海口销售谈判培训

海口销售谈判培训公开课

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2017年07月13日

1、学习自我分析，明确自身的最大优势2、陈述谈判前的全方位思考，打一场有备而来的胜仗2、掌握成功谈判者的核心技能，提升内、外部沟通技能4、运用谈判过程中的六原则和十种技巧邀请对象：初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲：前言：思考一些最基本的问题......

销售谈判与沟通技巧 广州：2017年08月18日

一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析：对比两种销售方法2、沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析：对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、客户分析现状（1）分析客户的决策链（2）归纳问题（3）拜访前的准备4、诊断问题（1）诊断问......

销售谈判与专业回款 广州：2017年08月19日

成为谈判高手谈判心理学1.案例分析：如何面对强势的谈判对手？2.工具一：剖析四种谈判对手5.工具二：运用“全脑技术”绝杀各种对手高阶层谈判技巧1.如何探询对方最关注什么？如何提问？2.如何主导谈判？如何造势？3.案例讲解：开局过招N策略4.次序技术：谈判新话术5.谈判中的人际关系把握：交浅不言深......

步步为赢销售谈判策略 广州：2017年08月25日

1、从市场竞争环境和特点出发，提升营销能力；2、掌握客户选择产品的思维地图，并设计与之匹配的销售模型；3、掌握顾问式销售的原则和技巧，深入挖掘客户的需求，激发合作或购买意愿；4、学会面对意向客户，通过引导式的谈判技巧，把手中资源的作用发挥到最大，吸引客户的合作。5、改变传统的销售思维模式，针对不同客户制定相应的解决方案......

海外市场拓展及客户渠道管理 广州：2017年07月28日

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲：一、海外市场拓展策略规划1、海外渠道拓展面对的问题（1）找不到出海口，海外市场没打开（2）有渠道但不稳定，销量或有或无（3）没找到优质客户，有销量没利润（4）客户没反馈，“像雾像雨又像风”2、海外市场拓展“渠......

制造业成本管控之道 深圳：2017年07月28日

（第一天）一． 认清成本，才能管控成本1、成本降低10%，利润会翻一番吗？2、传统财务管理对成本的认识3、讨论一下：管理者对成本的认识是什么？4、丰田公司对成本的认识5、分析一下：从企业赢利的角度，我们应该如何认识成本？二． 少花钱、多办事——物品的精确控制1、消减库存分析一下：库存是从哪里来的......