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Solution Selling®销售管理与辅导 广州:2025年08月02日
1. 管理层介入对销售方法采用的影响2. 销售管理的常见挑战(举例)¨ 练习:实际工作中的销售管理困难3. 课程目标,销售管理者的角色4. 销售管理流程图5. 销售管道里程碑,支持者信件,权力支持者信件,评估计划 三个重要的问题 信件常见的问题¨ 练习:回顾权力支持者信件并总结6. 评估计划的定位7......
业绩才是硬道理——销售管理者必修课 广州:2025年08月24日
第一部分 优秀经理驱动组织的三要素1.优秀经理的典型特征2.影响下属的7个权力3.经理人驱动组织的3要素·第一要素:构建信任·第二要素:勇担责任·第三要素:实施影响第二部分 优秀经理驱动业绩的四项功能1.要油料2.看地图3.踩油门4.看仪表第三部分 优秀与平庸销售经理的四大思维......
10大销售管理问题解决之道 广州:2025年09月27日
本课程主讲者诸强新老师从基层业务员做起到总经理,非常熟知不同阶段员工与管理者需要什么,应该做什么,怎样做。诸老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼,将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合,与管理及执行工作十分贴切,真正做到了将实际的操作方法系统传授,所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。通过此课程能让管......
业绩倍增的销售攻略与销售管理高级研讨 广州:2025年10月23日
个人收益:从分析到行动,系统化分析目前销售管理的现状,破解销售增长的瓶颈;了解大客户销售的全貌和最新的发展动态,站到国际大客户关系管理的前沿,高屋建瓴地体会企业大客户关系管理的最佳思路;系统了解和掌握专业大客户销售的流程和思维方法;树立市场化运作和以客户为中心的思维,并能在工作生活中加以应用;掌握先进的专业大客户销售的......
TOP SALES——顾问式销售训练营 广州:2025年10月11日
第一章 电话沟通1.常见电话沟通面临的挑战2.摆脱害怕打电话的三宝典3.高效电话5步骤第二章 线上沟通1.常见线上沟通时出现的问题2.微信与QQ沟通必知礼仪第三章 面谈沟通一、良好印象1 . 专业形象案例:一次有意思的测试2. 面目表情3. 肢体语言4. 眼神的交流二、 让语言更有吸引力1.争分夺秒式2.推荐式3.请教......
如何提高沟通管理技巧 广州:2025年10月18日
第一单元 基本沟通认知1. 沟通的新解2. 沟通的功能第二单元 “为什么沟而不通”? 1. 中国人沟通思想的基础2. 世界上最难沟通的是中国人?3. 沟通内容的发送与接收4. 主体信息发送障碍的原因5. 造成客体接收障碍的原因第三单元 基本沟通技巧1.听(首要的沟通技巧)2.说的技巧3. 问的......