广州大客户开发培训

广州大客户开发培训公开课

大客户开发与服务创新策略 广州：2017年07月01日

《大客户开发与应用创新》是在对企业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程。它借鉴了国际先进课程的精华，并结合中国的销售实际，开发出的适合中国国情的大客户开发及应用策略培训方案。培训目标：1、了解不同的行业大客户的需求的差异2、帮助学员学会对大客户的识别3、如何快速与潜在客户建立联系4、学会如何判断及了解大客户期望值......

营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 深圳：2017年07月13日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 深圳：2017年07月14日

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求？如何建立高绩效的大客户销售模型？如何做好产品的推荐？如何做好大客户的优质服务？针对......

工业品销售-大客户开发策略实战训练 深圳：2017年07月29日

第一章：如何找到最赚钱的大客户？一、怎样针对目标客户进行市场分析？1、你必须先回答的7个问题2、关于目标客户的5个问题3、寻找最赚钱的大客户四步走二、如何让你现有的客户帮你赚钱三、3招就能约到素不相识的客户高管（想约谁就越谁的技术-SGS的案例）第二章：如何建立牢不可破的客户关系一、大客户决策链条分析1、客户决策链条中......

采购&销售必备的合同管理与合同风险防控 上海：2017年08月31日

第一天销售、采购必备合同知识一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策（一）企业合同法律风险的成因（二）企业合同法律风险防范的可行性三、合同的订立与生效（一）合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点（二）合同的主要条款1、合同的八大主要条款2、合......

多品种小批量的生产计划及物料控制 上海：2017年07月28日

多品种小批量的生产计划管理是专注于小批量生产的制造型企业的培训课程。多批少量的企业都面对着同样的困惑：1）订单量越多，计划越难排，计划的变动和调整越频繁2）订单的需求变动大，计划跟着疲于奔命。3）插单和加急订单多，影响到正常订单的生产。4）生产过程中异常情况多，影响订单的准时交付。5）计划每天忙着到处救火，却事倍功半。......