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创新营销策略制定 广州:2025年08月13日
1、剖析多种营销方式的异同2、学习制定营销策略方法3、掌握多种营销策略手段4、创建营销团队和组织架构邀请对象:本课程适合希望提升销售策略使用管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理等课程提纲:一、其他企业的成功经验,如何为我所用1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2、直销模式......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州:2025年08月21日
用自己企业的鲜活的实际销售机会来进行模拟推演和角色演练,体会销售流程手册里的关键流程方法的效用和魅力。课程收获1、理解销售标准化促进业绩规模化增长的逻辑方法;2.切身体会销售流程的科学化、标准化和怎样易于搭建实施;3、理解流程手册将会产生立杆见影的业绩收效,持续落地、完善和迭代;4、收获一份向自己企业的“快......
大客户销售策略与管理 广州:2025年08月22日
对于在企业采购过程中具有决定性地位的客户,他们更关注的是企业现存问题的解决方案而非狭隘的物品或服务的购置。如此一来,大客户销售人士就得对客户的问题和需求、决策背景、决策者团队、自己的竞争策略更有洞察力和预见性,并且善于和客户一起发现他的问题和需求,在帮助客户解决问题的同时完成销售。然而,许多销售人士对以下问题深感困惑&......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州:2025年09月27日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用:销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
需求挖掘和方案销售 佛山:2025年09月26日
挑战一:从“熟悉产品”到“了解客户”的能力转变了解客户的能力,是销售者做好解决方案销售的基础能力挑战二:从“探询需求”到“洞察问题”的能力转变洞察问题的能力,是销售者做好解决方案销售的核心能力挑战三:从“展示优势......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 深圳:2025年08月05日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容:DAY1上午:第一部分:年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务,找到承接战略落地的路径,变成一年当中该做的事目标:责任的分解......
大数据时代下的销售行为管理——精细化销售管理实战技巧 深圳:2025年08月08日
通过“讲授—演练—分享—点评—感悟—突破”训练法,30%知识点剖析+30%案例研讨+30%演练互动和视频赏析+10%总结、点评、纠偏使学员在完成一个个任务中体验和成长,改善心智模式,从效能迈向卓越,成为能有效执行公司政策、拥有更多追随者......
品牌经营和营销创新 深圳:2025年08月14日
◆ 董事长、总裁、总经理、营销总监、销售经理等课程大纲第一部分:品牌经营一、关于品牌价值◆ 透过产品图片我们看到什么?◇ “在营销的价值链上,制造商的利润只占总价值的15%, 分销利润占了50% ,而品牌附加值占35% 。”◆ 没有品牌就没有真正竞争力!◆ 品牌运作的本质◆ 品牌是什么?◆ CI......
销售策略培训内训课程
消费者心理与行为分析 主讲:江老师
有效营销在数字时代下消费者购买心理与行为才开始真正做到以消费者需求为主导,消费者购物将拥有比过去更大的选择权力与自由。特别是能根据自己的特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品,不受地域限制。正因为如此,在21世纪真正做到个性化营销,还需要深入认识消费者购买心理与行为。课程目标客户的消费心理;销售心理学;每一种心理的详......
财富管理的视角赢销终身寿 主讲:刘老师
当下是⼀个迭变的时代,国际形势复杂,经济危机影响、疫情到底何时结束等等,种种不确定性使得人们的不安全感急剧增长。这背后也反映出⼤家对不确定性因素的恐惧,背后仍是希望更大的安定。大环境之下的寿险行业亦是如此,健康险热卖的时代已然过去。资管新规出台,我国全面进入老龄社会,都使得独特金融属性的增额终身寿险,成为客户青睐,市场......
销售精英核心能力提升 主讲:赵老师
本课程就是从“经营有道、管理有方、销售有术”三个维度,全面系统提升销售精英的影响力、运营力、销售力,进而提升成单效能。掌握顶尖的销售精英做那些对的事情,他们到底卖什么?如何时刻让自己保持积极情绪的方法,产生超强的行动力准确把握顾客购买过程中的心理行为特征懂得运用非语言的影响力与顾客互动让顾客更加......