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大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年03月06日
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训的效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......
大客户的开发与管理 广州：2026年03月06日
德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，目前市场普遍是产能过剩，客户稀缺的状况，根据20/80法......
业绩倍增与销售管理技能全面提升 广州：2026年03月06日
当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理......
大客户开发销售策略地图 广州：2026年03月06日
开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？一、从江湖型销售向专业营销转变二、营销冰......
高绩效销售团队建设与管理 广州：2026年03月07日
本课程高度凝聚导师在500强企业、在著名品牌管理咨询案例中的销售团队管理的实战精华，引领学员学习和实践卓越企业的营销团队管理打法；采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的互动教学，全方位帮助学员掌握课程内容，确保课程效果。课程大纲第一单元：营销组织与队伍建设的问题呈现1. 中国企业销售管......
赢单六问——六招赢得大客户 广州：2026年03月07日
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年03月13日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......
“步步为赢”攻心销售六层解码 广州：2026年03月14日
销售初期，销售人员说什么？如何说？怎么说才能够吸引顾客的注意？销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备？拜访客户如何三好开场破冰？吸引顾客注意后，如何有效的提问才能找到顾客的需求点，找到销售引爆点？顾客在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”......
销售培训内训课程
销售精英魔鬼训练 主讲：吴老师
第一天上午：开营宣讲（3分钟）破冰活动（7分钟）讲师带领全体学员宣誓（2分钟）第一部分 树正心（60分钟）销售人员6大黄金心态1、 自信2、 自发3、 自省4、 自律5、 自强 （体验式培训）6、 自始至终故事与讨论：态度决定一切（15分钟）启示及收获讲师点评第二部分 找对人（60分钟）一、开发客户前的要思考的8个问题......
保险沙龙活动的组织流程 主讲：王老师
市场的竞争日益激烈，对销售人员的技能要求越来越高，客户的信任度越来越低。如何解决，对于管理者是一个严峻挑战。在这样的背景之下，创新的销售模式——沙龙活动在市场得到普遍认可。本课程就是要通过帮助保险营销人员通过沙龙活动传递企业理念、整合客户资源、稳定客户群体，和客户建立粘性，达成企业目标。【课程目......
好产品，更需要好介绍 主讲：孟老师
在当今这个信息如潮水般涌来的新时代，商业竞争的激烈程度正与日俱增。对于制药行业而言，这一趋势尤为显著。如今，制药公司所面对的客户，无论是学术造诣还是专业素养，均在持续提升，他们对医药产品的认知与要求达到了前所未有的高度。在这样的市场环境之下，制药公司若想脱颖而出，迅速且有效地在客户心中树立起公司与个人的专业形象，进而赢......
