广州销售培训

广州销售培训公开课

赢在店长 广州：2023年06月06日

市场不断回暖，你在不自觉间，错失了多少这些发展良机？新发展！新格局！新机遇！如何抢占人才培养、争夺至高点？残酷的市场竞争没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？为什么？一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的三倍。盘源一样，客源一样，甚至物业顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。店长是门店的灵魂，店长能力的......

策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2023年06月07日

1、本课程采取多种教学方式，结合具体学员的项目进行现场分析，旨在帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法；2、与传统销售方式相比，该课程引导销售人员注重对“人”的分析，它依靠结构化的思想、深刻的人性分析、客观的形式判断方法、注重行动目标的准确性、以客户的个人与企业‘需求&rsqu......

向华为学习：构建持续赢单的销售系统 广州：2023年06月09日

１、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程，为企业引入优秀经验提供借鉴意义；２、为学员提供实操性的方法论、流程和工具，保证学员学了就会，会了就能用，用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场（1）够不到的市场是毒药（2）目标市场与目标客户的包含关系（3）谁是你的目标客户2、如何确定目标客户（1）目......

由内而外的顾问式销售 广州：2023年06月15日

销售是达到双赢的过程，客户得到所需的产品而销售人员获得相应的报酬。然而，销售并非点与点间的直线，而更像是一条曲线，是一个不断周旋与磨合的过程。顾问式销售不同于过往的“硬推”客户销售策略，它更关注产品本身对客户的使用价值，并为客户提供一整套产品解决方案。但是，顾问式销售更讲究专业度，销售人员对此销......

大客户开发与维护策略技巧 广州：2023年06月15日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

销售渠道建设与管理 广州：2023年06月15日

总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程模式：课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练课程大纲：第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者......

四步法销售谈判搞定客户 广州：2023年06月16日

01互动演练：极其注重实战研讨，讲师具备丰富的实战经验和点评能力，全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3；02实战案例：现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例，按照谈判步骤分阶段对自己的案例进行演练。采用现在进行时的销售案例......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 广州：2023年06月16日

一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项目位置判断的标......

销售培训内训课程

顾问式销售技巧 主讲：翁老师

各类销售人员、销售经理、主管课程内容：第一节：关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节：SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效......

销售团队的管理 主讲：曹老师

序 章、团队建设暖身破冰：猜拳朵书1、报数分组2、选出组长 按小组PK3、选出A/B角色扮演的搭档小组第一章、销售管理者的素质提升故事：打乒乓 成功=正确的方法+反复的练习一、心态管理管理者的角色转变 改变自己人才矩阵图：人才=能力+态度你是：人才、人材、人财还是人裁？二、时间管理1、要事第一原则2、时间管理工具&md......

目标规划与业务推动 主讲：邓老师

互联网时代，市场变化加快，在很多领域往往只有第一没有第二，因此，对销售管理者来说，树立起正确的角色意识至关重要，同时，在PDCA管理闭环中，业务管理和组织团队管理，销售计划和绩效提升，是影响团队执行力的重要因素。因此说，销售不系统就是一场空。课程大纲一、销售管理者的角色意识1、案例：美团网的地推队伍管理2、销售管理的常......

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