广州渠道管控培训

广州渠道管控培训公开课

打造销售团队狼型机制与狼性执行力 广州：2018年04月26日

总经理，销售总监，销售经理等课程大纲一、销售团队执行力狼性特征1、为什么向狼学习2、狼的性格特点3、认识狼性觉醒自我4、狼性文化与团队精神5、销售制度案例分析6、从科学的管理机制与制度设计开始7、解说：制度、机制与体制8、制度设计的梯度9、视频、案例分析二、狼性销售团队从博弈到机制设计1、游戏规则的参与者与制定者2、机......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州：2018年04月27日

前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：稳2、行业影响力大的客户：快3、发展潜力大的客户：早4、公司指定的战略客户：？案例分析：西门子公司在......

像医生一样销售--桑德拉潜水艇销售法 广州：2018年04月28日

单元一：销售人员的“挑战”帮助销售人员梳理在销售过程中常遇到的问题和挑战，了解销售中常见的“挑战”学习“挑战”的影响分析“挑战”背后的原因单元二：系统销售的力量理解客户的购买心理，他们对方销售人员的“策略&rdq......

大客户营销模式建设 广州：2018年04月28日

一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法：1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急二.不仅把产品卖出去，还要卖上价。只有说不清楚的东西才能卖上价，核心要素7个：1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。三.课程可复制：运用TWI（日产协会教导基层员工工艺流程......

成功班组长实战与提升培训 深圳：2018年06月22日

两军对垒，将军们运筹帷幄，谁在硝烟弥漫的战场上浴血奋战？士兵。激烈的市场竞争中，企业家制定的宏伟战略，最终由谁来实现？员工。号称“兵头将尾”的班组长正是一线战斗的直接组织者和指挥者。班组这个企业细胞的生命质量，是企业肌体是否健康的标志。本课程针对班组的重要地位和班组长的工作特点，详细介绍了班组长......

出口市场突破之创业期 深圳：2018年05月10日

出口工作的准备甲乙非洲卖鞋的故事甲悲观乙乐观启发1：乙擅长发现商机启发2：容易成为先烈的乙启发3：擅长推销的乙和营销的甲出口环节和难点1.1.1 寻找你的市场1.1.2 寻找你的客户1.1.2.1 客户联系方式1.1.2.1.1 网络寻找1.1.2.1.2 购买资料1.1.3 寻找真正的客户1.1.4 大客户突破1.2......