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广州大客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州:2018年04月21日

本课程由吴老师深入工业品销售一线市场,调研了大量包括三菱商社下属化工、金属、塑料机械设备等10多个销售部门及广州建材集团等等不同行业的大中小企业的工业品销售人员。通过多年的销售实践与销售培训把中国市场的实际与美国顶尖销售咨询机构美国Huthwaite公司(大订单复杂销售SPIN技术的发明者)最新研究成果相结合的一门集实......

大客户开发与维护九步曲 广州:2018年04月21日

总经理、销售总监、销售经理、市场经理;大客户经理、区域经理;资深销售人员、大客户管理人员等营销界人士。授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练课程大纲:第一步: 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例:利乐的客户关系第二步:商务......

大客户开发中的“诊”与“治” 深圳:2018年01月25日

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:大客户的开发与维护前言:大客户的不同类型......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 深圳:2018年01月25日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

生产现场的安全管理技能提升 广州:2018年02月08日

生产管理人员不仅仅要对车间的生产负责,同时也要对所管辖区域的安全、健康和环境(EHS)管理负责;具体需要:明确EHS管理职责和现场EHS管理的工作内容,利于推进现场安全管理工作;懂得职业健康安全和环保的一些基本知识,学会查找作业场所和作业过程的危险与危害,了解正确工作方法及相应的风险控制措施,以保障工作安全性、环保性和......

从技术走向管理培训班 北京:2018年03月19日

1.分享讲师500多场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变4.了解从技术走向管理的五个好习惯(成果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益)5.掌握与领导沟通的方法技巧6.掌握走上管理工......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...