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情感销售——打动客户内心的实战技巧 广州：2026年08月28日
1、了解7种类型的情感驱动及特征2、掌握不同类型情感驱动的应对策略3、运用TOPDOG快速判断客户的情感驱动4、学习针对不同客户的多种销售呈现策略课程大纲课前作业：所有培训者需课前完成在线个人风格测试问卷，了解自己的主要情感驱动一、情感销售方法论介绍和掌握1、7种类型情感驱动及特征分析（1）详细阐述每种情感驱动及特征【......
大客户营销与商务谈判 广州：2026年08月29日
1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......
全能型渠道经理实战动作训练 广州：2026年08月29日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......
客户拓展策略与专业销售技巧 广州：2026年08月29日
形成企业先进的销售套路，和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程对象企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬......
创新营销策略制定 广州：2026年09月02日
1、剖析多种营销方式的异同2、学习制定营销策略方法3、掌握多种营销策略手段4、创建营销团队和组织架构邀请对象：本课程适合希望提升销售策略使用管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理等课程提纲：一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式......
高质量的商业地产招商谈判技巧 广州：2026年09月03日
购物中心、百货、社区商业等从事招商管理，招商实务的人员，及各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销机构。【课程大纲】一．招商过程中的谈判技巧1.租户谈判是否主力租户优先2.主力店市场地位的演化2.1传统意义上的主力店谈判把握要点：2.1.1客流优先还是租金优先2.1.2动线的排布方式2.1.3意向书优先......
从对抗到共赢——销售谈判技巧 广州：2026年09月03日
1% 的价格下降，7%的利润率受到影响65%的业务失败，大多因为不够专业的业务谈判谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败谈判技巧源自销售技巧，却具有独特的流程和技巧能成功谈判的业务人员，收获的绝不仅仅是生意的成功课程收益1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程......
舞动奇绩——销售心理与销冠经验萃取 广州：2026年09月05日
作为销售团队，您在实战中是否常遇以下挑战？销售业绩波动大，难以稳定增长？客户需求多变，沟通成本高且成交率低？团队销售技巧参差不齐，依赖个人经验，缺乏系统方法？市场竞争白热化，价格战导致利润缩水？销冠的成功经验难以复制，团队整体能力提升缓慢？销售心理把握不足，无法精准洞察客户真实需求？制造业及贸易企业面临渠道变革、产销协......
销售培训内训课程
《海外战略大客户营销实战》 主讲：张老师
从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。第一天导言 战略客户......
销售渠道的管理和升级 主讲：张老师
销售人员、销售管理人员等课程收益：-理解互联网环境下，经销商面临的挑战-学习如何帮助经销商传递和实现产品价值-掌握帮助经销商提升客户开发和经营管理能力的方法课程大纲：一. 互联网时代对渠道的挑战1. 依靠信息不对称获取渠道利润越来越难2. 经销商和厂家关系的变化3. 经销商的转型挑战- 心理建设- 只有“变......
大客户关系维护与沟通 主讲：赵老师
实操60%+理论基础30%+头脑风暴10%，结合课堂讲解＋视频案例＋情景演练+引导技术等培训技巧2天及以上课程，每晚可赠送团体催眠/正念冥想沙龙或一对一个案咨询课程大纲第一讲：大客户营销的本质一、大客户营销的本质是什么？1.法无常势，人性导向；2.技无定式，变化应对3.策有连环，看一望三二、以客户为中心，重新定义与甲方......
