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渠道开发与管理 广州:2024年06月15日
第一讲:认识营销渠道世界品牌巨无霸的企业都在做两件事:经营品牌和渠道中国品牌企业98%是靠渠道铺出来的。中国大销量的巨型企业,销售业绩100%是靠渠道铺出来的。一、六个基本概念通路(渠道)渠道长度渠道宽度分销广度分销深度渠道系统二、渠道的五大价值三、渠道的九项基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成员渠道成员及角色定位中间......
渠道开发与渠道管理 广州:2024年07月05日
1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验,理论与实战相结合,利于学员掌握与吸收,从而保证课程效果的落地与转化;2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课,通过现场的实战练习,使学员对课程内容有更深刻的认识,现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 深圳:2024年07月05日
前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:大客户的开发与维护前言:大客户的不同类型......
渠道开发与渠道管理 深圳:2024年07月25日
销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士。课程大纲一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的......
企业合伙人—事业部制成功改造之路 深圳:2024年05月10日
大部分已然渡过创业期的企业, 市场、产品、团队、管理体系等各方面相对稳定,然而随着企业规模日益增大,企业经营者陷入“死海效应”:企业规模越大压力越大,很大事情根本照看不过来,身边能担任大将的人才却寥寥无几;经营上陷入困境,产品多元化后重兵难以突破;财务数据不清;重大项目攻关无人担当....,拟通......
提质降本增利润——零缺陷管理 上海:2024年07月04日
①深刻理解零缺陷的内涵,提升质量意识,塑造工匠精神②掌握零缺陷文化的系统导入方法③学会系统导入零缺陷管理系统④掌握系统短板的改善方法⑤建立基于数量、质量、速度、成本的系统竞争优势通过提升管理降低成本,为企业创造更多的效益课程对象高层、中层、主管以上人员以及对零缺陷管理感兴趣的人课程大纲前言 企业为什么需要导入零缺陷管理......