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大数据背景下—大客户营销策略与渠道建设高级培训班 深圳:2017年10月28日

营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容:导言:数据对我们有什么用?第一章 大客户销售概述1、大客户销售的四个特征2、大客户销售的三种模式:项目型销售、配套型销售、渠道型销售3、三种类型的大客户及应对策略:交易型、顾问型、战略型4、大客户销售团队管控之痛5、大客户销售的“563&r......

引爆大客户营销—大客户营销与成交技巧 深圳:2017年11月04日

导言、关于学习的效率及学习方法分析前言:大话大客户营销1、关系制胜2、营销制胜3、大客户经理的三项修炼4、大客户成功营销的五大原则第一章、大客户销售思维与心态研讨(案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴)什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳:2017年11月16日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......

大客户营销与商务谈判 深圳:2017年11月18日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

生产计划与物料控制(PMC)案例高级班 深圳:2017年11月11日

生产计划和物料控制(PMC)部门是一个企业“心脏”,掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉,统筹营运资金、物流、信息等动脉,直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等,其制度和流程决定公司盈利成败。因此PMC部门和相关管理层必须充分了......

胜任能力模型建设实战及其应用 北京:2017年12月02日

各级人力资源从业者、企业中高层管理者课程大纲:1. 胜任能力模型概述•案例:70年代美国国外服务新闻官的故事•素质的冰山模型•“绩优”与“一般”的差别视频:上海第一“的哥”分析:一个优秀的出租车司机需要具备何种素质2.......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...