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广州销售培训公开课

管理和控制分销渠道 广州:2021年08月03日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

销售谈判与专业回款技巧 广州:2021年08月06日

在2020年的经济严冬中我们是否甘于裹足不前?业务萎缩时,如何领先于竞争对手?如何在客户需求下降时仍然保持有效营收?如何找到新的利润增长点?这样的困扰是否很熟悉:你以为已经尽了全力,但还是没拿下这一单,真的就是因为客户觉得价格高吗?客户的性格五花八门,你的销售战术却千篇一律,你还能赢吗?找客户收款,他说,我没钱给你,我......

向宝洁学习:区域市场的开拓与维护 广州:2021年08月06日

【第一天上午】一、空白区域市场开拓1、讲课思路和模型推导思路2、企业成功的定海神针3、空白区域市场开拓四步曲(找地方、估潜力、析财务、定策略)4、经销商招聘流程二、大型零售客户生意拓展和管理1、大型零售客户管理面临的挑战(7大痛与核心需求)2、大型零售客户管理的思路(四种风格,六项文化)3、大客户管理的全新革命-JBP......

信任五环©超级销售拜访技巧 new 广州:2021年08月06日

1、认知并讲述客户决策思维过程;2、基于客户思维认识逻辑制定拜访计划;3、应用赢得信任的双赢拜访沟通方法;4、统一销售共同语言、提升沟通效率。课程对象:面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售总监课程特色1、通过小说的形式,全程展现客户的采购过程各销售人员的销售沟通过程中,以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情......

专业销售技巧——销售角色认知与流程关键 广州:2021年08月07日

第一部分【课程精读】人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以,先要找出他们的理由——“他们为什么购买” 远比“你如何销售”更重要。01流程关键与核心专业销售流程的七个阶段与关键行为销售核心——发现、引导和满足客户的需求行......

解决方案销售-产品同质化时代的赢销之道 广州:2021年08月07日

在产品同质化现象日益严重的今天,为了赢得客户占领市场,几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户:“我们卖的不是产品,而是提供全面的解决方案”。然而,解决方案销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸,它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战:挑战一:从“简单销售”到&ldquo......

销售业绩提升与销售团队管控 广州:2021年08月07日

为什么销售团队管不好?为什么企业做不大?源于没有优秀的销售管理者!学习的目的不是知道,而是把优秀的管理行为变成优雅的“习惯”!俗话说的好:“千军易买,一将难寻”,特别是“销售总司令”的角色更是如此,而销售团队建设,不仅仅要激励销售员完成业绩,更是要......

现代销售团队有效管理与激励技巧 广州:2021年08月07日

有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门......

销售培训内训课程

下属激励与团队建设 主讲:罗老师

根据我们对中基层干部职能的理解,我们设定了中基层干部在激励和团队建设方面的目标,并根据此目标设计了本课程。对中基层干部的特点的理解:年轻化:普遍年轻,朝气蓬勃,氛围积极活跃;素质高:学历高,知识背景好,学习气氛浓,愿意接受新知识;责任重、压力大:市场变化大、企业发展快,绩效考核严格,指标不断提高;管理相对规范:比照同行......

员工职业化销售心态打造 主讲:曾老师

企业所有的人员课程大纲:第一章节:积极心态1、积极的心态是实现一切梦想的开始!2、讨论: 积极心态与消极心态对销售工作的影响?3、员工为什么没有激情,没有士气?--如何变消极为积极?4、如何打造积极的团队倍增公司绩效?5、如何建立积极的信念打造无敌团队?6、公司快速发展的秘诀:消除负债的员工,大量使用资产的员工!第二章......

工业品大客户销售实战策略与技巧 主讲:江老师

企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:工业品大客户与集团工业品大客户顾问式销售什么是工业品大客户工业品大客户的4大关键特征工业品大客户的生命周期工业品大客户销售的特殊性工业品大客户销售链工业品大客户顾问式销售应具备的咨询能力谁是工业品大客户?工业品大客户拜访前的准备第二部分:工业品大客户的......

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朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

吴艳雯-企业培训师
吴艳雯老师

吴艳雯老师 银行营销管理专家 10年银行零售条线实战经验 银行混合式学习项目设计师 银行网格化精准营...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...