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大客户销售策略-付遥老师 广州:2017年07月21日

1、陈述客户采购的关键要素2、描述拓展与管理客户的流程3、掌握针对大客户的专业销售技巧4、运用销售漏斗管理与实施的方法课程对象:销售经理,区域销售经理,大客户经理课程大纲:【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售,在一个精心设计的大型多线程......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

《大客户销售策略》 深圳:2017年08月23日

大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高;抓住大客户,抓住利润的源泉!但谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡,提一大堆问题,就是不肯签单!——如何处理好客户的“异......

大客户销售策略培训班 上海:2017年07月05日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......

采购计划与订单管理 上海:2017年08月12日

一、采购预测1. 预测的特点2. 收集预测数据时要注意那些关键点3. 预测的具体方法4. 如何衡量预测的准确性5. 案例分析:用季节性分析法完成某企业的预测二、采购时机和采购量的确定1. 定期采购法2. 定量采购和EOQ的理念3. 双堆法4. 哪些情况适用于按需采购5. 讨论:采购批量的大小对企业有哪些影响?6. 如何......

国际贸易运作高级研修班 北京:2017年09月22日

▼第一讲:贸易术语与报价技巧1、2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范2、Incoterms2010的主要变化?3、企业常用贸易术语分析?4、进口/出口贸易术语的选择与运作技巧。5、FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用。▼第二讲:国际物流运输及单据与保险1、海洋运输方式,运价组成与计算技巧,海运提......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...