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广州销售培训公开课

运用顾问式销售,实现销售业绩提升 广州:2017年12月22日

1. 掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2. 系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3. 学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4. 本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节,教师可以观察学员的......

协同式销售(与客户共赢的大客户销售技巧) 广州:2017年12月22日

在大众意识里,中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱:基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”,即可意会不可言传的销售秘诀。事实上,一味停留在“艺术销......

销量II——销售队伍建设与销售效率优化 广州:2017年12月22日

人海战术、搞关系、打鸡血、奖金刺激、末尾淘汰……这些都是国内制造型企业开展销售工作的常用招数,而带来的结果是企业年复一年的在销售团队上投入数以千万计的资金,少量运气好的获得增长,大多数运气不够好的陷入增长停滞、人员流失、不断换人、保持停滞的恶性循环。以上的常规手段不可否认是非常重要的手段,但......

客户关系管理与渠道管理 广州:2018年01月13日

第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一:了解......

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 广州:2018年01月27日

1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构;层级;成分;职能;评估系统3. 如何选择经销商经销商的特征描述渠道的成分与忠诚度如何选择......

市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州:2018年01月27日

第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用:销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......

全能型渠道经理实战动作训练 广州:2018年01月27日

面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经......

打造金牌店长工具班 广州:2018年02月01日

移动互联网时代,面对电商与消费习惯变化的冲击,传统门店如何“转型”找到新的增长极?你门店有以下七种经营乏力的表现与需求吗?1、O2O时代,客流明显减少。如何多渠道“抢”客进店?2、目标分解不科学。如何做好目标分解数据分析与目标追踪?3、新老员工都不好管,员工流程执行力低。......

销售培训内训课程

卓越的卖场谈判实战策略 主讲:闫老师

第一章 卖场谈判概述一、谈判定义1.谈判是为了达成一个共同决定而来回沟通的过程;2.谈判是为了解决问题或僵局,一个双方相互妥协的过程;3.谈判是彼此对立的团体相互靠近、直到抵达双方都能接受的位置的一种行为;4.谈判的最终目的是双赢。从理论上讲,任何有失败一方的谈判都不是成功的谈判。二、卖场谈判的特征1、了解认同2、利益......

集团客户经理顾问式销售实战技能 主讲:孙老师

电信运营商集团客户经理课程大纲:一、集团客户与集团客户顾问式销售1、什么是集团客户2、集团客户的4大关键特征3、集团客户的生命周期4、集团客户销售的特殊性5、集团客户销售链6、集团客户顾问式销售应具备的咨询能力7、谁是集团客户?8、集团客户拜访前的准备9、集团客户经理在沟通中的不良表现二、人的行为处事风格与集团客户销售......

高绩效团队建设与管理 主讲:刘老师

掌握学习规律,学会正确学习思考的方式,提升学习的效率学习团队建设,掌握团队打造技巧,优化团队文化,提升凝聚力学习管控技巧,掌握人性心理变化规律,打造团队的士气与斗志学习沟通技术,学会团队正确沟通的方法,便于信息高效传递学习执行法则,学会团队激励与管控技术,打造团队执行力与战斗力课程对象部门经理、主管以及企业中基层管理者......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

工业品营销专家 丁兴良老师 【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...