海口客户开发培训

海口客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧训练 广州：2025年06月21日

大客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员。课程大纲：第一步骤:大客户开发与维护中的机会管理（做对事）关键时刻MOT（Moments Of Truth）中设备销售是一个长期客户关系开发与需求维护的过程，在这个单元里我们透过一套高效有序的机会分析模式来洞察、创造、识别、服务客户，抓住六个关键......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2025年07月11日

销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种......

大客户开发销售策略地图 广州：2025年08月01日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......

大客户开发与维护策略技巧 广州：2025年08月29日

从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程对象本课程的学员对象为销售经理和总监、......

需求预测、生产计划与物料库存控制 上海：2025年08月02日

新时代企业面临着市场需求不确定、多品种少批量短交期的订单模式，外部市场竞争的激烈，产品生命周期的缩短，公司产品创新不断增多，批量不断减少，生产计划不但要以市场需求和客户个性化的要求来确定，还要根据企业制造资源的实际能力和库存、生产进度的动态变化来调整，生产车间生产过程的优化和监控成为提高企业核心竞争力不可回避的环节。如......

IATF16949:2016汽车业质量管理体系标准理解、实施及内部审核员 上海：2025年06月26日

一、新版标准概览1.改版思路与主要变化2.新版标准之知识管理3.新版标准之风险管理4.新版标准之总体把握5.差异分析与实现路径二、新版条文精讲引 言1．范围2．规范性引用文件3．术语和定义4．组织环境4.1理解组织及其环境4.2理解相关方的需求和期望4.3确定质量管理体系的范围4.4质量管理体系及其过程4.1.1产品和......