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销售谈判与专业回款技巧 广州:2017年04月12日

本课程适合希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等课程提纲:一、销售谈判总论1、谈判是什么?2、为什么学习谈判技巧?3、销售谈判流程详解4、谈判中的双赢把握5、谈判是一种投资6、销售谈判中心理对抗的深入探讨二、销售谈判前的准备1、谈判前的几种实用心态调整技巧2、工具一:了解......

步步为赢销售谈判策略 广州:2017年04月28日

1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力;2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿;4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案......

《销售谈判技巧》 广州:2017年04月29日

无论是面对机构大客户还是面对个人客户,无论是价值千万的合同还是价值千元的购买,最后双方达成交易时,都需要就价格、产品服务条件和其他交易条件达成共识。销售人员每一次没有原则的让步,哪怕只有1%,都有可能造成利润率降低10%的恶果。销售的最后阶段,优秀的销售人员往往可以通过谈判来和客户达成共识,并取得双赢的结果;而普通的销......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2017年05月05日

1、学习自我分析,明确自身的最大优势2、陈述谈判前的全方位思考,打一场有备而来的胜仗2、掌握成功谈判者的核心技能,提升内、外部沟通技能4、运用谈判过程中的六原则和十种技巧邀请对象:初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题......

投融资决策与风险管理 上海:2017年05月22日

一、宏观经济分析与资本市场解读如何应对人民币汇率变化美国次贷危机希腊债务危机资本市场发展的新趋势企业价值评估企业价值评估的基本方法企业价值评估的收益途径企业价值评估中的溢价与折价如何应用期权定价模型企业价值评估实务二、企业融资策略宏观调控下的企业融资风险不同融资方式比较:债权、股权与其他融资方式信用担保、商会担保&md......

中小企业开拓海外市场模式、盈利机制与技巧 深圳:2017年04月29日

第一部分 适合中国中小企业的海外销售模式第二部分 中小企业国际市场的最佳盈利机制第三部分 中小企业快速占领国际市场技巧和方法第四部分 个人和小企业如何做国际生意第一部分 适合中国中小企业的海外销售模式一、赢在模式——最佳出口模式的选择1、“三一模式”—&mda......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...