广州大客户销售培训

广州大客户销售培训公开课

关键大客户销售：让20%的优质客户创造80%的业绩贡献广州：2025年11月01日

开篇：大客户营销面临的挑战与机遇大客户销售与交易型销售的区别从普通销售向销售天才的晋级路径销售冠军教练的“双力模型”第一章：目标客户研究与需求分析你是客户心目中的Mr. A吗？客户购买流程与决策行为分析定位客户的“改变动机”业务痛点速查表的应用客户痒点分析与应对策略采购决......

华为大客户营销心法广州：2025年11月01日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

大客户开发与维护策略技巧广州：2025年11月06日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧广州：2025年11月13日

导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想1．六格构想处理模型2．痛苦表3．协商引荐......

大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2025年11月14日

销售工作常见疼点：1.为何别人的能力不如你，但业绩却比你好？2.为何有些企业人均销售上千万，而你们却在苦苦挣扎？3.当下市场品牌众多，竞争激烈，如何卖价值而非价格？4.买方市场乙方难做，如何成为客户的伙伴而不是销售？销售技能如何提升：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种......

引爆业绩---实战销售谈判与回款技巧广州：2025年11月20日

1. 工具实战：多模型覆盖拓客、谈判、回款全流程；2. 精准破局：拆解客户类型与决策链，直击沟通、回款难点；3. 能力升级：融合心理、逻辑、肢体训练，塑造“强要性”销售能力。课程大纲 Outline第一元，布局：【1+2+1】工具在拓客、拿大单及回款中的运用1.案例研讨与分析技巧2.客户&ldq......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略广州：2025年11月21日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设广州：2025年11月27日

一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结：华为理解的CRM是什么？三、从线索到回款（LTC）流......

大客户销售培训内训课程

SPIN—顾问式销售流程主讲：张老师

第一模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一客户最喜欢见到谁1. 面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2. 如何订制这两大关键密钥？3. 动机问题--组织动机与个人动机4. “谢绝推销”的启示客户关心的是什么5. 练习分辨与核实信息的准确性二客户的采购决策循环1. 正面需求与反面问题2. 客户购......

高效客户拜访—用一半的时间赢两倍的订单主讲：崔老师

学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访把自己的优势变成客户的需求，提升竞争力建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控获得客户承诺，大大缩短销售周期学习一套共同的销售拜访语言【培训对象】面向行业：电信、银行、电力、电气、工业品、图书出版、房地产与装饰、大宗消费品、大型设备、高价值精密仪器、咨询、I......

大客户销售双赢价值谈判策略主讲：柯老师

建立对双赢的认识和理解为双赢谈判做好充分准备掌握破除谈判僵局的技巧识别信息真伪并坚守底线结构化流程掌控谈判过程教学形式本训练课程是基于世界级专业营销理论，并结合国内具体实际，尤其是本人在华为大客户销售和管理的实践而开发。该课程（培训）通过学员的角色扮演，实战演练和深度体验，学员亲身感受和全身心参的“训战结合......

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