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销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳:2024年05月24日
toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战:1.市场机会不够,项目不足以支撑销售目标;2.错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗;3.获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格;4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑;5.无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力。......
向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 重庆:2024年07月05日
一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结:华为理解的CRM是什么?三、从线索到回款(LTC)流......
工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京:2024年07月05日
总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:由于项目制销售需要,建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)课程大纲:第一部分 工业品销售的现状与转型思路1、企业面临的销售困局;2、我国工业品销售发展的历程;3、某大型集团销售现状调研分析;......
从需求到发货的物流与计划管理 上海:2024年05月10日
第一部分:供应链管理之于企业盈利一、企业盈利模式的必然趋势二、供应链管理的目标对企业盈利的影响三、缩短制造周期对企业盈利的影响四、库存与缩短制造周期的相互影响五、精益供应链各种模式的整体介绍六、更为务实而灵活的物料采购策略·杜邦分析法--对物料采购策略与库存优化的解释第二部分:供应链的优化战略---从需求......
压力调适与职场EQ训练 上海:2024年06月14日
1.理解“职场情商”对于工作目标达成的意义和价值2.了解情绪所包含的内容3.学会有效调节和管理自己的情绪4.学会应对压力和挑战,建立积极的职场心态5.学会洞察他人情绪的方法和技巧6.学会建立良好的职场人际关系课程大纲:引子:EQ及其在职场的价值 ?1.EQ面面观:各种高低情商行为的对比2.情商的......