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销售人员专业销售技巧（PSS）培训 海口：2017年08月29日
第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......
《顾问式销售技巧》 海口：2017年10月18日
第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......
销售人员专业销售技巧（PSS）培训 三亚：2017年09月05日
1.专业销售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培训旨在培养最专业的销售精英。通过为学员解读世界最领先企业共用的专业销售技巧体系，激发学员强大的学习动力和长期职业发展激情。2.PSS通过解读销售本质、阐述专业销售的心智模式、剖析完整销售流程、讲解及演练各种销售技巧让学员真正......
铁甲英豪之营销战队打造 南宁：2017年08月26日
实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。课程大纲一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干......
销售渠道管理——打造增值的通路 上海：2017年10月13日
1、通路和经销商管理的基本原理（案例分析、讲解与问答）通路与公司营销策略(4p)的关系基本原理：通路与通路策略经销商的工作流程及在销售链中的作用形成有效的区域渠道策略：牢记一个千年不变的真理2、经销商的选定与评估（练习、讲解、角色扮演、案例分析）选择经销商的4大原则如何有效地征求区域内的经销商？选择的过程—......
供应商选择、考核、开发与供应商关系管理 上海：2017年08月09日
通过课程清晰界定可以获得哪些工具&方向；通过国际著名企业通用及独特的供应商管理模式和案例的分析，导入适合中国各类企业使用的供应商管理的先进理念和行之有效的工具以及处理与企业内部各相关部门关系的方法技巧，使企业采购人员在供应商管理领域的工作实践（主要 在供应商选择考核，供应商产品质量控制和供应商降低成本等方面）更......