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协同式销售(与客户共赢的大客户销售技巧) 广州:2017年12月22日

B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理、市场营销经理等。课程大纲导言:【协同式销售】流程及概念12.大客户销售工作面临的挑战和机遇13.产品推销员与解决方案销售顾问的能力比较14.客户购买阶段与购买行为分析15.构建与客户共赢的【协同式销售】流程16.定义执行协同式销售的关键技能第一章:客户研......

运用顾问式销售,实现销售业绩提升 广州:2017年12月22日

一、专业的销售人员与业务业余的销售人员差别在那?1.什么样的销售人员在客户眼中富有专业感?2.顾问式销售在销售专业性上的体现3.完成专业的顾问式销售所经历的几个流程4.建立职业销售的销售漏斗5.现场练习:建立我们自己的销售漏斗二、您清楚销售的价值点在哪吗,顾问式销售的基础1.一个发人深思的提问:你清楚自己的产品价值在哪......

销量II——销售队伍建设与销售效率优化 广州:2017年12月22日

董事长、总经理、销售副总、销售总监、人力资源总监、销售及人力资源管理者、骨干销售人员建议最佳5人学习组合:董事长/总经理 +销售副总/总监 +人力资源总监+ 销售经理/主管 + 研发技术负责人。【培训大纲】一、战略思考:影响工业品企业销量的六大因素二、如何规划与建设销售团队建设1.销售漏斗绝非你想象的那么简单2.像做生......

客户关系管理与渠道管理 广州:2018年01月13日

第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具:全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一:了解......

全面战略绩效管理 上海:2018年02月23日

1. 学习绩效管理实操落地的系统方法和工具2. 掌握KPI设置的思想,方法和技巧;3. 掌握绩效管理的理念、方法、流程与操作实务;4. 正确应用绩效管理结果为员工创造一个公平的氛围;5. 善用绩效管理来激励员工创造价值的最大化;6. 找到企业管理逐步提升的切入点和系统工具;7. 掌握如何通过绩效管理减少内耗,提高企业效......

效率提升工具在日常办公的高效运用 广州:2018年02月14日

一、 Outlook邮件和待办事项管理§ 掌握邮件结构及书写规范,养成良好的职业习惯§ 一封完整的电子邮件包括哪些内容§ 邮件主题和正文的编写要点§ 礼貌的称呼与问候§ 插入附件的注意事项§ 对外和对内邮件签名包含的信息§ 搞清楚TO,CC,BCC&......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...