广州销售渠道管理培训

广州销售渠道管理培训公开课

销售渠道建设与管理 广州：2025年05月15日

总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式：课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......

经销商开发与经销商管理 广州：2025年05月16日

课程非常全面详细的介绍了经销商管理的全过程：开发、甄选、认知、管理、改善等，并提出针对性的经销商培训指导方法，帮助制定“经销商绩效改善计划”。课程对象销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、开场、 讲师和学员介绍、培训内容、培训纪律和时间安排介绍......

销售渠道拓展与维护 广州：2025年06月06日

随着市场环境的不断变化，特别是“互联网 ”等浪潮的冲击，让传统渠道面临着被颠覆的挑战。此前粗放而不规范的传统渠道管理方式，在层出不穷的新问题面前相形见绌，无力继续守护好这条企业的财脉。有识之士已经意识到，以更科学的方式指导渠道建设已经迫在眉睫。企业唯有积极求变，升级系统，才能赢得今后的渠道竞争。......

经销商管理与终端销量提升 广州：2025年06月06日

第一单元：如何掌握区域市场的渠道规划？一、你应该知道的渠道规划基本规律：1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征3、渠道销售模式随销售环境变化而变化二、渠道规划与设计的具体运用：1、渠道规划的五部曲2、我们需要什么样的经销商？3、小组研讨与发表：电子商务时代，我们选择经销商的标准是什么？三、传统渠道切入......

渠道开发与管理 广州：2025年06月07日

第一讲：认识营销渠道世界品牌巨无霸的企业都在做两件事：经营品牌和渠道中国品牌企业98%是靠渠道铺出来的。中国大销量的巨型企业，销售业绩100%是靠渠道铺出来的。一、六个基本概念通路（渠道）渠道长度渠道宽度分销广度分销深度渠道系统二、渠道的五大价值三、渠道的九项基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成员渠道成员及角色定位中间......

客户关系管理与渠道管理 广州：2025年06月14日

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。课程对象营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监......

渠道开发与渠道管理 广州：2025年06月20日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......

顾问式销售提升与渠道建设 广州：2025年06月21日

掌握高阶寿险销售流程,清晰各环节注意事项学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从寿险说明员到客户顾问的转变掌握有效的客户拒绝处理技巧掌握促成的有效实际及成交话术掌握客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换授课形式讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员......

销售渠道管理培训内训课程

工业品的渠道营销 主讲：崔老师

作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：1.渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机2.经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进......

渠道开发与经销商关系维护 主讲：庄老师

第一讲 经济转型中的渠道变革（一）价格竞争到价值竞争对渠道关系影响1.1 企业本质：创造价值，实现利润1.2 市场低迷加速第二次经济转型1.3 经济转型中的市场机会分析1.4 新营销变革的方向：渠道结盟案例：终端为王（二）信息化技术与新营销变革2.1 不同类型企业的营销变革2.2 从价格营销到价值营销2.3 信息化技术......

出色的平台搭建与渠道延伸 主讲：刘老师

随着各大银行从坐商到行商的转型，行业竞争要求银行需要主动出击。然而，由于营销人员的外拓能力不足，部分商业银行还未能开展有组织、有策划的营销活动。随着“社区银行”的概念在业界推广，各大银行逐渐重视“社区”这片蓝海。【课程收益】掌握网点战略地图的制订方法渠道营销活动开展流程解......

......更多内训课程