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广州大客户销售培训公开课

新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州:2018年07月27日

在大众意识里,中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱:基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”,即可意会不可言传的销售秘诀。事实上,一味停留在“艺术销......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2018年07月27日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

策略销售:大项目中找到致胜的方法 广州:2018年08月03日

1、学习一套复杂销售的项目运作与分析表2、使用微观的销售策略分析多个角色的特点及反应模式3、学习阶段性的宏观竞争分析4、导入关键的销售致胜点课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入:大项目销售的特点剖析1、为什么要通过策略销售制......

关键客户管理—价值开发 广州:2018年08月11日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论:聆听关键客户的声音u客户与供应商之间的博弈u自我检测:客户眼中的&l......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 广州:2018年08月23日

大项目销售中,漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配,往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中,尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员,他们对项目的判断和决策来自客户、领导或索性按照自己以往的经验决定,缺少正确的搜集项目信息和分析项目的方法,一系列的问题也由......

洗牌高手—解决方案式销售 广州:2018年08月24日

1、理解解决方案式销售的关键环节;2、掌握系统分析并确定目标客户和客户开发维护的策略;3、掌握有效挖掘客户需求、动机的方法,并学会引导客户期望;4、系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;5、梳理竞争的类型并且掌握相应竞争的策略和方法。课程对象一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等课程内容导入 解......

大客户销售两天一夜疯狂训练营(第5期) 广州:2018年09月08日

62%的销售人员无法获得承诺!82%的销售人员不能实现差异化!!86%的销售人员提问不当!!!95% 的销售人员讲述过多,聆听过少!!!99%的销售人员没有设定正确的目标!!!!在复杂多变的大客户销售过程中,你是否遇到以下常见困惑:如何有效缩短销售周期?如何通过提问来成功销售自己?如何与客户不同部门打交道并使销售成功往......

大客户的开发与管理 广州:2018年09月10日

客户经理,大客户销售人员,各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员等。课程内容:第一部分:大客户的开发1.客户信息如何来?2.市场调研数据的使用3.行业与区域市场形状4.考察市场的五勤系5.我为什么找不到客户6.寻找客户的方法有哪些7.客户分析的四个重点8.客户开发的十大误区9.如何让客户主动找我们10.案例:这张......

大客户销售培训内训课程

从信任出发的大客户销售技巧 主讲:马老师

1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。3、掌握顾问式销售的原则和技巧,从而深入挖掘客户的需求。4、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案。5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。“三道防线销售”是......

《大客户销售》 主讲:杨老师

一、什么是大客户1) 大客户概念2) 大客户的意义3) 大客户的选择4) 大客户的类型二、客户购买行为1) 需要,欲望和需求2) 客户需要的三个层次3) 影响客户购买的因素4) 客户的购买标准5) 客户的购买过程三、客户的购买决策1) 参与购买的角色2) 参与者的角色分析3) 参与者的组织结构图4) 参与者的态度5) ......

《大客户”赢”销王道》 主讲:包老师

三位一体咨询式培训模式课前—— 通过问卷调研、需求沟通,深度挖掘企业问题,一对一定制内训方案课中—— 以学员问题为中心,以业绩突破为主线,真正突破学员的困惑与障碍,并辅以策略 、工具 为落地执行计划 ,真正帮助学员突破瓶颈,提升业绩课后 ——定期为......

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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