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大客户开发与深度关系营销 广州:2024年05月10日
营销人员,企业大客户营销部门高管,大客户经理课程收益:1、认知大客户经理的业绩特点2、掌握大客户开发和成交过程的5个步骤3、掌握大客户维护的要点4、学习客户的组织决策链和决策心理分析5、现场演练开发策略课程大纲:第一讲:客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的......
大客户开发与深度营销策略 广州:2024年05月17日
第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论:您是在经营商品/服务还是经营客户?第二部分:技巧......
大客户开发与维护 广州:2024年05月31日
一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么?大客户与一般客户的区别是什么?客户经理新定位是什么?销售的本质及核心是什么?2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么?怎么样提升自己的态度、知识、技能?如何与领导沟通?如何建立自己的影响力?3.大客户营销......
大客户开发与管理技巧训练 广州:2024年06月15日
大客户经理,大客户销售人员,各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员。课程大纲:第一步骤:大客户开发与维护中的机会管理(做对事)关键时刻MOT(Moments Of Truth)中设备销售是一个长期客户关系开发与需求维护的过程,在这个单元里我们透过一套高效有序的机会分析模式来洞察、创造、识别、服务客户,抓住六个关键......
企业并购与整合 上海:2024年05月28日
01 董事长、总经理、副总经理等公司高管02 投资总监、并购总监、财务总监03 财务经理、投资经理等课程大纲:一、兼并前的战略准备- 中国并购市场的趋势和特点- 反思企业开展并购的动因:- 实现垄断?强化竞争力?- 拓展市场和产品开发?- 并购灾难的源头——缺乏严谨的并购战略设计- 并购是个集体......
卓越领导力—激励人心的领导行为艺术 广州:2024年06月28日
第一部分:领导思维转变—从“控制的管理思维“转变成“引领的领导思维1.管理者的两只手—系统认识领导与管理1.1典型问题:今天的员工为什么越来越难管理了?1.2领导与管理二者的三大差异1.3如何通过管理与领导让一个组织健康、有序发展2.VUCA时代对领导者提出的......