海口大客户销售技巧培训

海口大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2025年05月29日

销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......

卓越大客户销售技巧 广州：2025年06月06日

打造金牌商务销售人员；提升个体销售实力及整体水平；掌握大客户开发、维护、管理的技巧；解决困扰销售人员的瓶颈问题了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。课程大纲（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的......

新解决方案销售®—让销售业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年06月12日

学员对象： B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。适用行业： B2B销售行业，包括制造行业、耐用消费品、电子行业、高科技行业、医疗器械、IT行业、金融服务行业、项目销售、咨询服务等行业等。课程大纲导言：解决方案销售流程1．大客户销售面临的挑战和机遇2．大客户销售与交易型销售的......

大客户销售技巧与策略 广州：2025年07月17日

把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题随客户购买心理和行为变化而调整销售策略把产品利益和解决方案与客户需求联系起来解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改......

SPC统计过程控制高级研修班 广州：2025年05月16日

一、为什么要控制过程l. 检验的缺陷2. 过程控制的优越性3. 控制的三种层次二、统计学初步1. 统计学的阶段:统计描述,统计推断和试验设计2. 连续型数据和离散型数据3. 总体和样本4. 统计的基本变量:均值和标准差5. 直方图的概率和分布6. 正态分布7. 作为能力尺度的Z值三、影响过程的因素—如何将过......

EHS法律法规详解 上海：2025年05月29日

培训大纲：一、国内安全法律法规纵向框架体系1.国内安全法律法规制订机构介绍2.安全行政/地方法规3.安全规章和标准体系二、国内安全法律法规框架体系介绍1.国内安全法律法规趋势分析2.职业安全法概述3.安全生产法4.消防法5.化学品管理6.特种设备7.建筑物、设施和机器安全8.紧急救援9.项目建设安全10.职业健康法概述......