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大客户开发与维护策略技巧 广州:2021年04月15日

1.B2B企业的CEO、营销VP、营销总监、大区经理、分公司总经理2.销售团队负责人、资深销售骨干、重点客户负责人、区域营销管理者课程大纲第一章:大客户盘点和理想客户模型1、谁应该是我们的大客户?2、谁是我们的理想大客户?共创:各个业务条线的理想客户模型共创我司SABC类客户分类标准练习:基于理想客户模型,盘点现有大客......

大客户开发与深度关系营销 广州:2021年05月07日

第一讲:客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的性质和特点三、大客户经理的知识和技能结构第二讲:中国文化下的客户关系层次从博弈到关系读懂中国文化中的情理法则儒家文化:礼仪伦常客户关系类别:工具类、混合类、亲情类分析和构造你的客户关系第三讲:闯陌拜关 从陌生到认......

大客户开发与维护 广州:2021年05月28日

营销副总、总监、经理课程大纲:一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么?大客户与一般客户的区别是什么?客户经理新定位是什么?销售的本质及核心是什么?2.大客户营销中的对内营销提升自己在内部影响力的三个维度是什么?怎么样提升自己的态度、知识、技能?如何与领导沟通?如何建......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2021年03月18日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

个税新法与企业财务相关法律风险全梳理 广州:2021年05月14日

- 轻松学习为财务人员量身打造的法律课程,扫除法律盲区- 全面了解企业财务管理相关法律风险点,搭建应对体系- 精准掌握不同类型法律风险防范要点,提前规避风险- 精确获取“社保”与“个税”最新的政策与动向课程大纲第一天08:30 入场及签到09:00 课程开始模块一 企业财......

顾问式销售技术——客户需求发掘及成交技巧 上海:2021年05月11日

科学分析销售环境增强识别客户能力精准发掘客户需求提升客户谈判艺术实现高效成交策略培训对象企业营销人员培训大纲第一章、销售环境篇一. 市场环境认知1.宏观环境2.微观环境3.市场环境案例:2020年初的疫情对市场环境的影响有哪些?二.销售机会解析1、销售机会五大特征2、销售机会四大种类3、捕捉机会九大诀窍案例: 如何识别......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...