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海口顾问式销售培训公开课

顾问式销售技术--客户需求发掘及成交技法 佛山:2017年04月29日

总经理 营销总监 销售经理课程大纲:1.销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析:解决方案销售2.专业访谈流程启动 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与成交3.S......

顾问式销售技能训练 广州:2017年03月04日

1、树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。2、探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。3、掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。4、掌握服务客户的......

由内而外的顾问式销售 广州:2017年03月23日

政府、企业组织的销售、售前技术、项目实施、商务、产品、市场、客服、研发部门人员课程大纲一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论,了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质,将人群分为五种类型,根据其各自的特点,这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、&l......

顾问式销售提升与渠道建设 广州:2017年04月29日

讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);现场演练(帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的);游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。课程对象:中高层销售......

狼性销售精英魔鬼特训 深圳:2017年03月11日

一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监课程大纲:第一章:认狼识狼1、狼自本身令人爱恨交织的狼◆ 提起狼为何有恐惧感?◆ 认识自然界中真实的狼2、狼性特征解密◆ 专注目标、重视过程◆ 笑对失败、 超然前进◆ 先谋后动、耐性十足◆ 雄心壮志、目光敏锐◆ 主动出击、勇于竞争◆ 相互信任、协同作战◆ 奉献自我、勇于承担第二......

彻底解决销售团队长期激励与绩效考核—使业务员自己想玩命干 上海:2017年04月01日

第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意现实情况之一: 老板养活业务员还是业务员养活老板?故事:50个业务员现实情况之二: 年轻人错位的心态故事:自报工资现实情况之三: 员工对社会地位的期望远远高于自身的能力故事:不会用计算机现实情况之四: 钱未必是吸引人的主要手段故事:我爸给我钱现实情况之五......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...