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管理和控制分销渠道 广州：2022年08月16日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......
大客户开发与维护策略技巧 广州：2022年08月18日
从全局的角度系统地洞察大客户管理为公司制定一个成功的大客户管理方案全面地深度剖析大客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得大客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺课程对象本课程的学员对象为销售经理和总监、......
销售渠道建设与管理 广州：2022年08月19日
总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式：课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一部分：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者需要是......
信任五环©超级销售拜访技巧 广州：2022年08月19日
1、认知并讲述客户决策思维过程；2、基于客户思维认识逻辑制定拜访计划；3、应用赢得信任的双赢拜访沟通方法；4、统一销售共同语言、提升沟通效率。课程对象：面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监课程特色1、通过小说的形式，全程展现客户的采购过程各销售人员的销售沟通过程中，以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情......
向宝洁学习：区域市场的开拓与维护 广州：2022年08月19日
本课程适合希望提升区域市场开拓和维护能力的职业人士，比如市场经理/主管、区域经理、渠道经理等课程提纲：【第一天上午】一、空白区域市场开拓1、讲课思路和模型推导思路2、企业成功的定海神针3、空白区域市场开拓四步曲（找地方、估潜力、析财务、定策略）4、经销商招聘流程二、大型零售客户生意拓展和管理1、大型零售客户管理面临的挑......
销售谈判与专业回款技巧 广州：2022年08月19日
企业收益：1.融合谈判心理学，分析关键客户性格，掌握应对每一种客户的技巧2.学习识别客户的工具并掌握与不同类型客户谈判的话术3.解析回款案例，演练灵活应对的必收技巧，化解客户诸多拖延付款借口4.帮助销售人员增加销售成功几率5.提升学员的专业收款技巧课程特色1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课，让学员快速掌......
客户关系管理与专业回款技巧 广州：2022年08月20日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。课程收益1. 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法。2. 掌握科学的渠道关键客户销售流程，从而增加成交的可能。3. 因为将面对一个“采购氛围”，所以大客户销售有其特殊性和复杂性，我们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具......
客户关系管理与渠道管理 广州：2022年08月20日
第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......
销售培训内训课程
如何做一名优秀的银行客户经理 主讲：龚老师
第一部分、如何做一名优秀的客户经理1、优秀客户经理的必备心态山高人为峰：一切操之在我2、高效能人士的时间管理时间的窃贼：时间流失在哪里？3、营销计划制定与执行效率型VS效能型销售模式的差异4、客户经理的四大执行理念：过去不代表未来！没有任何借口！细节决定成败！行动高于一切！5、压力与情绪控制压力产生的根源：期望值VS现......
工业品销售经理实战手册 主讲：叶老师
工业品营销，即用之学，活学活用者收获良多。在实践中学习，同行、客户和自己的经验，都值得细思量、深琢磨，真刀实枪，容易领会，只是太慢了，活在高节奏、高压力的职场中，容不得慢条斯理与从容不迫。在书本中学习，知识系统，工具丰富，只是静态的讲述，很难对应到自己的实战问题中。在互联网中学习，信息量大，搜索方便，只是知识点凌乱，难......
《大客户关系的分层突围》 主讲：赵老师
大额产品销售企业总经理、项目性（招投标）销售类型企业、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等【课程大纲】第一章 大客户攻关之“基本认知与体系架构”第一节 传统关系营销的误区1、传统关系营销的七大工具2、传统关系营销的尴尬与困局3、关系营销的真谛与核心思想4、&ldq......
