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策略性经销商开发与管理 广州：2026年10月08日
营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......
双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2026年10月08日
初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲：前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是......
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年10月09日
培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步步维艰，最后销售人员只能拿下中低层客户关系，不能真正把......
新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2026年10月09日
如果你是大客户销售顾问，解决方案销售®可以帮助你：发掘更多潜在客户与潜在销售机会，让销售漏斗变得有效和富足；科学诊断客户的“痛”，帮助客户建立和自身产品/服务优势匹配的购买构想，让所在公司成为客户甄选出的首选供应商；更轻松接触企业决策链高层，取得权力支持，达成合作构想共识；通过解决方案价......
商品规划与管理提升 广州：2026年10月09日
总经理、总监 、加盟经理课程收益:1、 提升企业对商品整体的掌控能力；2、 提升企业对商品规划的管理能力。课程大纲:商品规划的认知1.商品规划的核心思想2.商品规划的重要性3.商品规划的目的品牌的商品规划管理1.商品规划管理策略2.深度分析市场需求的方法和技巧3.商品周期分析4.利润率的管理及商品流通管理不同区域的商品......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日
企业收益：1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程，优化大客户销售策略；2、提升企业大客户销售的成交几率，提高销售业绩；3、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。岗位收益：1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素；2、掌握大客户销售的6个步骤，增加销售成交的可能性；3、学会运用“大客户销......
RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2026年10月09日
六项关键技能：打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售，就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择；同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟。然而，在销售过程中，如何做一名优秀的顾问型销售，很多人......
营销领导力：打造积极倍效的营销团队 广州：2026年10月10日
对于团队管理者来说，最重要的工作是通过团队来完成的。这就涉及到如何把下属组合起来形成一个高效的工作团队，这样才能大幅提高团队管理者的管理效能。但是在现实工作中，很多管理者要么过于关注事的完成，要么对人的管理不得要法，使得很多企业有人数没人才，有人才没团队，团队执行力差。本课程旨在帮助团队管理者运用可靠的理论和更好用的方......
销售培训内训课程
《有效管理》 主讲：王老师
管理到底是什么？管理者的核心职能有哪些？抛开时髦的管理名词，丢掉著名高校的MBA教育背景，你会给自己一个什么样的答案？太多的管理名词，泛滥的时髦概念把很多管理者推向了快速更换崇拜对象的快车道上，今天学海尔，明天学阿里，后天学小米，我，我还想学习华为……。华为之后又会是谁？学了这么多，到底学了......
关键（大）客户管理 主讲：杨老师
明白到关键客户对成功企业的重要性学习怎样建立和管理关键客户了解你的关键客户的想法和行为学习分析关键客户的方法和架构学习怎样执行关键客户计划关键客户的管理的衡量方法课程大纲1，关键客户管理理念什么叫关键？传统与现代销售运行模式的比较何谓关键客户管理？定义关键客户管理的重要性关键客户管理的背景营销模式的转变市场结构的演变营......
攻心为上—拆解客户的心理防线 主讲：张老师
很多销售们都会与客户的感觉大相径庭，尽管销售自己觉得对于过程还算满意，但客户的实际反应往往却是出人意料的。销售们忽略可能根本不在意的细节，很多时候会因为太在意目标而忽视了沟通路径，销售不合时宜的滔滔不绝、讲错话、关键表达缺少意识和技巧的例子比比皆是。造成的后果轻则贻误战机，重者直接造成机会的丧失。今天，销售员所用的大部......
