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大客户销售策略与管理 广州:2017年06月23日

【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......

大客户销售策略-付遥老师 广州:2017年07月21日

1、陈述客户采购的关键要素2、描述拓展与管理客户的流程3、掌握针对大客户的专业销售技巧4、运用销售漏斗管理与实施的方法课程对象:销售经理,区域销售经理,大客户经理课程大纲:【第一天上午】一、客户采购的关键要素1、需求、价值、信任、满意、价格二、满足客户需求的销售流程应顺着客户采购流程进行销售,在一个精心设计的大型多线程......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......

顾问式销售策略 厦门:2017年06月29日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

企业高管与外籍员工个人所得税筹划 上海:2017年06月16日

一、 个人所得税改革与挑战及个税新政解读提升个人所得税的份量从分类逐步走向综合推行纳税人识别号制度大数据与个人所得税征管传统模式终结与创新选择最新重磅个税新政解读二、 企业高管薪酬筹划要点工资薪金均衡发放的筹划操作附加工资的选择规划设计一次性奖金的时间选择经济性薪酬与企业费用性开支扣除个人福利性收入与企业费用性支出个人......

打造销售冠军实战技能特训营 深圳:2017年06月17日

销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。课程大纲:第一部分、胸有成竹 -- 销售目标规划一、从销售目标到具体行动1. 销量与哪些因素相关?我们可以把控的有哪些?2. 如何通过我们可控的因素去影响销量?3. 只有把销售目标分配到每天的工作中,我们才能日积月累地完成销售任务4. 如何把销售目标分解到每......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...