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海口渠道管理培训公开课

渠道开发与渠道管理 广州:2018年05月18日

前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈,经销......

销售渠道管理实战训练 广州:2018年06月30日

第一单元:渠道为王、规划为本1、 渠道分析,探讨不同渠道模式的优劣◇ 销售渠道的作用:树立规范化的渠道管理理念;◇ 决定渠道层次的要素分析:为什么要渠道扁平化?◇ 决定不同渠道成员关系的要素分析:行业发展四个时期;◇ 终端、经销商、厂家的经营模式分析;2、 渠道规划,构建“合适”的渠道体系◇ 只......

客户关系管理与渠道管理 广州:2018年07月21日

第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一:了解......

渠道开发与渠道管理 深圳:2018年05月31日

经济全球化局势下,产品不再是单一区域生产销售,通过渠道,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对渠道的管理变得牵一发而动全身。然而,渠道的开发和管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题——如何开发与维护稳固的厂商关系?区域间的“窜货”造成价格管理困难?如何......

建立和实施培训计划 上海:2018年05月28日

根据公司企业对于员工能力发展的具体要求建立培训计划在工作中开发可直接传递经验的办法和工具课程大纲:培训计划与公司战略根据公司的业务和人员发展目标制定年度培训计划确定培训计划的主线,并在整个公司中实施从收集培训需求到制定培训计划从广泛参与开始开始工作的四个方面:部门需求,个人需求,公司需求和潜在人员能力管理需求制定和讨论......

现代工业工程(IE)技术 广州:2018年07月07日

您的现场是否也存在着:生产线上物料、工具摆放杂乱无章;工序间忙闲不均,等待、停滞时时发生;工人作业程序不规范,重复多余的动作多,浪费普遍;大量的在制品在工序间搬来搬去;生产切换频繁,成本居高不下;人机配合作业安排不当,人等机或机等人的现象时常发生;多品种少批量的客户要求,生产线无法快速响应;设施布置不合理,搬运路线迂回......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...