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销售团队管理与回款管理：提升团队效能的关键 广州：2025年12月13日
第一讲优秀销售管理者角色认知及素质模型一、优秀销售管理者角色认知及素质模型1、销售管理者工作现状调查（现场互动）2、销售管理者角色定位1）对上司2）对下属3）对同级3、销售管理者的四种类型1）业务员型2）精英型3）官僚型4）堕落型4、骨干销售精英与销售管理者的区别1）组织中位置2）职责范围3）工作对象4）工作技能5）评......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 东莞：2025年12月12日
认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 深圳：2025年12月11日
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......
业绩倍增与关键客户关系管理 深圳：2025年12月12日
深度性：大量实战经验与先进方法均来自老师在国际、国内行业顶尖企业的实战总结与提炼，课程实战，落地，有深度。实践性：课程中可以以学员实际案例为蓝本，进行实战案例的现场分析，并注重现场学员其他案例的解析与答疑。落地性：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，真......
打造门店金牌店长系统提升特训营 深圳：2025年12月19日
第一讲：认识店长管理工作一、店长定位——成败的灵魂1.主孰有「道」2.将孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵众孰「强」6.士卒孰「练」7.赏罚孰「明」二、店长的“8大”角色1. 企业代理人 2. 情报收集者3. 调整者 4. 传达者5. 指导者 6. 管理者7......
LTC解决方案营销与铁三角运作 深圳：2025年12月26日
总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲第一节 大客户团队运作一、铁三角团队管理1、标杆企业为何要引入铁三角2、铁三角的独特价值3、铁三角的组织配置4、铁三角的运作机制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案总览2、LTC的关键环节—&mda......
区域经理业务推动增长班 杭州：2025年12月11日
企业老板、运营总监、大区总监、区域经理课程收益引爆连锁品牌业绩倍增的业务推动力1、运营高手模板：现场掌握业务推动力强的领导行为特征2、市场敏感模板：培养适应市场变化的预测力与应变力3、团队打造模板：塑造让部属死心塌地追随你的领导力4、业务推动模板：学会公司业务推动的思路、方法与工具5、自我突破模板：学会岗位认知时间管理......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2025年12月13日
导论：华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距：部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关键点分享6、业务、流程、IT、质量、组织的关系7、业务研讨一：公司流程的顶层设计二、LTC流程应该如何建1、......
销售培训内训课程
KA卖场谈判技巧与日常管理维护技能 主讲：林老师
选择大于努力，学会选择性地跟超市合作；学会科学设计进店条码学会“修改”超市格式合同学会商场促销的设计学会破解商超的内幕学会应对超市采购强势的谈判势头学会应对超市恶性特价课程形式：授课+案例分享+场景演练课程大纲：一、如何选择优质的KA店1.渠道分布的状况分析2.渠道销售的发展方向3.为什么要与K......
“步步为赢”攻心销售六层解码 主讲：何老师
● 掌握客户购买的6大心理周期分析法及性格分析法● 掌握销售拜访客户开场的吸引力法则● 掌握开发客户需求的3步4法● 掌握“有声有色有图画，有理有据有逻辑”四动刺激客户需求的4大方法● 熟练运用“正话反说及反话正说”技巧，有效化解顾客异议● 掌握销售后期成交落锤的4大时机......
解决方案式销售——深度营销策略与行动指南 主讲：王老师
中高级销售人员的技能优化和专业升级，尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易，从一线应用层面入手，实操性强。学习收获1.同质化竞争已是挥之不去的现实，面对越发挑剔的客户，销售如何突围，找到自己的卖点？2.客户说很满意现在的供应商，不想有改变，遇到这样的&......
