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顾问式销售策略 广州：2026年06月17日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年06月25日
企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......
市场洞察与大客户进程管理 广州：2026年06月26日
在当前红利消退、产业升级与地缘政治交织的复杂商业环境中，B2B企业的传统增长模式面临巨大挑战。客户决策愈发理性且复杂，竞争从单一产品价格转向基于深度洞察与全流程管理的综合较量。然而，许多营销团队仍存在战略洞察缺失、关系构建表面、价值传递同质、需求挖掘肤浅、谈判被动让步等核心痛点，导致“产品好卖”......
用耳销售®：顾问式销售技巧 广州：2026年06月26日
第一部分 顾问式销售概览1. 理解顾问式销售和交易式销售的区别2. 销售人员在顾问式销售中的角色和责任3. 认识自己公司的产品特性，明确自己的销售角色和关键能力4. 打造自己的专业力：全面认识自己的能力，和理解“价值主张”5. 课堂练习：认识自己公司的能力和“价值主张”6......
华为大客户营销心法 广州：2026年06月27日
大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。多年以来，大客户营销......
工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州：2026年06月27日
工业品销售的三大挑战：1、市场需求疲软；2、产品同质化严重；3、以价格战为主导本课程只解决一个问题：“如何创造需求，高价成交！”课程特色本课程由吴老师深入工业品销售一线市场，调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员......
客户开发与客户拜访执行 广州：2026年06月27日
模块一：客户开发与客户经营计划第一章：客户营销计划的概念1. 对客户营销计划的认知误区与澄清2. 客户营销计划的制定步骤第二章：客户营销计划与客户分类定级1. 目标客户画像的定义与描述2. 客户开发等级评估模型与执行标准3. 客户分类定级表的设计与应用4. 客户资源分配与流转机制设计5. 客户信息资产的企业化：CRM系......
中国式顾问销售技术闪电速成训练营 广州：2026年06月27日
第一部分：中国式顾问销售技术成长篇一、中国式顾问式销售理念、心态与具备的素质1、案例导入：你为什么会说是2、销售人员是否在传递价值，创造价值——是否帮助客户成长3、我是谁？销售人员如何自我定位——从业务员到顾问的转化4、小订单靠个人，大订单靠团队5、成功顾问式销售的五大习......
大客户销售培训内训课程
大客户销售与客户关系管理 主讲：田老师
理论讲授60％、实战演练15％，案例讨论、游戏15％ ，经验分享、答疑10％课程大纲：前言、市场营销基本理念一、市场营销学中产品的含义1、产品的三个组成部分2、企业利润的来源3、产品（服务）清单二、产品概念的延伸1、产品的延伸2、产品的形式3、产品的核心第一讲、什么是营销？一、问题VS解决方案1、营销整合战术2、4R ......
超级（集团）客户项目及销售机会管理 主讲：崔老师
1 客户计划导引1.1 客户概况：客户计分卡1.2 寻找机会：收入表1.3 关系图2 提升您的营业额2.1 行动计划2.2 均衡销售活动2.3 创造收入的三种方法2.4 收入的定义2.5 收入表的架构2.6 产品2.7 练习：收入表的架构2.8 技术的生命周期2.9 绘出使用收益与其它项目3 强化您与客户的关系3.1 ......
大客户销售全能修炼--训练营 主讲：尚老师
掌握多渠道寻找关键人和联系方式的方法；掌握高成功率约见关键人/客户高层的技巧；掌握统筹、规划、设计重要拜访的内容、流程、分工的能力；掌握不断与客户建立实质性接触，并快速建立信任的方法；【课程大纲】第一单元：如何找到目标客户，挖掘客户联系信息？1、确定理想客户画像（ICP）；2、潜在客户-线索-商机的定义与区分；3、寻找......
