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解决方案销售技巧 广州：2026年11月17日
一、解决方案销售的基本步骤1.解决方案销售的特点2.解决方案销售的步骤- 寻找销售线索- 客户需求了解- 弄清客户组织结构及采购流程- 发展客户关系并提交方案- 谈判与成交- 执行与拓展3. 案例讨论二、解决方案销售的“三部曲”1.解决方案销售的“三部曲”2.- 找对人3......
高战斗力的销售团队建设与管理 广州：2026年11月20日
销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲第一单元：以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位（1）西点军校案例引发思考，引发管理界的“彼得定律”（2）破冰讨论：市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向（3）思考：管理&领导？销售管理该怎么做？2、R.A......
突破销售领导力—付遥老师 广州：2026年11月20日
1、陈述销售漏斗的基本原理及应用2、明确销售报表作用，将其高效运用于销售计划的制定中3、掌握销售人员的能力评估、管理机制和激励方法4、掌握八个工具表格在实际销售中的运用5、运用一套科学的、完整的销售体系和管理方法课程大纲:一、基本原理销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论，是跨国公司普遍采用的销售管理方......
营销AI专家模型：从价值设计到客户成交的最佳智能体 广州：2026年11月20日
导入篇：AI驱动的营销革命1.重新定义营销2.企业营销增长困境3.企业发展三大红利4.中国企业业绩增长模式5.销售能力公式6.确定分组讨论的客户案例工具实践：《目标客户档案情报卡》AI应用一： 针对分组确定的客户案例收集相应的客户情报信息并完成《目标客户档案情报卡》AI练习： 学员使用提示词标准模板，为客户案例生成一份......
向惠普学习：客户开发与客户关系管理 广州：2026年11月20日
本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士，比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲：【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户......
高效拜访：用一半时间赢两倍订单 广州：2026年11月20日
一、准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备二、约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准，评估约见脚本三、引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3、提问技巧4、如何进行暖场5、如何进行开场6、建立结构化的沟通方......
华为大客户营销心法 广州：2026年11月21日
大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。多年以来，大客户营销......
销售团队业绩管控强化训练营 广州：2026年11月21日
第一部分、销售经理要了解的销售理念专业销售流程：为什么需要流程？销售需要遵循什么流程？流程每步骤的注意点销售流程与销售管理销售漏斗与销售周期：销售中运气对结果有什么影响？运气好怎么办？运气不好怎么办？销售漏斗对销售管理的启示销售周期对销售管理的启示顾问式销售技巧：顾问式销售原理顾问式销售技巧简介大客户销售原理-销售中的......
销售培训内训课程
聚焦营销：银行营销活动策划与组织 主讲：张老师
● 正确认知网点营销活动的意义和目的● 建立常态化的网点营销活动体系● 实现全员参与的网点营销活动组织● 在网点现有资源配备的前提下，通过活动创意，提升客户体验和活动效果● 强化网点不同岗位员工在营销活动中的必备技能课程对象：银行网点负责人及网点营销岗位人员课程方式：理论讲授+案例分析+分组研讨+实战演练课程大纲导引：......
大客户销售核心能力提升与管理能力修炼 主讲：赵老师
理论讲授+工具应用+案例赏析。【课程特色】理论逻辑清晰，互动学习氛围；演练共创结合，奠定转化基石。实战案例丰富，剖析有深度；内容旁征博引，学员不走神。小组制、积分制、激励制的学习机制相结合，保障投入度。【课程对象】销售骨干、基层销售人员。【课程大纲】第一部分 大客户销售过程中的核心工作一、导入—&mdash......
销售专项技能培训 主讲：孙老师
提高销售人员格局、内驱力，帮助学员识别新形势下的新身份，定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员觉察对自身收获、终身成长，及销售技能的提升对人生各方面的全面影响帮助学员觉察自身销售优势、天赋、梳理已经在使用的碎片化销售技能，从而达到在保有和加强自身优势的基础上，全面系统化的掌握......
