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制胜客户六步法 海口:2025年09月13日
企业全体营销人员课程收益:1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
销售生产力管理 南宁:2025年07月24日
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一天:上午1. 影响销售业绩的因素•案例分析:他们的业绩因何不同•对各种影响因素的分析•外部因素分析•内部因素分析•个人因素分析•如何面对这些影响. RAC模型和......
2022渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 南宁:2025年09月11日
第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试:如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论:如何实现客户价值体系3、营销的经营理解案例分享:如何理解营销战略4、营销四件事情境演练:住宅地产项目销售工具--发掘客户真实需求的话术演练案例分享:改变项目价值评估体系的最直接最有效的方法5......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 南宁:2025年09月26日
销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色,这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化,若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者,都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表,而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......
新会计准则下的常见税会差异与调整实务 上海:2025年09月11日
【税务新政,信手拈来】提点容易忽视的税务新政误区【六大模块,深入分析】正确理解税会的主要差异难点【疑点难点,逐个解说】加强对税务差异的处理能力【聚焦差异,案例说法】实力解析企业纳税风险,有效防范培训对象财务主管、税务主管、财务会计、税务会计、财务专员、税务专员、其他财务人员课程大纲一、会计与税法差异的概述新会计准则变......
应收账款管理及信用风险控制与催收技巧 深圳:2025年07月11日
一、应收账款管理1.应收账款概述1)什么是应收账款2)应收账款产生的原因2.应收账款持有成本1)短缺成本2)机会成本3)管理成本4)坏账损失3.应收账款对企业经营的影响4.应收账款管理目标5.应收账款管理原则6.应收账款管理模式1)应收账款管理的三大误区2)信用管理模式7.信用政策1)信用期间2)信用标准3)现金折扣政......