广州销售培训

广州销售培训公开课

大客户拓展策略广州：2026年07月09日

序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......

实用销售谈判技巧广州：2026年07月10日

"谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0"由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧"实战落地可操作性高，随学随用"提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸课程对象营销副总、总监、大客户经理、销售经理课程内容：一、道篇：找到方向，确立目标找出你谈判的类型¢关系还是利......

从销售高手到管理能手广州：2026年07月10日

A)本课程由具有二十年行业销售从业经验的甘明老师（咨询师、催化师）与中国南方行动学习联盟成员共同研发，跳出传统的讲授式授课方法，以案例教学和学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式；B)课程着力于中层销售干部核心技能的训练。该课程从中层销售干部的自我定位开始。覆盖管理思维和管理的基本功C)课程中提供大量行动学习......

渠道开发与渠道管理广州：2026年07月10日

企业生产的产品并不是单一区域的生产销售，而是通过各种渠道，销往更深更广的区域。可以说，谁掌握了渠道，谁就获得更多的销量，并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场，企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉，要求渠道需要更加精细化与规范化。然而，渠道的开发和管理并非易事，管理......

向惠普学习：大客户销售策略广州：2026年07月10日

单元一营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化（1）产品营销转为解决方案销售单元二收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售广州：2026年07月11日

当前toB类企业在面对销售机会时所面临的挑战：1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点，很难获取客户信任。2、销售节点不清晰，订单成不成全靠个人天赋。3、销售人员缺乏指导，容易进入“有啥卖啥”的状态。4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。5、没有客户关系计划和监督工具，不能形成稳固长期的客户关系......

大客户赢单三维战法：关系链×价值锚×谈判术广州：2026年07月11日

导入篇：重新定义销售1.重新定义营销2.销售能力公式3.中国企业业绩增长模式4.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一：针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习：学员使用提示词标准模板，为客户案例生成一份《目标客户档案情报卡》AI效率提升：AI自动填充6......

顾问式销售提升与渠道建设广州：2026年07月11日

中高层销售管理人员、销售经理课程大纲第一章：每个学员分别写下和课程相关的三个问题第二章：学员组内异质，组间同质，关心共同课题第三章：学员参与课程，组长指定轮流发言《渠道建设》1.渠道为王、规划为本（1）渠道层次（2）不同行业渠道模式的启发（3）觉得渠道层次的因素（4）渠道成本2、优质客户、渠道根基：选择优质经销商的四个......

销售培训内训课程

客户关系管理培训主讲：邓老师

销售经理、营销经理、营销负责人课程大纲：第一讲客户管理认知与挑战◎ 即将解决的问题什么是客户关系管理？为什么要进行客户关系管理？企业存在哪些误区？当今的客户关系管理面临怎样的挑战？◎给出的内容客户关系管理是什么？企业存在的几大误区客户的质量决定企业质量管理客户关系的原则客户关系管理所面临的挑战第二讲了解客户的真正需......

经销商＆门店管理过程动作分解主讲：盛老师

上篇：有效管控经销商的五大系统一、经销商有效管理五大系统：①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估二、经销商过程管理：1.经销商管理之目标管理1)任务指标设置指标过多和没有指标是一样的结果；关键指标的鉴定和基数设置；2)销售任务达成方案销售管理人员对“执行、执行、再执行”和“分销、分销......

需求挖掘与提供解决方案主讲：张老师

观点解读+情景呈现+案例分析+现场讨论【课程大纲】一、大客户销售的认知与流程什么是大客户销售？拿单是凭经验还是靠感觉？传统方法“折扣“加”回扣“还奏效么？你是专业选手吗？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？1.正确理解我们心中的“大客户”2.大客户营销......

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