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策略性经销商开发与管理 广州：2026年10月08日
营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......
双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2026年10月08日
初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲：前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是......
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年10月09日
培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步步维艰，最后销售人员只能拿下中低层客户关系，不能真正把......
新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2026年10月09日
导言：解决方案销售的概念1．销售的挑战2．定义客户购买流程3．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦客户拜访七步框架让客户承认痛苦第四讲创建客户购买构想六格构想处理模型痛苦表协商引荐高层接触高层第五讲控制......
商品规划与管理提升 广州：2026年10月09日
1、 提升企业对商品整体的掌控能力；2、 提升企业对商品规划的管理能力。课程大纲:商品规划的认知1.商品规划的核心思想2.商品规划的重要性3.商品规划的目的品牌的商品规划管理1.商品规划管理策略2.深度分析市场需求的方法和技巧3.商品周期分析4.利润率的管理及商品流通管理不同区域的商品管理1.不同区域商品管理的策略2.......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2026年10月09日
六项关键技能：打造可复制的顾问式销售流程顾问式销售，就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择；同时建立客户对产品或服务提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟。然而，在销售过程中，如何做一名优秀的顾问型销售，很多人......
营销领导力：打造积极倍效的营销团队 广州：2026年10月10日
课程导入1、人是一切成就的核心2、效能公式：产出/产能平衡3、积极倍效的管理学与心理学理论基础4、积极倍效的标准：2倍团队业绩、2倍员工满意度5、团队倍效的非常6+1第一部分：人才选用行为一：选对人用对人1、设定优秀人才的标准2、优秀人才的KASHO法则3、性格优势的发现4、如何善用团队成员的优势面5、打造人才选用机制......
销售培训内训课程
大客户卓越行销技巧训练营 主讲：彭老师
21世纪不仅是科技腾飞的时代，更是争夺销售主动权的时代。企业销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发，大客户营销是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最重要保障之一。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的高层管理者加以足够的重视。市场环境正在由“产品价值主导&rdqu......
移动互联时代的经销商公司化运营与团队管理 主讲：盛老师
上 篇：解读经销商公司化发展密码一、企业发展的生命与规律1.-企业发展生命的成长之路2.－企业生命周期下的企业经营任务－企业生命周期下的老板角色变化二、经销商做强做大的四大瓶颈1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈4.－从粗放式经营向系......
优势成交—大客户销售的差异化优势构建 主讲：赵老师
提升认知，挖掘本持：对于商业战场中的竞争做深度剖析，结合《孙子兵法》要义，理解竞争层次，洞察竞争的七个维度。理解模型，掌握工具：深入学习多个工作模型和重要工具，进而为高效成交提供效能工具。演练共创，产生成果：学员现场演练应用，掌握工具方法。基于企业资源和特性，共创优势资源百宝箱，萃取企业差异化优势。【课程特色】理论逻辑......
