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双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2016年12月09日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

步步为赢销售谈判策略 广州:2016年12月10日

1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力;2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿;4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案......

双赢销售谈判技巧实战训练 广州:2016年12月30日

成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下问题——没有形成正确的谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的......

销售谈判与沟通技巧 深圳:2016年12月29日

销售人员、客户经理、售前技术人员(适用于向政府、行业客户、大型企业进行咨询销售)课程提纲:一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析:对比两种销售方法2、沟通的四个要素:倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析:对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、......

总裁公众演说 上海:2016年12月09日

第一单元 演讲实战技巧(一)1. 演讲的最高境界2. 激励演讲的五大魅力3. 演讲的“三关”4. 演讲三大要素5. 演讲文字五大要求6. 演讲实战二十大技巧7. 演讲的台风要求:台风1:站姿、走动、话筒应用台风2:觉醒程度与觉醒平面综合练习:一分钟自我介绍第二单元 演讲实战技巧(二)1. 演讲语......

税务会计差异分析与实务应用 上海:2016年12月15日

一、概述税会差异的界定税会的基本区别和差异分析税会差异涉及的相关政策解读二、基于资产的税会差异分析资产减值固定资产无形资产存货长期股权投资三、基于收入确认的税会差异分析商品销售收入特殊商品销售收入视同销售收入一般劳务收入按公允价值确认商品销售收入营业外收入跨年度收入政府补助的确认四、基于成本费用的税会差异分析成本费用税......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...