海口顾问式销售技巧培训 - 名课堂

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海口顾问式销售技巧培训

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海口顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧训练 广州:2018年06月02日

课程导入★ 你为什么会说是?顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★ 正面需求与反面问题★ 客户购买决策的六大步骤★ 各阶段客户的关注点★ 客......

顾问式销售技巧训练培训 深圳:2018年06月22日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

面对面顾问式销售技巧 深圳:2018年07月05日

引言:产品、系统、模式第一章:快速开发区域销售市场销售精英团队宣言第一节、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?第二节、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户第三节、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、......

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 深圳:2018年07月18日

大客户销售经理和客户主任、销售技术顾问、销售市场部经理和业务拓展经理课程提纲:【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期 VS 采购周期2、隐藏需要到明确需......

企业招聘、绩效管理、薪酬设计与员工关系管理实战特训班 北京:2018年05月17日

企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、经理等相关中高级管理者。课程大纲:《薪酬设计与管理》 主讲:郑老师 (3月24日 周四)一、人力资源管理与企业战略的联系1、人力资源管理人员的角色演变2、薪酬的本质与目的3、薪酬设计方案的目的4、薪酬系统的构成与设计流程5、关于付薪理念的讨论二、内部公平性分析1、职位评估常用的......

高效运作项目管理办公室培训 北京:2018年06月14日

第一单元 项目管理办公室概念1. 项目在组织中的位置2. 项目组合、项目集、项目之间的关系3. 项目成功因素分析4. 什么是PMO5. PMO和项目团队的关系6. PMO和项目组合管理的关系7. 项目管理办公室和项目办公室的关系8. PMO在组织结构中的位置9. PMO的干系人10. PMO的基本职能头脑风暴第二单元 ......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...