广州销售培训

广州销售培训公开课

策略性经销商开发与管理 广州：2026年10月08日

营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2026年10月08日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：自我分析，树立优势前言：主动地引导用户，避......

抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年10月09日

思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼的反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实、长期维系客户关系5、资深老销售的离职带走客户关系，流失市......

新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2026年10月09日

在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。事实上，一味停留在“艺术销......

商品规划与管理提升 广州：2026年10月09日

总经理、总监 、加盟经理课程收益:1、 提升企业对商品整体的掌控能力；2、 提升企业对商品规划的管理能力。课程大纲:商品规划的认知1.商品规划的核心思想2.商品规划的重要性3.商品规划的目的品牌的商品规划管理1.商品规划管理策略2.深度分析市场需求的方法和技巧3.商品周期分析4.利润率的管理及商品流通管理不同区域的商品......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日

一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2026年10月09日

企业收益：1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围，提高销售业绩；2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构；3、帮助企业搭建顾问式销售的框架，完善销售管理机制；4、建立与市场需求紧密协同的销售文化，通过以客户为中心的对话，推动销售绩效。岗位收益：1、学会深挖与解决客户的异议，运用模型化解客户的防御心......

营销领导力：打造积极倍效的营销团队 广州：2026年10月10日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。培训大纲：课程导入1、人是一切成就的核心2、效能公式：产出/产能平衡3、积极倍效的管理学与心理学理论基础4、积极倍效的标准：2倍团队业绩、2倍员工满意度5、团队倍效的非常6+1第一部分：人才选用行为一：选对人用对人1、设定优秀人才的标准2、优秀人才的K......

销售培训内训课程

NLP团队素质重塑工作坊－－两天一晚打造卓越团队 主讲：张老师

融合企业教练技术和NLP神经语言程式学的优势来训练团队 模拟现实企业的运作，采取团队训练形式，优胜劣汰 整合中国人特有的儒释道精神，因地制宜，量身定做 采取理论＋体验式封闭训练的方式，充分借助外在的资源 训练中简单、实用、有效，训练后回到工作岗位可操作 透过活动体验情感，引伸信念层面，从而拓展视野学习收获对人不对事、变......

如何打造一支世界级的销售团队 主讲：杨老师

一、招兵买马：一般中小企业最弱的环节；一开始就没做好，不重视，后面就麻烦了。1．何谓策略性人力资源管理，在销售团队管理的运用？如果挑生鱼片有方法，挑人有方法吗？您的销售团队的主管喜欢和下属谈论工作的方法，还是态度？您认为哪一个好？2．销售团队的规划管理层级越少越好；为什么？一个人能有效的管理多少客户？人越少越好，团队由......

进店业务拜访流程 主讲：梁老师

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】......

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