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大客户拓展策略 广州：2025年06月19日
都知道搞定大客户要找关键决策人，怎么搞？都知道大客户的开发策略有所不同，到底怎么个不同？本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧，避免销售拜访“即兴表演”，而是有谋略的赢取定单，帮助企业提升业绩。培训收益：知晓如何摸清组织内部错综复......
向惠普学习：大客户销售策略 广州：2025年06月20日
企业迈向成功的关键在于抓住大客户！经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何处理客户组织中关键人物的关注点？如何获得对方的信任？如何提升最佳客......
大客户开发与管理技巧训练 广州：2025年06月21日
一、客户你跟踪了很久，但一直不知道该如何介入，公共费花了不少，还是不见成效，请问你为介入该客户该如何着手？采取什么策略？二、客户总经理和采购、技术部门领导也将参加交流。作为客户经理，请问你该做哪些准备工作？如何保证交流成功？三、经过提交建议书方案、客户内支持者通知你：客户内部已经普遍看好其它竞争对手，请问你该采取何种快......
关键客户管理—价值开发 广州：2025年06月21日
评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具n 执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户n 联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角......
顾问式销售技能训练 广州：2025年06月21日
备注：时间可以按照客户的作息时间调整，最好每天6个小时第一单元：客户分类、需求分析第一天上午9：00-12：00 讲师讲授、学员分组研讨（一）、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心：需求、价值；2、客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；3、不同职位、行业的客户需求分析；4、销售的三要点：利益、特点、......
顾问式销售提升与渠道建设 广州：2025年06月21日
掌握高阶寿险销售流程,清晰各环节注意事项学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从寿险说明员到客户顾问的转变掌握有效的客户拒绝处理技巧掌握促成的有效实际及成交话术掌握客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换授课形式讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员......
大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 广州：2025年06月21日
区域经理，业务发展经理，市场营销经理等需要提升对销售体系认知的各类营销从业人员和职业经理人课程大纲第一部分 大客户迷宫很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采......
向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 广州：2025年06月27日
销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人士。课程内容一、解决方案，必须要以客户为中心1、华为销售如何用一封邮件生生撬走得到千万订单2、如何正确理解“客户”：有奶也未必是娘3、如何正确理解“中心”：哪些要求要满足，哪些要求要say no4、项目......
大客户销售培训内训课程
顶层设计：企业战略与海外业务规划 主讲：赵老师
第一部分： 企业战略模块一：战略的定义和战略规划的意义1、战略的定义2、战略规划的意义模块二：战略规划的设计原则3、战略规划的关键节点4、战略规划的程序5、成功战略规划的共同特点模块三：战略规划的基本内容6、战略制定的基本内容和方法7、战略支撑体系的建立模块四：战略规划的流程设计8、五年战略规划的流程设计9、年度战略调......
大客户（大订单）SPIN销售技能提升 主讲：秦老师
了解大客户销售的核心与特点，明确销售活动的方向掌握SPIN顾问式销售模式的目的和实战化运用学会SPIN的“4+1”环节操作要点形成大客户顾问式销售的一整套打法【课程特色】以问题找答案，根据实际工作中大客户销售人员面临的现实问题，寻找方法和技巧，快速解决大客户销售难题。【课程对象】大客户销售人员，......
SPIN selling 大订单销售技巧 主讲：田老师
清楚了解SPIN四个问题的定义、作用和内涵。熟练掌握和学会设计SPIN四个问题的方法，让您的问题有针对性，让客户乐意回答你的问题。将客户自认为几乎完美没有需求→最终变为问题严重，必须马上改变，从而达到销售晋级。如何将开始的小问题点挖掘到隐藏的需求，最后转化为明确的需求，为提供产品和解决方案做准备。多提问暗示问......
