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广州销售渠道管理培训公开课

渠道开发与渠道管理 广州:2018年11月30日

经济全球化局势下,产品不再是单一区域生产销售,通过渠道,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对渠道的管理变得牵一发而动全身。然而,渠道的开发和管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题——如何开发与维护稳固的厂商关系?区域间的“窜货”造成价格管理困难?如何......

营销渠道建设与管理 广州:2018年12月07日

【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析(1)市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析(2)区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”......

经销商管理与终端销量提升 广州:2018年12月15日

传统渠道与电商渠道冲突的时代,经销商门店经营成本越来越高,传统营销方式难以支撑门店合理利润,经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节,是销售渠道的中坚力量,其所掌握的市场信息量不可忽视。然而,经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体,厂家要全面有效的"管理"他们并非易事,面对以下7大难题,如何快......

市场开发与经销商管理—新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码术 广州:2018年12月21日

第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......

区域市场开发与经销商管理 广州:2018年12月21日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程大纲:(2天共14小时)第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的......

经销商管理实战 广州:2018年12月21日

经济全球化局势下,产品不再单一区域生产销售,通过经销商,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对经销商的管理变得牵一发而动全身。然而,经销商的管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题——如何开发与维护稳固的厂商关系?如何有效进行经销商的冲突管理?如何有效管理客户信用,打造销售预警......

市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 广州:2018年12月21日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效......

市场开发与经销商管理培训 广州:2018年12月21日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发......

销售渠道管理培训内训课程

分销渠道的建立与管理 主讲:张老师

第一部分 关于经销商国际调查结论经销商发展的阶段及发展趋势生意人/代理商/配送商/有限公司经销商发展存在的八大问题营销观念陈旧/只投资不管理/不与厂家配合/营销区域贪大/经销品牌贪多/没有发展战略/品牌意识薄弱/过分依赖厂家本节目的:让经销商了解其未来的发展趋势,诊断目前存在的问题,使其感觉到差距,产生改变其经营观念的......

渠道“生老病死”问题的解决之道 主讲:肖老师

掌握“渠道生命理论”,打通渠道短期管理与中长期管理任督二脉 了解“非资源投入性”增长理论,获得渠道业绩快速提升新方式、新手段 学会“博弈理论”在渠道管理中的具体应用课程大纲※ 第一部分:“未知生,焉知死”—&md......

如何成为卓越的经销商 主讲:高老师

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者培训大纲:第一部分 现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系1.经销商如何看待......

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闫治民-企业培训师
闫治民老师

名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

王同-企业培训师
王同老师

名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专家,实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师; 倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的...

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名课堂特聘企业管理培训内训讲师 国移动12580特聘培训讲师 国际PTT讲师 教育背景: 北京大学MBA 主讲课程:门店系列:《导购团队执行力提升训练》、《门店...

柳叶雄老师

名课堂实战派培训师、咨询师,中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会...