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制胜客户六步法 海口:2025年09月13日
1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......
2022渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 南宁:2025年09月11日
房地产企业营销管理人员【课程大纲】第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试:如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论:如何实现客户价值体系3、营销的经营理解案例分享:如何理解营销战略4、营销四件事情境演练:住宅地产项目销售工具--发掘客户真实需求的话术演练案例分享:改变项目......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 南宁:2025年09月26日
1.有效提升销售人员顾问式销售理念及掌握相关专业销售技能2.能够分析客户并掌握与客户沟通互动的专业话术,了解客户的购买需求3.能够依据客户的价值关注,专业的陈述产品的相关利益,引导并激发客户购买意愿4.能够有效地处理交流互动中客户的各种异议,改变客户看法5.掌握有效销售缔结的工具与方法,提升成交的主动性课程对象初级业务......
大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海:2025年09月27日
总经理、营销总监、客服总监、产品总监、大客户经理、大区经理、区域经理、业务经理、销售经理、销售主管、销售工程师、客服工程师、技术服务工程师等课程背景大客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂等特征,同时企业80%的效益往往是由20%的少数客户创造的,针对关键客户的关系管理对企业发展尤其重要,如何有效区分关键客户?如......
提升企业部门经理/主管的报表统计分析能力 上海:2025年09月27日
1.能用各种图表将基础数据转换成“一目了然”的情报2.能应用柏拉图挖掘问题的核心3.能利用相关图厘清要素间似是而非的关系4.通过直方图、控制图等统计分析工具,发现生产规律,及早预防问题发生5.用办公软件轻松实现报表分析6.能利用卡方分布表/T分布表/F分布表等对工程改善效果进行检定评价培训对象:......
B2B营销操盘手训练营 上海:2025年10月15日
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等课程大纲:一.2B营销操盘手必知的战略营销体系1.操盘手使命:迈向市场驱动型企业2.操盘手需融会贯通的“战略营销树”3.操盘手必知的营销战略两条线4.营销战略决策四象限5.本课程的内容布局6.本课程的学员收......