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步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2024年04月25日
一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论:专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素(1)界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;引导出R.A.C销售绩效管理模式(2)引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?(3)案例研讨:我的优质客户;小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......
顾问式销售策略 广州:2024年06月12日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山:2024年04月26日
在面向大型企业、政府的复杂型销售中,从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程,而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织,并经历一系列复杂环节的销售进程。而这意味着销售人员在具体的销售项目中,不得不面临三大难点:难点一:销售的周期长,复杂性大难点二:销售所涉及的客户人数多,决策慢难点三:销售的不可......
大客户销售策略与项目运作 深圳:2024年04月13日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效......
信息化时代仓储管理与库存控制 北京:2024年04月25日
值得思考的问题:我们的库存合理吗?合理不合理,总有个标准吧?第一讲.现代仓库的职能是什么?仓库--供应链的重要节点案例 现代仓库的运作一.现代仓库的价值仓库与仓储如何提升仓库管理的价值与地位?案例 传统仓库与现代仓库管理的区别二.仓库与库存管理的基础是什么?储位管理的基本方法与原则我们没有WMS,我们怎么办?三.仓库管......
装配式建筑全过程开发管理与案例分析 深圳:2024年04月13日
第一天第一章:我国装配式建筑发展现状及政策分析1.国务院76号文解读2.发达地区的装配式建筑政策3.政策史及发展方向第二章:世界领先国家装配式建筑发展分析1.日本住宅产业化发展历程分析2.欧洲装配式建筑发展历程分析3.美国装配式建筑发展历程分析4.中国台湾地区的装配式建筑发展历程分析5.新加坡的装配式建筑发展历程分析第......