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广州销售渠道管理培训公开课

客户关系管理与渠道管理 广州:2018年10月13日

第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一:了解......

经销商管理与终端销量提升 广州:2018年11月02日

1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。2、提升与经销商沟通、管理能力,提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧,评估和优化。5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。6、快速提升品牌终端销量,抢占市场份额。课程大......

经销商渠道建设与管理研修班 广州:2018年11月03日

厂家总经理、营销/销售经理、分公司经理/大区经理、渠道主管、渠道销售人员;培训形式:培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程收益:基于行业现状,根据自身战略设计合理有效的渠道布局体系掌握渠道管理思维,根据自身的战略选择合适的......

全能型渠道经理实战动作训练 广州:2018年11月03日

面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经......

经销商如何打造卓越营销团队 广州:2018年11月03日

第一单元:“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗?2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决......

经销商单店爆破“五连环” 广州:2018年11月16日

1、 不依靠咨询公司,自己也可以掌握终端门店ISP诊断与单店提升的全套原理2、 学会系统管控经销商/加盟商把一切资源聚焦终端,持续拉动销量3、 快速提升本公司品牌在渠道终端的表现与销量4、 现场形成自己区域的单店提升操作计划5、 学会系统全面终端“五连环”方法6、 成为经销商的门店经营顾问培训对......

渠道开发与渠道管理 广州:2018年11月30日

经济全球化局势下,产品不再是单一区域生产销售,通过渠道,产品销售可以往更深更广的区域进行,而对渠道的管理变得牵一发而动全身。然而,渠道的开发和管理并非简明易了,管理者在实施的过程中往往会遇到以下的问题——如何开发与维护稳固的厂商关系?区域间的“窜货”造成价格管理困难?如何......

营销渠道建设与管理 广州:2018年12月07日

1、陈述销售全过程及各阶段销售工作要点2、运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系3、学习挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案4、掌握全、准、及时地收集客户购买信息的技巧课程对象:销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲:【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心......

销售渠道管理培训内训课程

经销商突围之路 主讲:孙老师

优质经销商是企业的无形资产,是企业业绩和利润的创造者,因此对渠道人员的技能与专业素质提升是企业业绩的重要保障。本课程是专为从事渠道销售工作和与客户进行直接沟通的销售人员而设计,旨在通过此培训帮助他们树立专业销售管理理念、掌握客户开发、客户关系管理方法,以及如何进行客户档案管理,从而为以后的工作提供切实可行的科学有效的管......

销售网络建设与渠道管理 主讲:谢老师

当前市场竞争日趋增强的激烈性,要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一,其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现,销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基,网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络,是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,并持续、......

破解终端制胜DNA密码 主讲:朱老师

服装行业店面管理者往往一人管理着10到20多家店铺,常常成为救火队员,无从做到有效的对终端店铺人货场的管理,而管理过程中很多事物性的工作又不知从何开始,店铺员工离职、货品调配、店内陈列、促销第一项都要进行跟进,总是在解决又重要又紧急的事,管理的有效在于我们能把所有工作进行事前的规划,清晰的知道每一步的重点工作,保证店铺......

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闫治民老师

名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

王同-企业培训师
王同老师

名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘企业管理培训内训讲师 国移动12580特聘培训讲师 国际PTT讲师 教育背景: 北京大学MBA 主讲课程:门店系列:《导购团队执行力提升训练》、《门店...

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