海口客户开发培训

海口客户开发培训公开课

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年03月06日

销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种......

大客户开发销售策略地图 广州：2026年03月06日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

向惠普学习：客户开发与客户关系管理 深圳：2026年01月23日

【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户销售要扮演的3个角色7、大客户销售的三个层次8、专业销售时间与精力的安排【第一天下午】二、大客户销售的模式1、Creation of ......

互联网时代下的客户开发与商务沟通 深圳：2026年03月07日

营销团队、营销团队负责人【课程大纲】第一章、全程建立信赖感章节收益：A.正确理解为什么客户对销售人员热情度不高，甚至于爱理不理；B.掌握如何让客户尽可能的信任你、喜欢你的具体方法“十九箴言“C.正确理解客户为什么拒绝我们？D.掌握如何设计自己产品卖点与客户画像；E.为什么同样一句话、同样一位客户......

工业互联网时代下的精细化设备维护管理（TPM） 上海：2026年02月28日

1、系统学习TPM的主要内容和推广的实务方法，掌握TPM活动的思想精髓。通过全体员工的参与进而提高员工的设备维护意识与技能，降低生产成本，提高产品质量，最终实现提高设备总效率的目的。2、了解TPM活动给企业带来哪些具体益处，如维修保养费用的下降、故障停机时间的减少、生产效率的提升、企业体质的明显改善与竞争力的提升等。3......

薪酬体系设计实操：从理念到工具激活员工 深圳：2026年03月06日

一、如何分析企业的薪酬体系?1、薪酬体系分析的四个视角战略视角、员工视角、市场视角、财务视角2、薪酬分析的规范统计口径基本现金收入、固定现金收入、现金总收入、总薪酬3、职位职级体系与薪酬职位序列划分与薪酬设计、职位层级划分与薪酬设计二、构建公平富有激励性的付薪理念1、企业为什么付薪？3P+1M的付薪理念（1）为职位价值......