广州销售培训

广州销售培训公开课

管理和控制分销渠道 广州：2021年08月03日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

销售谈判与专业回款技巧 广州：2021年08月06日

在2020年的经济严冬中我们是否甘于裹足不前？业务萎缩时，如何领先于竞争对手？如何在客户需求下降时仍然保持有效营收？如何找到新的利润增长点？这样的困扰是否很熟悉：你以为已经尽了全力，但还是没拿下这一单，真的就是因为客户觉得价格高吗？客户的性格五花八门，你的销售战术却千篇一律，你还能赢吗？找客户收款，他说，我没钱给你，我......

向宝洁学习：区域市场的开拓与维护 广州：2021年08月06日

【第一天上午】一、空白区域市场开拓1、讲课思路和模型推导思路2、企业成功的定海神针3、空白区域市场开拓四步曲（找地方、估潜力、析财务、定策略）4、经销商招聘流程二、大型零售客户生意拓展和管理1、大型零售客户管理面临的挑战（7大痛与核心需求）2、大型零售客户管理的思路（四种风格，六项文化）3、大客户管理的全新革命-JBP......

信任五环©超级销售拜访技巧 new 广州：2021年08月06日

1、认知并讲述客户决策思维过程；2、基于客户思维认识逻辑制定拜访计划；3、应用赢得信任的双赢拜访沟通方法；4、统一销售共同语言、提升沟通效率。课程对象：面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监课程特色1、通过小说的形式，全程展现客户的采购过程各销售人员的销售沟通过程中，以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情......

专业销售技巧——销售角色认知与流程关键 广州：2021年08月07日

第一部分【课程精读】人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，先要找出他们的理由——“他们为什么购买” 远比“你如何销售”更重要。01流程关键与核心专业销售流程的七个阶段与关键行为销售核心——发现、引导和满足客户的需求行......

解决方案销售-产品同质化时代的赢销之道 广州：2021年08月07日

在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战：挑战一：从“简单销售”到&ldquo......

销售业绩提升与销售团队管控 广州：2021年08月07日

为什么销售团队管不好？为什么企业做不大？源于没有优秀的销售管理者！学习的目的不是知道，而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”！俗话说的好：“千军易买，一将难寻”，特别是“销售总司令”的角色更是如此，而销售团队建设，不仅仅要激励销售员完成业绩，更是要......

现代销售团队有效管理与激励技巧 广州：2021年08月07日

有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门......

销售培训内训课程

下属激励与团队建设 主讲：罗老师

根据我们对中基层干部职能的理解，我们设定了中基层干部在激励和团队建设方面的目标，并根据此目标设计了本课程。对中基层干部的特点的理解：年轻化：普遍年轻，朝气蓬勃，氛围积极活跃；素质高：学历高，知识背景好，学习气氛浓，愿意接受新知识；责任重、压力大：市场变化大、企业发展快，绩效考核严格，指标不断提高；管理相对规范：比照同行......

员工职业化销售心态打造 主讲：曾老师

企业所有的人员课程大纲：第一章节：积极心态1、积极的心态是实现一切梦想的开始！2、讨论： 积极心态与消极心态对销售工作的影响？3、员工为什么没有激情，没有士气？--如何变消极为积极？4、如何打造积极的团队倍增公司绩效？5、如何建立积极的信念打造无敌团队？6、公司快速发展的秘诀：消除负债的员工，大量使用资产的员工！第二章......

工业品大客户销售实战策略与技巧 主讲：江老师

企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:工业品大客户与集团工业品大客户顾问式销售什么是工业品大客户工业品大客户的4大关键特征工业品大客户的生命周期工业品大客户销售的特殊性工业品大客户销售链工业品大客户顾问式销售应具备的咨询能力谁是工业品大客户？工业品大客户拜访前的准备第二部分:工业品大客户的......

......更多内训课程