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广州销售培训公开课

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 广州:2018年09月28日

销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分,也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都存在以下问题——缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结因低效拜访导致项目周期长、不可控,并最终导致项目丢单难以积累客户的信任,难以得到客户行动承诺本......

突破销售领导力—付遥老师 广州:2018年09月28日

一、基本原理销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论,是跨国公司普遍采用的销售管理方法论,也是管理销售过程的工具,还包括一系列的工具表格,体现了客户拓展策略的精华,帮助企业形成共同的打法和销售语言。1、销售漏斗的原理2、销售漏斗报表的设计3、销售漏斗指标的计算二、销售目标的制定根据平衡积分卡将销售指标分解......

大客户营销模式建设 广州:2018年09月29日

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大客户销售的五个策略8.防范销售五个雷区9.一网打尽卡演练二、说对话:一剑封......

销售团队业绩管控强化训练营 广州:2018年09月29日

第一部分、销售经理要了解的销售理念专业销售流程:为什么需要流程?销售需要遵循什么流程?流程每步骤的注意点销售流程与销售管理销售漏斗与销售周期:销售中运气对结果有什么影响?运气好怎么办?运气不好怎么办?销售漏斗对销售管理的启示销售周期对销售管理的启示顾问式销售技巧:顾问式销售原理顾问式销售技巧简介大客户销售原理-销售中的......

客户关系管理训练(英文授课) 广州:2018年10月08日

1. Understanding the drivers of customer preference* Re-thinking your contribution to the customer relationship* Distinguishing between customers’ implici......

销售政策制定与激励 广州:2018年10月09日

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等课程收益1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:......

高毛利门店精细化管理实战班 广州:2018年10月09日

系统提升门店规模与效益平衡能力。系统提升门店人货场的精细化管理能力。系统提升门店店长高效团队管理与执行能力。系统提升店长经营数据分析与全面费用管理能力。掌握一套货品组合结构优化方法与提升存货能力工具。掌握达成公司下达的目标任务与提升门店毛利的七大法宝。培训结束后,给你一个干劲冲天、理念全面、善于盈利的经营型店长。课程大......

高绩效销售团队建设与管理 广州:2018年10月10日

1、学习以恰当的领导风格、激励方式有效影响销售团队2、掌握销售管理9大技能3、学习制定PIP业绩改进计划及PMI个人管理面谈计划4、学会用教练技巧辅导员工课程对象销售经理/总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员课程大纲一、销售管理者的管理技能提升1.销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?2......

销售培训内训课程

顾问式销售训练 主讲:温老师

讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等; 讲解贴近现实、通俗易懂; 内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高; 气氛活跃、寓教于乐;课程内容:一、客户购买的真相1、大客户购买的特点和顾问式销售的特点2、客户需求的分类隐含需求对购买的推动 明确需求对购买的推动 隐含需求到明确需求的转换3、购买心理与销售流程的对应关系......

无敌销售技巧特训营 主讲:孙老师

破冰篇:游戏:动作创造情绪、一起抓寻找你的搭档、寻找你的铁三角寻找你的宝贝几点连线游戏PK小组成立设定团队口号第一篇 销售礼仪篇一、销售礼仪之“仪容”1、女士仪容要求2、男士仪容要求二、销售礼仪之“仪表”1、男士着装要求2、女士穿着要求三、 销售礼仪之“专业举......

激情造梦想--实干创未来厂商共赢训练营 主讲:汪老师

课程前言: 二十一世纪商业的核心竞争力,在于你和你团队的学习力 1985年,世界货币基金组织宣告世界进入企业家时代,国家竞争主体更多是在企业之间展开。由此,经理人(整合经营型领导者、结构型管理者)不光决定着企业的命运,更关乎民族的未来。因而,杰出商业领导人的科学化、流程化、规范化和生动化的锻造与培育,成为一个民族最重要......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...