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广州销售流程培训公开课

项目销售流程及关键技能 北京:2017年10月13日

第一讲 项目销售流程分析1、项目的基本概念什么是项目项目中的相关方案例:电信项目相关方示意图……2、项目采购因素分析人:机构和岗位的职权事:项目的性质与报批流程财:预算分类和使用时:项目周期的三个阶段案例:某市晓庄工业开发园区水处理系统工程的采购因素……3、典型的......

客户关系管理与渠道管理 广州:2017年09月23日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......

电话营销实战技巧 广州:2017年09月30日

掌握如何进行有效的自我管理,提高销售效率。掌握如何有效地管理客户,提高销售成效。掌握如何有效进行销售机会分析,提高成功率。清楚以客户为中心的销售流程,理清销售思路。熟练掌握电话沟通技巧,提高沟通效果。熟练掌握接听电话的销售流程。学习投诉处理的正确流程,提高客户满意度。解决电话销售中遇到的一些困惑。培训受......

销售政策制定与激励 广州:2017年10月08日

1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一:销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4......

卓越销售主管巅峰训练营 上海:2017年10月14日

做销售主管不容易,为什么?1、从销售精英到销售管理者的晋升,表面是职务的变化,实则是职业的转型。如何在职业信念、知识结构、经验积累、人际交往等方面适应职业的转型,这是一个艰辛而漫长的过程;2、何为最优的管理方法?没有!管理的复杂性在于两点:知识结构的复杂性,掌握需要一个漫长的过程;情境的多样性,没有绝对的标准方法可以依......

房地产开发设计阶段成本控制与缺陷管理 广州:2017年10月14日

※ 各房地产开发企业的负责人、总工程师、设计/研发总监、策划总监和设计部、工程部、策划部、成本部、造价部等骨干人员;※ 各建筑规划和设计单位总建筑师、总设计师、总工程师和建筑规划设计工程技术人员;课程大纲:第一模块:项目开发管理□ 项目开发核心资源分析图□ 项目开发设计管理分析图□ 项目开发施工管理分析图□ 技术成本与......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...