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广州渠道管控培训公开课

过关斩将-专业电话销售技巧 广州:2016年12月09日

过关斩将—成为电话销售能手任何赢利型企业的持续和稳定发展都离不开业务拓展和市场开发,电话销售以其覆盖面广、效率高而且成本低的特点成为企业销售其中非常重要的途径和手段,达到敲门砖、过滤客户和定位客户的效果。然而,电话销售却又容易被客户认为是骚扰或打扰而被轻易拒绝,因此电话销售的成功率一直是道难题。您是否也遇到......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2016年12月09日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是......

经销商管理实战 广州:2016年12月09日

1、陈述渠道管理的四项原则2、了解经销商选择的新思路3、掌握与经销商打交道方法4、学习渠道冲突的管理方法课程对象:销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲:一、渠道设计的原则与要素1、外部环境:(1)内部的优势与劣势(2)渠道管理的四项原则(3)渠道建设的6大目标二、经销商的选择1、我们要经销商做什么?......

高效营销团队建设与管理 广州:2016年12月09日

销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等。课程大纲一、销售团队管理的常见问题1、中国企业销售管理的困境2、销售队伍现状的分析3、销售团队管理者常见管理误区4、销售团队管理者角色定位5、建设管理高效销售团队的思路二、销售目标的设定及绩效评估依据什么设定工作目标及业绩标准SMART原则最重要的关键管理指......

市场开发与经销商管理培训 上海:2016年12月16日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

涉税风险防范与纳税筹划 上海:2017年01月02日

随着市场经济建设的进一步深化,税制建设的不断完善,税收已经构成投资者生产和经营成本的一个重要部分,如何在合法的前提下,合理安排纳税方案从而降低涉税成本?税收筹划作为一门学科应运而生。从而降低涉税风险,减少企业的损失?这就需要纳税人掌握纳税检查应对技巧。成长型的公司或者大型公司,为维护企业形象,定期不定期对企业的涉税风险......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...