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海口顾问式销售培训公开课

顾问式销售技术--客户需求发掘及成交技法 佛山:2018年05月19日

总经理 营销总监 销售经理课程大纲:1.销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析:解决方案销售2.专业访谈流程启动 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与成交3.S......

顾问式销售技能训练 广州:2018年05月19日

(1)现场课程、积极参与第一章问题:每个学员分别写下和课程相关的三个问题。 P2第二章分组:学员组内异质,组间同质,关心共同课题。 P2第三章课程:学员参与课程,组长指定轮流发言。 P3(2)课后30分,独立作业第四章总结:学员写个人总结,讨论小组总结。 P43第五章可视:把学员个人总结、课题行动计划可视化。 P44第......

顾问式销售提升与渠道建设 广州:2018年05月19日

讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);现场演练(帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的);游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。课程对象:中高层销售......

顾问式销售技巧训练 广州:2018年06月02日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

项目合同的有效制定与管理 北京:2018年07月12日

项目管理者、项目经理、项目谈判人员、项目协调人员课程大纲:第一部分 基础法律知识介绍一、什么是合同?项目合同有什么样的特点?二、签订项目合同和执行合同有哪些基本原则?三、项目合同签订的过程:要约与承诺四、控制项目合同的生效五、项目招投标第二部分 项目合同条款的谈判与制定一、如何针对项目合作方进行相应的资质审查二、解析项......

惠普人才之道——企业核心人才管理秘笈 北京:2018年06月01日

一、优才规划(PLANNING)——储备骨干人才之道通过对企业内部关键人力资源能力进行严格的分析,企业能够对消除能力差距所需时间作出精确的预测,以便企业在实施新战略时刚好获取必需的技能、知识、行为。核心内容: 优才管理观 优才需求规划 优才管理流程(7步法)重要观点:“蜀中无大将、廖......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...