广州顾问式销售技巧培训

广州顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧训练 广州：2018年06月02日

企业全体营销人员课程大纲：课程导入★ 你为什么会说是？顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问★ 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析★ 正面需求与反面问题★ 客户购买决策的六大步骤★......

顾问式销售技巧训练培训 深圳：2018年06月22日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......

面对面顾问式销售技巧 深圳：2018年07月05日

引言：产品、系统、模式第一章：快速开发区域销售市场销售精英团队宣言第一节、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？第二节、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户第三节、顾问销售整合资源的关系力1、高价值的客户资源2、......

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 深圳：2018年07月18日

大客户销售经理和客户主任、销售技术顾问、销售市场部经理和业务拓展经理课程提纲：【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期 VS 采购周期2、隐藏需要到明确需......

供应商开发、筛选、绩效与关系管理 深圳：2018年06月22日

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等课程大纲：第一部分：新时期的采购与供应商管理1.多品种、小批量的采购商务环境2.采购管理工作的挑战3.采购市场的分类与管理4.采购目标的建立－6R5.供应商管理趋势6.采购需求分析第二部分、供应商的选择与开发1.供应商开发的必要性......

服务旗舰店&体验店打造及运营 上海：2018年05月17日

模块一：客户体验认知1.谁是我们的客户2.客户从哪里来新技术、新产品超级物超所值的服务宣传3.什么是客户体验客户满意度与客户体验的关系客户的情感管理客户体验金字塔4.企业经营思路的调整卖“体验”而不是卖“商品”你的客户体验生态系统对吗？5.体验店具有哪些优势客户资源的开发......