广州渠道开发培训

广州渠道开发培训公开课

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 广州：2025年10月17日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......

渠道开发与渠道管理 重庆：2025年10月17日

1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验，理论与实战相结合，利于学员掌握与吸收，从而保证课程效果的落地与转化；2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课，通过现场的实战练习，使学员对课程内容有更深刻的认识，现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......

工业品营销渠道开发与管控策略 上海：2025年09月24日

第一讲：工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2025年11月14日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1.作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2.医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......

仓储管理与库存控制 深圳：2025年10月17日

第一讲 仓储运作方案实施1、仓库作业流程及其特点（1）仓库实物流过程（2）仓库信息流过程（3）仓库作业过程的特点（4）实战演练：仓库局部作业活动流程图2、入库过程管理（1）接运（2）验收（3）入库交接（4）工程移交的物料接收管理入库交接（5）讨论：入库检测过程中的质量控制3、货物存储计划（1）货物保管场所的规划（2）货......

OKR战略目标管理——打通战略到绩效的桥梁 广州：2025年11月01日

我们当下处于复杂多变、充满挑战的乌卡（VUCA）时代（多变的 Volatility，不确定的 Uncertainty， 复杂的 Complexity，模糊的 Ambiguity），很多传统的商业模式和管理规则被推翻和颠覆，各种变化 以指数级的速度层出不穷。企业如何在急剧变化的环境中，灵敏地应对，既能牢牢把握战略的方向和......