海口顾问式销售技巧培训

海口顾问式销售技巧培训公开课

《顾问式销售技巧》 海口：2017年10月18日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 广州：2017年10月18日

随着科技的日新月异、沟通的便捷和全球化竞争及跨行业竞争的加剧，叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进，由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而，在这个过程中，许多销售人员仍有很多困惑&md......

顾问式销售技巧（限30人） 深圳：2017年10月13日

一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理心建情绪缓冲2、求同存异以减少阻力3、从容淡定的处理异见五、赢得......

《顾问式销售技巧》 杭州：2017年10月14日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

让你的分析报告更具说服力—Excel高效数据统计分析 上海：2017年10月11日

面对浩瀚的数据，如何提炼信息，把需要的信息快速展示给客户和领导？部门的经营状况和财务状况到底如何？预算执行情况到底如何？成本费用超支了吗？销售收入、成本、费用是否正常？是否出现了异常情况？如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立？如何同图表快速分析三大报表，即时发现资金流、销售、财务中的问题？员工的构成分布情况如何？员......

FMEA/SPC/MSA预防工具三剑客 深圳：2017年12月01日

1．掌握FMEA的概念和运用时机，学会识别过程,运用过程方法进行关键管理.2．学会组织多功能团队小组运用脑力激识别S，O，D，进行设计，制程中的风险识别3．发现、评价产品设计/制程中潜在的失效及其后果4．找到能够避免或减少这些潜在失效发生的措施5．学会利用数理统计原理，通过检测资料的收集和分析，可以达到 “......