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广州销售培训公开课

十招打造强势销售精英 广州:2019年07月21日

一.我是一切的根源,认识自已1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢?2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的?3、你在为谁而工作?4、销售人员不是没有能力,而是没有好的心态;5、你对目前的生活满意吗?接下来应该怎么做?6、对待工作观念的2个误区;7、销售人员的8大黄金心态?8、客户是什么?他怎么看待我们销售人员?二......

客户关系建立与维护管理 广州:2019年07月24日

全体销售人员课程大纲第一部分客户关系管理概论客户的价值1、利润源泉2、聚客效应3、信息价值4、口碑价值5、对付竞争的利器客户关系管理的意义与内容1、客户关系的定义2、企业管理客户关系的意义1)能降低企业维系老客户和开发新客户的成本2)能降低企业与客户的交易成本3)能给企业带来源源不断的利润4)能促进增量购买和交叉购买5......

创新营销策略制定 广州:2019年07月24日

1、剖析多种营销方式的异同2、学习制定营销策略方法3、掌握多种营销策略手段4、创建营销团队和组织架构邀请对象:本课程适合希望提升销售策略使用管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理等课程提纲:一、其他企业的成功经验,如何为我所用1、消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2、直销模式......

《销售罗盘©》大客户策略销售 广州:2019年07月25日

当今社会,各行各业的发展节奏不断地加快,市场竞争越来越激烈。面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目?如何明确销售目标?如何在激烈的市场竞争中突......

大客户销售策略与管理 广州:2019年07月26日

本课程适合需要提升重点客户销售技巧的职业人士,比如销售经理/主管、大客户销售人员等课程大纲【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法......

四步法销售谈判搞定客户 广州:2019年07月26日

一、分析策略、寻找筹码1、 体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义2、 不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;3、 案例引导:甲乙双方的 7 种筹码4、 案例剖析:逆势反转5、 销售员如何在大客户面前不气短?如何营......

销量II——销售队伍建设与销售效率优化 广州:2019年07月26日

人海战术、搞关系、打鸡血、奖金刺激、末尾淘汰……这些都是国内制造型企业开展销售工作的常用招数,而带来的结果是企业年复一年的在销售团队上投入数以千万计的资金,少量运气好的获得增长,大多数运气不够好的陷入增长停滞、人员流失、不断换人、保持停滞的恶性循环。以上的常规手段不可否认是非常重要的手段,但......

狼性销售团队建设与管理 广州:2019年07月26日

明确管理者的角色,全方位的了解销售管理者的工作内容、职责、职能,提升专业管理水准;掌握管理销售人员的方法,学习有效管理的技巧,提升销售业绩;让管理者获得更新的理念和技术,在创新意识上得到进一步激发,在实操能力上得到更大的提升;课程大纲第一部分 销售队伍的现状问题及分析1.市场运作的推拉现象2.销售队伍现状分析第二部分 ......

销售培训内训课程

营销团队高效执行力 主讲:王老师

1、虽然制定了目标,但如何实现这些目标却没有明确清晰的战略,没有一个具体的行动计划,没有明确各时间段的里程碑、责任人和截止日期2、部门领导没有持之以恒地定期检查行动计划的实施情况并争取相应的决策3、完不成目标时没有一追到底、找出问题的原因和解决方法并制定新的行动计划来扭转局面问题在哪里?商场如战场,目标一致,上达下彻,......

渠道开发与经销商管理研修班 主讲:汪老师

第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图)一、你在市场开发上有以下三大难题吗?难题之一:市场开发屡不成功难题之二:开发成功没有销量难题之三:有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题,但不知道失败的KPI因素在哪里?二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫:1、新产品如何快速打入成熟的目标市场?2、面对通街同质化......

大客户战略营销 主讲:李老师

全球20年经久不衰的大客户营销课程。是世界500强企业开拓行业客户的当然之选。在中国被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》等畅销类销售类小说,2012电视连续剧《浮沉》视频呈现。重点解密在纷繁复杂的环境中如何“擒贼先擒王”,最终达成销售人士的销售目标。课程以全案例演练比赛为主......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...