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大客户开发与维护中的“诊”与“治” 广州：2026年03月06日
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的专业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将理论知识和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训的效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客......
大客户的开发与管理 广州：2026年03月06日
采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，要求讲师运用电脑多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习，现场互动以消化老师的课程内容。参训对象：客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员等。课程内容：第一部分：大客......
业绩倍增与销售管理技能全面提升 广州：2026年03月06日
第一讲、重新定义自己一、销售管理者的四种类型测评讨论：我想成为什么样的销售管理者二、营销管理者的职业生涯规划工具：职场定位坐标三、承担起你的责任1、营销管理者的八维行为准则2、营销管理者最重要的三件事3、履行管理职能与创造销售结果四、销售管理者自我雷达测试第二讲、销售管理与执行力提升一、责任到位才能万马奔腾1、目标制定......
大客户开发销售策略地图 广州：2026年03月06日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触，需求挖掘与应对策略、价值呈现，商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵，加强日常沟通，提升客户满意度与忠诚度，提升现有客户合作层级。授课对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：......
高绩效销售团队建设与管理 广州：2026年03月07日
一个高绩效的销售团队不仅是企业成功的关键因素，也是持续增长和盈利的基石。很多企业面临着销售团队管理和效率低下的问题，导致无法达到预期的业绩目标。因此，建设和管理一个高效、凝聚力强的销售团队成了现代企业管理的重要课题。作为销售团队的管理者和领导者，可能常有这样的困惑：销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不......
赢单六问——六招赢得大客户 广州：2026年03月07日
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年03月13日
第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......
“步步为赢”攻心销售六层解码 广州：2026年03月14日
第一讲：读懂客户的购买心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备一、“望闻问切”——客户购买的6个心理阶段分析1.盲目期的语言及行为特征2.注意期的语言及行为特征3.欲望期的语言及行为特征4.犹豫期的语言及行为特征5.冷静期的语言及行为特征6.临界期......
销售培训内训课程
门店销售业绩倍增实战班 主讲：马老师
在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？一进门还是一句“欢迎光临”，接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”，遇到顾客杀价就会“举白旗投降”，顾客说没兴趣时只会“干瞪眼&rdq......
目标销售 主讲：何老师
•把在大客户销售／服务中所承受的巨大风险，通过全面和细致的工作方法使得看来巨大的风险被细分，并且在销售过程中由于考虑不周全／团队配合不好／信息收集和分析不到位等造成的风险降到最低，从而帮助使看起来很大的风险被降低到最小.•把团队销售／服务中的各个层面的销售人员的工作极其量化，使得工作的最终目标得以实......
零售业产品运营分析与营销策略调整 主讲：王老师
帮助零售业运营人员建立数据分析的体系，掌握根据数据优化营销策略的能力。课程大纲一、线下零售产品运营分析和策略调整1、数据指标体系和主要分析方法2、数据分析中常见的问题3、商品相关的数据分析（1）ABC分析（2）商品价格带分析（3）品牌效益分析（4）相关策略调整4、销售渠道相关的数据分析（1）销售渠道的类别（2）考察的主......
