广州销售计划培训

广州销售计划培训公开课

销售计划的制定与管理及销售数据统计分析 上海：2018年12月20日

销售目标计划销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企......

突破销售领导力—付遥老师 广州：2018年09月28日

1、陈述销售漏斗的基本原理及应用2、明确销售报表作用，将其高效运用于销售计划的制定中3、掌握销售人员的能力评估、管理机制和激励方法4、掌握八个工具表格在实际销售中的运用5、运用一套科学的、完整的销售体系和管理方法课程大纲:一、基本原理销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论，是跨国公司普遍采用的销售管理方......

高效客户拜访：用一半的时间赢两倍的订单 广州：2018年09月28日

营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲【第一天上午】一、销售拜访基础1、客户购买行为分析 ：从不想买到想买2、客户怎样买：客户决策要素分析3、客户的概念 ：你要按照他的想法裁减你的产品4、销售的两个基本任务5、销售拜访流程分析：客户怎么买，你就怎......

大客户营销模式建设 广州：2018年09月29日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程内容一、找对人：一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析：教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程：寻找销售突破点7.遵循大......

采购必备的合同法规与风险防范 上海：2018年11月29日

采购和销售与合同如影随形、密不可分，一个优秀的采购人员必须具备相当的合同法律知识，懂得识别各种采购合同的实际风险，能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议，从而保障采购工作的顺利进行，保障企业经营链条的正常运作。田律师将利用自身丰富的合同实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常采购作业中潜伏的法律风......

九型人格与领导力培训班 上海：2018年11月02日

利用性格来配置人力，是打造互补团队与高效团队的关键。你是何种性格？与什么样的性格的人共事能产生合力？形成默契，这是一件至关重要的事情，打造一个稳定且有效率的团队，我们需要清楚掌握这方面的系统知识。还有作为一个领导，了解了每个团队成员的性格，你就懂得了如何更好地与团队沟通？如何有效配置团队成员？发挥出每个团队成员的性格优......