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广州大客户开发培训公开课

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年10月13日

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的开发和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求?如何建立高绩效的大客户销售模型?如何做好产品的推荐?如何做好大客户的优质服务?针对......

大客户开发与服务创新策略 广州:2017年10月14日

一 、大客户开发策略1、谁是我们要争取的大客户2、对大客户的定位3、传统的对大客户理解的偏差4、大客户的几种类型5、怎样以最佳的思维赢得大客户的认可6、对客户购买习惯分析7、客户价值分析方法8、如何开发企业中的大客户:9、从中国企业管理的盲点同企业家沟通10、从老板的困惑点同企业家的沟通11、从企业文化及团队建设方式与......

大客户开发及管理技巧 深圳:2017年08月25日

第一章:未雨绸缪提前准备1、大客户销售人员应该具备的心态2、制定拜访计划3、商务礼仪的准备4、销售工具的准备思考:1、销售的概念?2、大客户采购我方产品时有什么特点?第二章: 初步接触建立印象1、如何做好开场白2、寒暄、赞美客户,建立第一印象练习:赞美练习第三章: 调查研究了解需求1、客户需求的种类2、了解顾客需求的有......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳:2017年09月02日

培训对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员培训目的:按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买......

从开发到投产的全面项目管理 上海:2017年08月25日

第一部分:项目管理基础(3.5H).(第一天:9:00-12:00)•项目管理的起源及其发展•项目管理的概念及定义•项目管理的重要性分析•制造业项目管理与通用项目管理PMP的区别与联系•从制造业面临的困境看项目管理•通过项目责任制改善制造业内部管理•......

标准工时测量与改善 上海:2017年10月10日

第一单元:标准化作业流程1.标准化作业的作用--最佳作业方式,效率高--产品质量的保证--标准工时的基础--质量审核的基础2.标准化作业流程指导书--标准化作业流程图--关键作业因素/作用准备--指导性与参考性文件--作业要素及统计分析--常见故障及处理预案-知识库第二单元:标准工时的构成1.时间研究游戏一:扑克牌游戏......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...