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抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2024年09月20日
思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼的反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实、长期维系客户关系5、资深老销售的离职带走客户关系，流失市......
策略性经销商开发与管理 广州：2024年09月26日
厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位；学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力；学习拜访经销商的方法；学习管理经销商的策略要点及方法；课程对象营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、......
双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2024年09月26日
初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲：前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是......
新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2024年09月27日
导言：解决方案销售的概念1．销售的挑战2．定义客户购买流程3．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦客户拜访七步框架让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想六格构想处理模型痛苦表协商引荐高层接触高层第五讲控制......
基于心理学的电话销售 广州：2024年09月27日
掌握B2C电话销售流程掌握电话销售中的心理学原理解决销售中的心态问题，保持高昂斗志解决B2C电话销售的难题；课程内容：第一单元 了解B2C电话销售1.电话销售和面对面销售的差异2.B2C电话销售的特点3.消费者决策和电话销售流程4.各阶段的核心困难第二单元 抓开场1.抓开场四要素2.销售心理学在抓开场的应用2.1 第一......
商品规划与管理提升 广州：2024年09月27日
1、 提升企业对商品整体的掌控能力；2、 提升企业对商品规划的管理能力。课程大纲:商品规划的认知1.商品规划的核心思想2.商品规划的重要性3.商品规划的目的品牌的商品规划管理1.商品规划管理策略2.深度分析市场需求的方法和技巧3.商品周期分析4.利润率的管理及商品流通管理不同区域的商品管理1.不同区域商品管理的策略2.......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2024年09月27日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2024年09月27日
企业收益：1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围，提高销售业绩；2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构；3、帮助企业搭建顾问式销售的框架，完善销售管理机制；4、建立与市场需求紧密协同的销售文化，通过以客户为中心的对话，推动销售绩效。岗位收益：1、学会深挖与解决客户的异议，运用模型化解客户的防御心......
销售培训内训课程
团队建设之卓越执行力训练营 主讲：彭老师
深厚的企业战略和全面管理方面的理论功底、丰富的企业管理经验，能从多方面对企业的经营状况进行精辟的分析。讲课条理清晰、结构严谨，语言简练、深刻，有很强的感染力。讲课深入浅出，能够结合企业实际经营状况，将现代企业管理的先进理论和方法以及自己的管理心得传授给学员。课程对象：董事长、总裁、CEO、总经理、副总经理、人力资源总监......
变革时代的卓越经销商经营与管理 主讲：汪老师
1、引导经销商要找到适合自己的创新经营突破口的方法和思维2、帮助经销商发现自身存在的问题，通过自我修炼，不断完善自我3、学会一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键点4、掌握领导的智慧，激发让员工自动自发的工作，让你的员工变得更优秀5、建立培训系统从而让培训变为生产力，管理员工的5大实效步骤5、规范化、细节化管理......
经销商建设与管理 主讲：高老师
理解渠道设计思路及特点。了解渠道建设过程中风险点及规避风险的方法。明确渠道管理的核心要点掌握让渠道持续优秀的根本方法【课程对象】总经理、营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员【课程大纲】前言好的渠道代理商，他会推着你前进。渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中最前言的阵地指挥部我们要......
