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新形势下政企大客户销售 广州:2024年03月29日
1.学会“减少政企项目运作费用且提升赢单率”的技法;2.规避在政企大客户销售中的法律风险;3.掌握政企大客户项目升级的关键策略;4.掌握政企大客户合作业务流程及策略规划;5.掌握与政企大客户关键人物的沟通艺术与攻关策略;6.正确认识中国政商关系和官场文化。课程大纲1.政企大客户四大特征2.政企大......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2024年04月25日
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律,对于企业来说,大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此,与大客户建立良好的客户关系,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。但是,与大客户建立良好关系,对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 广州:2024年04月26日
在产品同质化现象日益严重的今天,为了赢得客户占领市场,几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户:“我们卖的不是产品,而是提供全面的解决方案”。然而,提供解决方案绝不仅仅意味者向客户提供更多的产品或者产品组合,而是对销售者的销售能力提出更高的要求。2018年-2020年在一项针对不同行业(包括高......
SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行 广州:2024年05月10日
很多企业的销售管理都存在这样的问题:销售管理凭感觉,缺乏科学的管理工具和方法;短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长;销售人员各自为阵,销售管理者成了救火队长,无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者,需要最大化组织销售的时间产出。这就需......
大客户开发与深度关系营销 广州:2024年05月10日
日趋激烈的企业竞争中,大客户已然成为同业间最关键的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。大客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。特别在互联网环境下,优质客户成为各行的必争之地......
华为大客户营销 广州:2024年05月11日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲:第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制,营销=流程三、心态......
顾问式销售:以客户为中心的销售 广州:2024年05月16日
销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲:第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图(初级销售-中级销售-高级销售)体验分享:一次亲身购买的经历(三种级别销售的不同销售方式)案例视频:这次拜访成功吗?客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的......
面对面顾问式营销技巧特训营 广州:2024年05月17日
第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增?2、让客户购买产品要用什么样的方式?二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、高效能的组织资源3、高素质的人力资......
大客户销售培训内训课程
项目型销售策略与招投标技巧 主讲:张老师
政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中,销售人员往往面临以下一些困惑和问题:客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治?竞争对手利用上层关系,我们如何应对?如何突出产品的差异化价值?如何从卖产品过渡到卖解决方案?如何回避激烈的价格竞争?如......
华为大客户营销与管理方法论 主讲:窦老师
《孙子兵法》云:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。对于现代企业来说,谁是公司的兵呢?就是销售!公司营销团队的战斗力,直接决定了公司的市场竞争力,并关系到企业的生死存亡。可是,很多公司的营销,还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力亲为,缺少有战斗力的营销队伍和组织体系。华为公司,作为世界五十强企业,在全世界范围......
银行大客户营销之道 主讲:张老师
市场从来不是无限大的蛋糕,可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场,要求销售者转变自己的思维观念,销售者不再仅仅是“卖药”的角色,还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着......
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