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海口大客户开发培训公开课

大客户开发与维护九步曲 广州:2017年04月01日

实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务情报什麽是完备的客户资料信息?商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例:院长的人......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2017年04月01日

工业品销售的三大挑战:1、市场需求疲软;2、产品同质化严重;3、以价格战为主导本课程只解决一个问题:“如何创造需求,高价成交!”课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年04月07日

前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、区域运作模型一、针对大客户的销售流程1、现代大客户采购流程分析(1)“谢绝推销”的启示(2)客户关心的是什么(3)研究客户购买流程2、客户满意式销售流程(1)案例分析:美国戴......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2017年03月09日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

零售企业培训体系搭建&回应式TTT培训技巧 北京:2017年03月29日

第一日:次世代零售企业培训体系搭建★ 市场信息收集和分析方法掌握世界的流行趋势关注竞争品牌的变化把握现有客户和未来客户分析信息设立假设模型★ 商品企划分析模型的构筑把握市场信息和消费动向构建品牌战略与商品策略瞄准优势战略抢先占领市场公司产品的系列化和差别化★ 终端销售和运营管理店铺业绩管理目标合理化成本分析与销售模式改......

研发及技术人员绩效考核与奖励 深圳:2017年03月14日

一、 研发绩效管理概述1. 研发人员具有哪些特点?• 逻辑思维能力强• 独立贡献者居多• 技术导向性明显• 流动意向明显2. 研发人力资源管理常见的问题分析3. 研发人力资源管理在研发管理核心价值链中所处的位置4. 案例研讨:《E公司的困惑》二、 研发胜任力素质模型及技术任职资格......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...