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销售渠道的建设与管理 广州：2026年10月15日
总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等等【课程模式】课堂讲解，案例分享分析，学员分组讨论，情景互动，模拟演练【课程大纲】第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----内卷时代的自我变革小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者......
销售精英强化 广州：2026年10月16日
1、出了公司门，经常不知道要去哪；2、只会通过出卖公司赚钱，通过低价、促销、返利谈单，怎么办？3、把客户的话当圣旨，通过各种丧权侮国条款而签下订单，怎么办？4、不会借力，只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰；5、见到客户压价就轻易亮出底线，签定80%的微利、负利的订单，怎么办？6、不知道如何抢客户，如何跟竞争对手博弈；7、不......
工业品大客户实战营销控单秘籍 广州：2026年10月16日
一、大客户需要销售顾问大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案的差异二、三种大客户的销售策略三种类型的大客户成功销售的关键三类大客户各自关心什么？有那些策略与战术进行合作价格敏感性大客户降价的一个关键价格敏感性大客户降价......
策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2026年10月16日
大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员更是不容易把握住项目的关键。在大项目销售中，他们常常面临这样的困境——大项目牵一发而动全身，如何才能......
海外市场拓展及客户渠道管理 广州：2026年10月16日
进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。课程大纲：第一天一.海外市场拓展策略规划1.海外业务突围 —“销售前移”“坐商”—“行商”从2P营销到5P营销销售前移4阶段8步骤2.海外市场调研4个要点海外......
十招激活销售团队 广州：2026年10月16日
1、销售主管学会系统激活团队方法。2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。7、如何打造团队疯狂销售文化，有效激活销售团队执行力。8、如何根据企业资源建......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年10月16日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......
360°经销商管理实战研修班 广州：2026年10月16日
前言：“360度经销商管理模型”介绍一、“三类联盟”包括：“厂类－商类－品类”的地位匹配二、“六大战略维度”包括：1、一把手战略2、一体化组合流程3、厂商建立战略伙伴关系4、建立扎实终端管理基础5、打造经销商经营团队6、建立......
销售培训内训课程
销售人员心态激励特训 主讲：喻老师
第一部分：销售心态的重要性心态决定销售的成与败好心态是成功销售的第一步销售成功的80％来自心态摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售心态决定销售业绩案例：井冈山三湾整编案例:红军飞夺泸定桥案例：毛泽东说：皮有功少晋中的由来——皮旅7千人孤军突围敌军10人包围第二部分：影响销售业绩的七大不良心态害怕......
长期主义者的8个高效成交心法 ——人寿保险销售技巧 主讲：薛老师
银行网点柜员 银行客户经理 私行客户经理 大客户经理 保险经纪代理人【课程大纲】第一部分 身份定义：保险销售到底是不是销售？1、保险产品的特殊性2、风险规划师的定位3、职业成就感从何而来工具清单：为了做好保险，需要储备的知识清单第二部分 建立认知：怎样让客户把自己的未来和风险联系起来？1、风险事件化2、风险故事化3、风......
银行对公热点产品及销售策略 主讲：陈老师
1、掌握为对公客户设计并向客户展示金融服务方案的技巧2、理解并掌握商务谈判的策略、原则和技巧，促进营销进程的发展3、了解对公业务客户采购特点与采购流程，经理系统的把握对公业务营销流程4、帮助银行对公客户经理理解和掌握接触对公客户关键并引发兴趣的关键技巧5、银行对公客户经理掌握对公客户需求深度挖掘的关键技巧6、掌握为对公......
