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大客户开发与深度营销策略 广州：2024年05月17日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2024年05月18日
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲：第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦......
向华为学习：构建持续赢单的销售系统（张老师） 广州：2024年05月30日
大客户销售总监/经理/主管；中高层销售管理者课程背景华为拿下一个个订单的秘诀：构建不依赖人的销售体系1987年，2万元起家；2019年，19万员工，年收入超8588亿人民币。经过30多年的发展，华为成为了通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为......
顾问式销售策略 广州：2024年06月12日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
消费心理学：洞悉顾客消费心理，提升营销管理能力 广州：2024年06月28日
要想钓到鱼，就得像鱼儿那样思考。销售活动，不是纯粹的推销，而是洞悉顾客心理，设计相应的营销策略，满足客户的心理需求，实现双赢的过程。因而，营销人员在销售产品之前，需要对顾客的心理活动做深入的探索研究，知己知彼，方能百战不殆。随着新生代员工步入职场，逐渐成为市场消费的主力军，整个市场的消费理念也随之而发生了翻天覆地的变化......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州：2024年07月19日
用自己企业的鲜活的实际销售机会来进行模拟推演和角色演练，体会销售流程手册里的关键流程方法的效用和魅力。课程收获1、理解销售标准化促进业绩规模化增长的逻辑方法；2.切身体会销售流程的科学化、标准化和怎样易于搭建实施；3、理解流程手册将会产生立杆见影的业绩收效，持续落地、完善和迭代；4、收获一份向自己企业的“快......
需求挖掘和方案销售 广州：2024年08月02日
一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......
移动互联网时代的销售之道 佛山：2024年05月17日
企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......
销售策略培训内训课程
新媒体营销拓客全攻略 主讲：刘老师
（1）掌握新媒体社群内容营销的实质，及内容运营的方法与技巧；（2）从平台角度掌握微信拓客、抖音拓客的具体方法与操作技巧；（3）从运维角度掌握内容运营、活动运营、用户运营的拓客技巧；（4）每一讲都有鲜活的实战案例，均源自刘老师服务的真实客户。【课程大纲】第1讲：微信朋友圈，玩转指尖上的移动营业厅（1）朋友圈首先是营销自己......
零售金融用户运营的关键策略与模型 主讲：姚老师
干货，实战，解决问题，战略咨询的方法论集锦，逻辑清晰，解决实际问题【课程对象】零售金融的管理人员，业务人员【课程大纲】一、什么是用户运营？1.用户至上，一种全新的金融数字化定位模式1）用户真正成了上帝2）用户运营 的重要性2.用户运营应达到的三种效果1）搭建完整的用户体系2）引导用户产生优质UGC3）提高产品附加值3.......
如何制定销售计划培训 主讲：邓老师
一单元、销售主管的角色职能1.销售与销售管理者的转换2.销售管理人员的主要任务3.销售管理人员扮演的角色4.效率与效能销售管理模式5.如何成为高效的销售主管6.*原理与销售管理启示分析：销售计划的制定及执行培训案例！解析：销售计划的制定及执行内训案例!案例：销售计划的制定及执行课程案例分析！二单元、销售目标及业绩标准的......
