广州销售策略培训

广州销售策略培训公开课

智夺订单-大客户销售策略与技巧 广州：2025年05月23日

开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛”：销售人员的痛vs销售管理人员的痛三、如何从80%的普通销售向......

顾问式销售策略 广州：2025年05月28日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

向惠普学习：大客户销售策略 广州：2025年06月20日

1、陈述解决方案式的营销策略2、运用“宏观战略图”进行业务评估3、陈述获取大客户信任的关键4、运用SCORE方法，分析并保持竞争优势5、描述大客户营销战术的四个阶段邀请对象：希望提升大客户销售能力的有关人士，如营销/销售经理、区域经理、大客户经理等课程提纲：单元一 营销策略的转变1、公司策略的变......

大客户销售策略与项目运作 深圳：2025年06月07日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

如何进行高效的安全检查 广州：2025年04月29日

安全检查是一种原始且被广泛应用的方法，用来发现企业生产过程中存在的危险隐患，进而实施改进以避免可能发生的损失。实施检查—找出隐患—落实整改，这样一条行动路线也是显示并强调企业对员工的健康与安全高度重视的最有力体现之一。而如何有效的利用这门工具？如何有效地分析检查的结果？如何有效的持续和跟进？确是......

六西格玛应用 上海：2025年07月10日

1、优秀员工到优秀管理者的角色转型，让新任管理者，逐步养成高效时间管理、要事第一、团队协作、集思广益与思维模式改变的良好习惯。2、在管理实务中，透过角色认知能力、沟通能力、有效授权与激励、部属的发展与培育等技能的提升，充分掌握提升团队绩效的关键要素，实现转型到优秀管理者。课程大纲：一、体验活动：有趣的管理二、故事会：我......