广州销售策略培训

广州销售策略培训公开课

市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2018年08月25日

第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......

大客户销售两天一夜疯狂训练营（第5期） 广州：2018年09月08日

62％的销售人员无法获得承诺！82％的销售人员不能实现差异化！！86％的销售人员提问不当！！！95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！！！99％的销售人员没有设定正确的目标！！！！在复杂多变的大客户销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：如何有效缩短销售周期？如何通过提问来成功销售自己？如何与客户不同部门打交道并使销售成功往......

销售政策制定与激励 广州：2018年10月09日

模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4. 经销商政策制定与管理5. 设计分解销售指标6. 营售薪酬政策制定模块二：销售团队的有效激励1.销售团队的有效激励2.销售团队的保健激励3.销售团队的特殊激励——威胁激励4.销售团队的激励菜单......

顾问式销售策略 广州：2018年10月18日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

创新营销策略制定 广州：2018年11月02日

本课程适合希望提升销售策略使用管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理等课程提纲：一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 广州：2018年11月12日

以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......

行动销售实战精品班 深圳：2018年08月30日

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。培训收益：“行动销售”系统中的“行动九步&rdqu......

销售数据分析-用数字说话 深圳：2018年09月01日

为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。陈老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。资格认证备注: 认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)1. 凡参加认证的学员，在培......

销售策略培训内训课程

区域市场策略管理 主讲：王老师

引子：“区域市场”从何而来一、为什么要做区域市场1.弱水三千只取一瓢饮——市场细分及定位（STP）2.建立你的根据地——切实重视区域市场3.提炼区域成功模式——复制成功二、区域管理的核心——认清本质1......

大客户销售技巧培训 主讲：平老师

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccunt5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什么是客户导向的销售2．客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3．客户......

顾问式销售实战技巧培训 主讲：平老师

主要特点：详细阐述顾问式销售实战技巧的操作精髓案例指导：分析顾问式销售实战技巧内训的经典个案案例训练：掌握顾问式销售实战技巧的技能提升方法行动建议：流程顾问式销售实战技巧的实战模拟练习提升建议：引爆顾问式销售实战技巧潜力的行动方案培训背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销......

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