广州客户关系管理培训

广州客户关系管理培训公开课

关键客户管理-商机规划和掌控 广州：2019年06月01日

公司总裁、营销副总、销售总监、市场总监等课程大纲第一讲：商机状态Opportunity Status商机的概述-理由，风险和客户关系等商机的关键参数-方案，团队，阶段，挑战和竞争等四种客户关系（普通、优先、伙伴和战略）自我诊断：诊断当前的关键商机的客户关系实践操作：审查你的商机状态现场指导：学员的商机状态描述的难点指导......

客户关系建立与维护管理 广州：2019年06月05日

在经济全球化和全球信息化的浪潮中，现代企业日益紧密地与整个社会的经济活动“链条”联结在一起。大数据时代，企业管理已突破企业的界限，出现了更精确的客户关系管理，向企业外部延伸，并使之成为扩展了的企业管理的重要内容。客户关系管理的重要性是不言而喻的，从传统理念上看，客户是企业的“衣食父母......

海外市场渠道建立及客户关系管理 广州：2019年06月21日

进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁课程大纲第一天一、“销售前移”：海外渠道客户开发1.海外渠道拓展面对的问题找不到出海口，海外市场没打开有渠道但不稳定，销量或有或无没找到优质客户，有销量没利润客户没反馈，“像雾像雨又像风”2.海外市场拓展&ld......

高效客户拜访：用一半的时间赢两倍的订单 广州：2019年06月21日

1. 学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访2. 根据销售情境的不同及对客户购买的判断，适时调整自己的销售风格，并根据自己的能力基础来实施有效的销售3. 及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩4. 提高与客户的有效沟通，使拜访过程变得可控5. 获得客户承诺，大大缩短销售周期6. 以更好地价格......

客户关系管理与渠道管理 广州：2019年06月22日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......

深度营销与客户关系管理实战训练 广州：2019年07月13日

一、深度营销定位与客户关系管理路径；深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用；Customer：如何关注客户在经营中的问题，提供解决方案？三、建立客户需求（一）- 从显性到隐性；显性需求：产品、交期、价格、销量、折扣、利润等四、建立客户需求（二）- 深度分析模型；客户......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2019年08月09日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

关系营销-客户关系建立与维护管理 佛山：2019年05月31日

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品销售一般又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的大客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？......

客户关系管理培训内训课程

客户关系管理创新策略与实战 主讲：闫老师

1、深度剖析,创新思维，实效策略2、案例丰富,生动化教学3、前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章、当前的市场营销环境分析与客户关系管理一、目前企业与经销商关系的现状分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系二、关系营销时代的到来：关系就是生产力，关系就是竞争力！三、市场竞争的压力：竞......

VIP客户管理 主讲：朱老师

VIP是“Very Important Person”的缩写，直译就是“非常重要的人、重要人物、大人物”，我们通常译为贵宾、贵宾卡或高级会员。VIP的起源有三种说法。第一种说法是20世纪80年代，当时电子邮件向朋友问候，一个人在发邮件的时候不想让其他人知道邮件的内容，所以......

B2B关键客户关系管理 主讲：包老师

市面上有很多大客户关系管理、关键客户管理的培训，但大多数都在讲航空、保险、金融、地产等个人消费者的满意度、忠诚度的打造，但大量B2B企业（如工业配套、专业设备、系统化解决方案）听了还是不知道怎么做，B2C客户关系管理与B2B有巨大区别，本课程为B2B企业量身打造，帮 助学员突破以下核心问题：为什么在关键客户身上投入巨大......

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