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商务谈判策略与谈判技巧 佛山:2017年06月30日

第一讲谈判基本功案例:中、倭竞争泰国的高铁项目……1、谈判的几种博弈模式2、商务谈判流程分析3、谈判前准备4、谈判的沟通要领案例:炎华公司客户经理小陈,因为没有坚守立场,造成收款困难……第二讲谈判心理分析与控制分组讨论:吴老板来购买钢架结构,气势很盛&hellip......

谈判兵法-商务谈判全攻略 广州:2017年05月20日

企业销售人员、采购人员、管理人员课程大纲单元一、从本质了解谈判: 谈判发生的三个条件每一个谈判发生,都有它的条件。只有了解谈判发生的三个条件,才能掌握谈判的根本。所有的谈判战术也都是从这三个条件发展出来的。单元二、寻找谈判的筹码谈判基本上是权力游戏,所以上桌前一定要找到我们的筹码。但甚么是筹码? 谈判筹码有三个性质: ......

商务谈判全攻略—谈判技巧 广州:2017年06月10日

本课程适合需要提升谈判能力的职业人士,比如各职能部门经理/主管、骨干员工等课程大纲:【上午】一、谈判的准备——谈判的人与事1、我们到底想谈什么?(1)谈判桌上的议题如何排序?(2)Must,want,give如何区分?(3)如果我要的,刚好也是他要的,怎么办?2、谈判的局,包括桌上、桌下,一共有......

大客户营销与商务谈判 广州:2017年06月17日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

企业经营中发票处理技巧实战训练 广州:2017年05月26日

一、财务人员的发票常识1、 什么是中国税务政策的发票2、 发票对企业纳税的影响3、 如何查询常见发票的版式二、企业接受的各种财务票据1、 各种类型的常见发票2、 各地税务监制的特殊种类的发票3、 特殊行业的发票4、 营改增以后接受发票的变化与注意事项;5、 财政票据6、 境外票据7、 电子票据8、 财务收据三、采购流程......

现代企业股权激励方案设计与实施 深圳:2017年07月27日

一、股权激励的模式模式1:期股------武汉期股模式案例分析模式2:股票期权------美的公司股票期权激励计划案例分析模式3:业绩股票-------某科技公司业绩股票计划案例分析模式4:帐面价值增值权-------深圳某电脑公司帐面价值增值权计划案例分析模式5:员工持股计划------春兰集团的员工持股计划案例分析......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...