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科学统筹—让销售管理双效提升 广州：2026年06月05日
本课程力求从实践性和系统性的角度全面讲解销售活动中的售前、售中、售后帮助学员科学地进行销售活动的综合管理。课程对象销售总监/经理、后备销售干部及其他与销售相关的管理人员等课程大纲第一章 销售统筹管理理念导入1、何谓销售统筹管理2、销售统筹管理对销售结果的作用与意义3、销售管理者对销售整体统筹管控的职责4、科学化销售统筹......
市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 广州：2026年06月05日
随着销售场景不断变迁，竞争愈发激烈，客户选择更为丰富，合作中越来越占有主动权；而传统乙方，在客情竞争、方案竞争、价格竞争的背景下，没有准备、效率低下的商机推进无时无刻都在消耗客户信任，给合作造成阻碍；客户预约难以成形，见到客户不知说啥有效商机不足，客户总说不需要价值传递难形成差异化，低价竞争头痛不已…&h......
经销商开发与经销商管理 广州：2026年06月05日
1、遴选符合公司业务策略的经销合作伙伴2、提高经销商日常管理的能力3、监督经销商业务绩效4、掌握控经销商的七个手段课程特色课程非常全面详细的介绍了经销商管理的全过程：开发、甄选、认知、管理、改善等，并提出针对性的经销商培训指导方法，帮助制定“经销商绩效改善计划”。课程对象销售经理/总监、客户经理......
策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 广州：2026年06月05日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：......
销售精英的专业化与职业化修炼 广州：2026年06月06日
B2B企业组织的销售管理者、大客户经理、及相应支持部门人员等。课程大纲第一章：销售工作的挑战与机遇大客户销售模式的特点80/20法则: 销售天才与普通销售的区别成为受客户尊重的销售顾问：情境流畅度第二章：客户研究与需求分析潜在销售机会与活跃销售机会成为买方心中的Mr.A：设定标准，先入为主买方采购流程与决策行为分析与买......
打造巅峰销售团队——营销人才甄选与团队构建 广州：2026年06月06日
营销副总、市场总监、销售总监、大区经理课程大纲:一、销售人才甄选的面试问话技术1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题2. 面试中人才价值评估的四个核心维度3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻4．对候选人责任心及担当能力的探寻5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估7. 候选人之管......
全能督导六项技能实战班 广州：2026年06月06日
总经理、运营总监、区域经理、督导人员、渠道经理、零售经理、经销商老板以及有待培养的店长等课程大纲第一项技能：督导角色管理能力一、为什么说“没有有效的督导，就没有真正的连锁”？1、督导的三大义务2、神奇的督导“H理论”二、督导的四大职责1、计划：制定最佳行动步骤2、组织：制......
10大销售管理问题解决之道 广州：2026年06月06日
本课程主讲者诸强新老师从基层业务员做起到总经理，非常熟知不同阶段员工与管理者需要什么，应该做什么，怎样做。诸老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼，将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合，与管理及执行工作十分贴切，真正做到了将实际的操作方法系统传授，所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。通过此课程能让管......
销售培训内训课程
卓越大客户关系管理与二次销售开发 主讲：何老师
销售总监 服务总监 大客户经理 服务经理【授课方式】理论+案例+视频+互动【课程大纲】第一讲 客户是价值的追随者1、找到客户眼中的关系价值2、以服务塑造客户价值差异化3、为客户创造价值的四要素4、让客户感知到更高价值的方法5、客户关系管理的难点与特点分析第二讲：与客户对接的关系建立1、理解客户工作中的价值观2、绘制与客......
酒店客户关系管理 主讲：卢老师
明确客户关系管理的责任和价值，掌握客户关系管理的基本理念，建立符合实际的客户关系管理体系，运作具体的客户关系管理的手段和方法。【课程大纲】第一章客户关系管理的基本概念第一节目的第二节概念第三节价值第二章 客户关系管理的核心要点第一节 基本要素第二节 客户关系管理与营销的关系第三章 客户关系管理的技术第一节基本技术第二节......
5G产品-电话销售新技巧（实战赋能版） 主讲：李老师
目前，电话销售人员遇到职业生涯的瓶颈期，感知电话销售的饱和期的限制，如何突破个人认知的限制，在新沟通技巧上，拓宽与客户的谈资，为乐乎描绘新的消费需求和及时做出匹配的产品描述，成了电话销售人员新的进修课题。快速掌握客户的节奏，进而带动客户进入自己就对话节奏，有契合点的沟通就放大需求，没有需求的如何创造沟通突破口，都是本课......
