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海口大客户销售技巧培训公开课

新解决方案销售®—让销售业绩倍增的大客户销售技巧 广州:2018年05月10日

导言:解决方案销售流程1.大客户销售面临的挑战和机遇2.大客户销售与交易型销售的关系与区别3.大客户购买阶段与购买行为分析4.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程5.定义关键销售技能第一章:拜访前的计划与研究1.定义客户的业务挑战“痛”2.建立客户情境流畅度:关键人物表、痛苦链、客户概况表、......

大客户销售技巧与策略 广州:2018年06月14日

第一部分 客户需求发掘及成交技法1.销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析:解决方案销售2.专业访谈流程启动 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与成交3.深度销......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年05月05日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2018年05月09日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

特劳特战略定位总裁课程 北京:2018年06月01日

“定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念,超越了劳斯•瑞夫斯的USP,大卫•奥格威的品牌形象、菲利普•科特勒的营销管理及消费者“让渡”价值理论和迈克尔•波特的竞争价值链理论。2009年2月,《财富》......

高级秘书的专业技能 上海:2018年07月02日

帮助经理助理与秘书掌握和提高专业基本技能帮助经理助理与秘书提升职业化形象和专业素质帮助经理助理与秘书分析现状、展望自己的职业前景课程大纲:秘书/助理职业的定位秘书/助理的职业化准则职业秘书/助理的在企业中的作用和任务秘书/助理职业的基本技能职业秘书/助理应掌握的工作方法职业秘书/助理应具备的职业素质秘书助理的重要技能如......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...