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管理沟通与商务谈判 广州:2017年12月09日

(一)沟通的三阶段:如何高效沟通1、案例演练:你能达到沟通目的吗?2、沟通的三要素:交换信息、共识、共同目标3、高效沟通三阶段4、理解阶段的三要素5、讨论阶段的三个步骤:主张与利益(二)沟通五大法宝1、欣赏式探询的循环2、强有力的提问3、劝导:导向性劝导与非导向性劝导(三)成功谈判的6大要素1、测试:你是谈判高手吗?2......

商务谈判中的谋略运用 广州:2017年12月23日

企业董事长、总经理、企业主及营销决策人内容介绍:单元一:谈判的准备从人与事的关系,带领学员一步一步做好谈判的准备。单元二:检验我们的谈判筹码在这个单元你将学到,如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?单元三:谈判桌上的出牌第一张牌该怎么出?硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?出牌的目的是什么?如何透过出牌技巧投石问路?什么......

商务谈判全攻略—谈判兵法 深圳:2017年12月20日

本课程适合企业采购及销售部门的人员课程大纲:一、谈判的开场战术1、谈判开场前,必须先为这次谈判定个性:(1)到底它是整合型还是分配型?(2)然后决定这一回合,我要什么?是赢?和?输?破?还是拖?(3)然后设计我该硬出牌还是软出牌。2、如果硬出牌,还要分是大题大作?还是小题大作?它们的目的各是什么?3、如果软出牌,是想示......

大客户营销与商务谈判 杭州:2017年12月09日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

水足迹评价 广州:2017年12月01日

通过此课程的学习,学员将会:1、打稳认知基础,掌握水足迹核算和评价方法。2、通过案例学习明确运作方向,掌控企业水管理关键控制点,自我检视并拟定企业水足迹管理推动策略。学员可透过与讲师互动及双向沟通,了解运作水足迹的运作架构。透过学员间互动分享企业水资源管理经验。课程大纲:国际和国内水资源管理的发展趋势解读《水足迹评价手......

卓越销售主管巅峰训练营 上海:2017年11月25日

做销售主管不容易,为什么?1、从销售精英到销售管理者的晋升,表面是职务的变化,实则是职业的转型。如何在职业信念、知识结构、经验积累、人际交往等方面适应职业的转型,这是一个艰辛而漫长的过程;2、何为最优的管理方法?没有!管理的复杂性在于两点:知识结构的复杂性,掌握需要一个漫长的过程;情境的多样性,没有绝对的标准方法可以依......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...