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广州销售培训公开课

从技术转销售——职场新挑战 广州:2022年12月12日

1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优势和关注决策者- 永远的变化与一切可能性* 销售是一次旅行- 旅行的大目标与小目标- 技术目标- 关系目标2. 销售的准备阶......

强化销售中的谈判能力 广州:2022年12月14日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

四步法销售谈判搞定客户 广州:2022年12月15日

企业收益:1、促进合作协议的达成,提升企业销售业绩;2、与客户实现双赢,建立长期合作关系,维护企业品牌形象;3、培养优秀的销售谈判精英,打造攻无不克的销售谈判团队。岗位收益:1、了解谈判的三个控制要素,设计谈判路径;2、学会运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;3、掌握销售谈判的四个专业步骤;4、运用讨价还价的心理博弈,为自......

销售谈判与专业回款技巧 广州:2022年12月15日

销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲一、谈判心理学:4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1.工具:了解4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法(来自1000天培训课的结晶)2.为什么学习谈判/回款技巧?3.如何与“鹰”派决策人沟通与谈判才能达到自己成交和回款......

销售人员的核心技能 广州:2022年12月16日

1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2. 运用您的沟......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2022年12月16日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论:专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素(1)界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;引导出R.A.C销售绩效管理模式(2)引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?(3)案例研讨:我的优质客户;......

电话营销实战技巧 广州:2022年12月17日

销售主管、销售人员、及有志于提升自身客户服务技巧、销售技巧之人员课程大纲:一、电话营销系统的建立二、电话营销的信念—培养自信心,养成运用电话做业务的习惯三、心态训练---如何突破恐惧四、经典话术设计---学会一套讲话流程并且演练到最高境界五、约访话术训练成功的秘诀---案例分享:如何实战演练六、如何处理异议......

向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 广州:2022年12月22日

一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结:华为理解的CRM是什么?三、从线索到回款(LTC)流......

销售培训内训课程

大项目运作与管理——高接触销售 主讲:刘老师

● 帮助销售判断项目真伪● 帮助销售快速精准定位项目关键人● 帮助销售进行大项目全流程分析● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售战略● 帮助销售及销售管理者清晰制定大项目销售计划● 帮助企业统一大项目销售语言● 帮助项目参与者掌握大项目招投标技巧课程对象:销售经理、销售主管、区域销售总监、售前工程师课程大纲第一讲:......

《如何进行进行有效的区域市场开发》 主讲:许老师

作为公司的区域销售管理人员,往往承担了公司分配年度销售任务,而要完成相应的销售任务,势必要建立一个合理的销售网络,也就是客户群体。开发区域市场,顾名思义就是要在一个空白的区域,去找到合适的客户,与之建立起合作关系,并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。那么如何在竞争激烈的市场环境下,进行有效的区域市场开发显得尤为重要......

《邮政EMS物流大客户销售实战特训营》 主讲:陈老师

在现代物流高速发展的今天,中国物流企业的发展格局初步形成,不管是通用性还是专业性的物流企业,网点布局以及全面提升操作能力的竞争态势告一段落。在新的形势下,物流服务产品将逐步倾向同质化。这时,物流产品的销售将是物流企业竞争的重中之重,谁具有强大的营销能力,谁拥有强大的营销队伍,谁就掌握了这场竞争的制高点。《邮政EMS物流......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双-企业培训师
张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

刘丽-企业培训师
刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...