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经销商管理与终端销量提升 广州:2024年03月27日
1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力,提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧,评估和优化。5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。6、快速提升品牌终端销量,抢占市场份额。课程大......
全能型渠道经理实战动作训练 广州:2024年03月30日
面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经......
赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 广州:2024年03月30日
总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员课程大纲:1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构;层级;成分;职能;......
客户关系管理与渠道管理 广州:2024年04月13日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......
销售渠道建设与管理 广州:2024年05月30日
渠道模式销售的自我准备目标渠道快速发现,发展的手段与潜在渠道迅速沟通的方法及隐形需求的挖掘销售渠道的良好布局方法及应对消除竞争对手的威胁经销商队伍的优胜劣汰渠道销售模式是好模式,但是任何好的模式都需要有好的策略和方法,有能力的人去贯彻执行而产生应该有的效果,因此学习销售渠道的建设管理方式是极其重要的课程对象:总经理、销......
经销商开发与经销商管理 广州:2024年05月31日
1、遴选符合公司业务策略的经销合作伙伴2、提高经销商日常管理的能力3、监督经销商业务绩效4、掌握控经销商的七个手段课程特色课程非常全面详细的介绍了经销商管理的全过程:开发、甄选、认知、管理、改善等,并提出针对性的经销商培训指导方法,帮助制定“经销商绩效改善计划”。课程对象销售经理/总监、客户经理......
渠道开发与管理 广州:2024年06月15日
第一讲:认识营销渠道世界品牌巨无霸的企业都在做两件事:经营品牌和渠道中国品牌企业98%是靠渠道铺出来的。中国大销量的巨型企业,销售业绩100%是靠渠道铺出来的。一、六个基本概念通路(渠道)渠道长度渠道宽度分销广度分销深度渠道系统二、渠道的五大价值三、渠道的九项基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成员渠道成员及角色定位中间......
策略性经销商开发与管理 佛山:2024年03月22日
营销管理人员、业务骨干等,适用于通过经销商销售(渠道销售)模式的企业方业务人员(不是经销商)课程大纲引子:有什么样的客户,就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代(重视、感恩)1、思考:我们为什么要找经销商?2、如何正解“厂商共赢”?3、厂商之间,业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......
销售渠道管理培训内训课程
突破思维 厂商合作共赢 主讲:柳老师
1、多品牌代理,观望各个厂家的政策和支持力度,忘记自己是市场的推动者2、市场销售业绩下滑、库存越来越大,资金回笼越来越慢,流通越来越紧缩3、经销商缺乏准确的定位以及现代的经营与管理模式4、传统经营模式无法快速转变,销售方式仍旧没有改变5、对厂家的欠款越来越多,对市场的动态束手无策6、对现代的管理模式以及营销的理念以及营......
《经销商帮扶与管控》 主讲:刘老师
一、为什么要加大帮扶与管控力度1、扶商阶段对区域经理的角色与能力变化要求2、当部分经销商几场活动逼走一批员工的爆破慢慢没有用时,出路是什么实例分析:开展帮扶管控的企业为什么业绩大增二、经销商帮扶落地三大注意事项1、经销商对业绩提升帮扶的3个认知障碍2、如何解决经销商对帮扶成功的信心问题3、如何让帮扶工作起到立竿见影的作......
《海外市场建设及渠道管理实战》 主讲:张老师
从海外市场调研入手,摸清海外市场机会和挑战,制定市场商务规划;学习海外系统传授海外客户开发技能,通过纵横两个工具洞察市场,锁定价值渠道客户;学习客户沟通策略和谈判技能,促进客户协议成交;通过海外市场启动“组合拳”激活市场,形成“动销”;辅以渠道客户管理和激励手段,化解异议......
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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...
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林柔君老师 实战营销管理专家 营销策略实战专家 中南财经政法大学工商管理硕士 20年世界五百强外企销...
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