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策略性经销商开发与管理 广州：2026年10月08日
引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有管控第二节、开发经销商策略思维1、经销商开发步骤（倒着构建渠道）2、客户合作的层级：潜在、目标、意向......
双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2026年10月08日
销售人员谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低，商务谈判是每一位营销人员的主战场。然而，衡量谈判成功的标准，除了达成的经济效益以外，还得看客户关系的维持情况。双赢局面可以说是谈判成功的最高境界。沟通技巧作为一种工作软技能，已成为谈判双赢的必杀技。但是对于谈判，有人会问——如何准确找到谈判筹码，提......
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年10月09日
课程对销售人员如何搞定客户高层决策人进行技巧培训，使销售团队首先掌握客户高层决策人成功销售的方法论，提升销售人员搞定高层决策人的技巧，帮助学员掌握与客户组织中的高层决策人建立可信度的方法，在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，最终实现公司的收入和利润的增长，最终帮助企业快速提升整个销售团队的高层客户......
新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2026年10月09日
在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。事实上，一味停留在“艺术销......
商品规划与管理提升 广州：2026年10月09日
总经理、总监 、加盟经理课程收益:1、 提升企业对商品整体的掌控能力；2、 提升企业对商品规划的管理能力。课程大纲:商品规划的认知1.商品规划的核心思想2.商品规划的重要性3.商品规划的目的品牌的商品规划管理1.商品规划管理策略2.深度分析市场需求的方法和技巧3.商品周期分析4.利润率的管理及商品流通管理不同区域的商品......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2026年10月09日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管，区域经理，业务发展经理等销售人员。课程大纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2026年10月09日
第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动：客户体验4、活动：小组演练-六项关键技能5、六项关键技能：核心内容介绍6、活动：六项关键技能（自我评估）二、解决异议（Resolve Objections）1、异议：阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......
营销领导力：打造积极倍效的营销团队 广州：2026年10月10日
课程导入1、人是一切成就的核心2、效能公式：产出/产能平衡3、积极倍效的管理学与心理学理论基础4、积极倍效的标准：2倍团队业绩、2倍员工满意度5、团队倍效的非常6+1第一部分：人才选用行为一：选对人用对人1、设定优秀人才的标准2、优秀人才的KASHO法则3、性格优势的发现4、如何善用团队成员的优势面5、打造人才选用机制......
销售培训内训课程
金牌销售不为人知的“销售奥秘” 主讲：王老师
面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度越来越高，对销售人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。同时较之普通客户，大客户的采购量大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确定因素也多种多样，这也对......
《贵宾客户营销与维护策略》 主讲：陈老师
掌握开发贵宾客户的策略把握贵宾客户行业分析方法正确评估贵宾客户心理和需求了解贵宾客户关系管理的关键学习专业的贵宾客户营销和流程管理技巧通过实际案例的分析、讲解，帮助客户经理能够准确了解针对不同客户营销的策略及在主要行业实际应用案例【培训对象】客户经理、私人银行业务客户经理及以上管理人员等【课程大纲】前言篇：激发潜能&m......
逆势狂销~房地产销售业绩终极引爆系统落地训练营 主讲：韩老师
1、文化引爆系统学习收益：家庭化：用情感的力量，解决企业凝聚力的问题；学校化：用成长的力量，解决企业持续发展的问题；军队化：用制度法制的力量，解决企业执行力和行动力的问题；事业化：用忠诚坚守、信仰相信的力量，解决企业价值观信仰的问题；让思想统一起来！让行为规范起来！让形象美化起来！让团队上下同欲！让员工死心塌地！让团队......
