趋势2) 建立一流采购团队的关键要素3) 采购人员能力阶梯4) 采购在日常工作中需要做哪些数据分析?5) 采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么?二.供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌1) 成本的分类2) 企业成本结构分解图3) 实际制造成本分析流程a) 材料成......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...