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大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 深圳:2017年10月28日

导言:数据对我们有什么用?第一章 大客户销售概述1、大客户销售的四个特征2、大客户销售的三种模式:项目型销售、配套型销售、渠道型销售3、三种类型的大客户及应对策略:交易型、顾问型、战略型4、大客户销售团队管控之痛5、大客户销售的“563”策略体系6、大客户营销八大里程碑及销售漏斗案例:&ldqu......

引爆大客户营销—大客户营销与成交技巧 深圳:2017年11月04日

本课程适合于企业各层级,总裁、总经理以及中高级管理人员,基层员工【课程大纲】:导言、关于学习的效率及学习方法分析前言:大话大客户营销1、关系制胜2、营销制胜3、大客户经理的三项修炼4、大客户成功营销的五大原则第一章、大客户销售思维与心态研讨(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)什么层次的思维,展......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年11月16日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

大客户营销与商务谈判 深圳:2017年11月18日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......

ESD工程师-内审员课程 深圳:2017年11月29日

ESD已经成为影响电子产品品质和可靠性一个关键因素,ESD防护水平也已成为客户选择供应商的重要指标。而今的ESD防护要求不再地停留简单和表面性的工作上,不断推陈出新的新技术、新标准以及生产工艺变化越来越成为ESD工作的挑战。能否系统掌握ESD技术理论、了解最新的ESD技术、懂得国际标准、拥有解决问题的实战经验决定了企业......

人力资源培训交流会——年末如何做好绩效考核与2012年人力资源规划专题培训班 北京:2017年11月25日

认证证书(如需办理证书费用为800元/人)经培训通过考试合格后颁发人力资源和社会保障部《高级人力资源经理》培训证书(带国徽)。网上注册、官方网站查询,全国通用,根据《职业教育法》的规定,人力资源管理部门和用人单位可根据此证了解人员接受培训的情况,作为能力评价、考核、聘用和任职的重要依据。请学员准备身份证复印件一份,二寸......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...