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向华为学习：基于业务增长的客户关系管理 广州：2026年04月03日
企业收益：1、形成一套完整的客户关系管理体系与方法，破解客户关系管理困局；2、减少因工作变动而导致客户信息流失的现象，保障客户体验；3、借鉴与引入标杆企业客户关系管理方法，降低试错成本。岗位收益：1、学习华为客户关系管理流程方法论，并移植到工作场景中；2、学会梳理客户关系管理流程，从制定策略到接触沟通，提升客户满意度；......
政企大客户公关与营销技巧 广州：2026年04月10日
第一部分 销售创新的价值一、市场营销环境的变化二、销售创新的意义三、政企客户销售创新的方向第二部分 大客户画像分析一、大客户的价值二、大客户的划分三、大客户采购的特点四、大客户采购组织架构分析五、大客户采购影响因素分析六、大客户开发流程分析练习：大客户开发步骤及关键工作任务清单七、大客户销售人员的角色定位第三部分 大客......
连锁门店精益管理增长班 广州：2026年04月10日
老板+核心股东，运营系统总监+区经督导+核心店长，总经理+各部门负责人；以及追求卓越精益管理的人士。课程大纲开场白：内卷时代的破局策略一、内卷时代的商业特征二、精益思想是提升连锁企业经营效率的唯一法门三、导入精益管理的1618法则：一个信仰，六项能力，十八大工具第一单元：向精益用工要利润增长一、人效是精益思想对人力资源......
营销领导力：打造积极倍效的营销团队 广州：2026年04月11日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。培训大纲：课程导入1、人是一切成就的核心2、效能公式：产出/产能平衡3、积极倍效的管理学与心理学理论基础4、积极倍效的标准：2倍团队业绩、2倍员工满意度5、团队倍效的非常6+1第一部分：人才选用行为一：选对人用对人1、设定优秀人才的标准2、优秀人才的K......
全能型渠道经理实战动作训练 广州：2026年04月11日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......
基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升 广州：2026年04月11日
“没有成功的企业，只有时代的企业。”谁掌握了这个时代的渠道变革和趋势，谁的品牌竞争力就找到了渠道的落点，谁就获得了持续的增长，谁就是行业的领跑者。企业在全网时代必须建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的变革中，企业要回到品牌运营中去审视渠道的发展。用品牌战略驱动渠道战略，重新规划渠道体系，渠......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2026年04月11日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
“步步为赢”攻心销售六层解码 广州：2026年04月11日
第一讲：读懂客户的购买心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备一、“望闻问切”——客户购买的6个心理阶段分析1.盲目期的语言及行为特征2.注意期的语言及行为特征3.欲望期的语言及行为特征4.犹豫期的语言及行为特征5.冷静期的语言及行为特征6.临界期......
销售培训内训课程
服务为先-渠道客户管理策略 主讲：祖老师
了解渠道销售人员的工作内容掌握区域经销商开发和布局的方法收获经销商管理的策略和常见问题的应对学会如何激励经销商，实现共赢【课程对象】TO B渠道销售人员，TO B渠道销售经理【课程大纲】引言讨论：什么样的人适合做渠道销售人员？渠道销售人员的角色什么是现代营销营销的产生原因渠道营销的4P和4C法则营销的核心本质营：到客户......
福田海外事业部行销 主讲：马老师
第一部分：行销技巧---客户定位与客户开发第一章节： 如何有效的分析区域市场，把握市场机遇，做好市场定位。1、有效的把握市场宏观环境与发展趋势帮扶经销商的市场分析方法（工具导入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客户分析图搭建市场环境的思维导图2、市场调研与市场文案形成机制市场环境的调研竞品市场动态与运营状态调研媒体......
医药大客户营销与管理 主讲：付老师
学会按照专业的大客户管理标准来思考和行事，并掌握销售工具的应用。学会理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。学会收集客户信息；审定大客户的需要和环境。掌握对客户进行项目分析、客户分析、竞争分析方法学会能把握销售时机，有效地策略性地实施销售活动，并取得阶段成果。课程对象一线销售代表、销售主管/经理、......
