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销售队伍的管理与发展 广州：2024年07月30日
第一部分：销售团队管理者的定位与角色1.依销售团队特质选择最合适的自我定位2.掌握惯性思维盲区，发挥应有功能与价值“帅”的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）“将”的定位——带领团队，发挥最高战......
SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 广州：2024年08月01日
1、一个特色工作坊：Solution Selling®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；2、一个销售流程：Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握课程知识点；3、一种思维方式：帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售......
策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2024年08月01日
大项目销售中，漫长的销售过程、复杂的人际关系、不可控的竞争对手、纠缠不清的利益分配，往往使销售人员陷入到一个不能自拔的泥潭中，尤其是对于那些仅仅依靠做‘关系’的传统销售人员更是不容易把握住项目的关键。在大项目销售中，他们常常面临这样的困境——大项目牵一发而动全身，如何才能......
大客户销售技巧与策略 广州：2024年08月01日
采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程；专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展；定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”；提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用，帮助其在销售实践中积累经验。......
情感销售—打动客户内心的实战技巧 广州：2024年08月01日
第一部分：何谓“情感营销”？1.情感营销在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。2.情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，引导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的......
高产能电话营销实战管理进阶 广州：2024年08月01日
电销团队管理人员（区域经理、团队长等）、电销质检、培训老师等。课程收益:培训师本人有着多年的上市公司电销中心管理经验，也曾创造了行业电销人均产能的标杆，加上专业的培训技巧和对上百家企业的实施培训积累，将高效的电销实战管理经验用生动、有效的方式展现。课程中配有实战的录音分享和“大家来找茬”的练习，......
需求挖掘和方案销售 广州：2024年08月02日
1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强，紧贴企业销售发展趋势2.课程互动性强，教学手段多，学员参与度高3.课程实战性强，促进学员“化知为行”课程大纲一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2024年08月02日
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......
销售培训内训课程
客户关系维护的实战攻略 主讲：汪老师
一、大客户关系维护诊断篇1、客户的终身价值¬客户流失的原因分析¬客户满意度真相¬客户从认知到忠诚的六个阶段¬客户忠诚的5大特征¬客户的重复购买背后的秘密¬客户的转介绍的真相¬挖掘大客户终身价值的两大法宝经典案例： 配套大客户从60万到600万的合作成长之路2、客户......
《销售团队管理的五项核心工具》 主讲：王老师
1.促进销售管理者角色快速转变2.掌握科学的区域市场管理工具3.掌握有效的客户管理工具4.掌握销售人员能力发展的工具5.掌握销售团队管理的有效工具课程体系：1.销售经理自我管理2.制定区域市场策略3.制定客户管理策略4.发展销售人员业务能力5.销售团队日常行为管控模块一：销售经理自我管理1.销售管理者的两项核心职责◼ ......
大客户销售心理学 主讲：刘老师
第一篇 销售心理学中影响客户购买决策的七大原理一、好感原理1、原理阐释2、应用方法3、案例分享：为何非金融业背景出身的小陈比CFP王经理更获得VIP客户的青睐？二、互惠原理1、原理阐释2、应用方法：找准价值需求点3、案例分享：先替对方考虑的理财经理Nancy的实际故事三、社会认同原理1、原理阐释2、应用方法：群体的力量......
