广州大客户营销培训

广州大客户营销培训公开课

华为大客户营销 广州：2025年09月27日

公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......

华为大客户营销心法 广州：2025年11月01日

大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。多年以来，大客户营销......

大客户营销与关键客户维护实战训练 珠海：2025年09月27日

▲深度性：大量实战经验与先进方法均来自老师在国际、国内行业顶尖企业的实战总结与提炼，课程实战，落地，有深度。▲实践性：课程中以学员实际案例为蓝本，进行实战案例的现场分析，并注重现场学员其他案例的解析与答疑。▲落地性：采取“案例解析+思维引导+工具落地+行动计划+现场辅导”五位一体咨询式培训模式，......

精准大客户营销与策略性销售训练营 深圳：2025年09月26日

资深销售顾问、销售主管/经理/总监、大客户经理及其它需要做大客户销售的营销人员。课程大纲第一单元：做对事：大客户的价值认知1、500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系（1）IBM的大客户理念、思维、体系（2）华为的大客户管理、营销、策略2、大客户与企业发展战略（1）20\80的新解（2）大客户的概述和发展3、大客户......

部门经理、管理干部综合管理技能提升 北京：2025年10月09日

新任经理、部门经理、管理干部快速职业化；学习处理领导、下属、其它部门之间的协同合作关系，处理好工作与人际关系，最大限度地发挥公司的综合实力；学习如何成为一个优秀的领导人，如何更好的带领下属完成工作目标；学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）；如何提高下属的能力，建设高绩效的管理团队，让下属在......

从技术到管理——新任经理技能提升 深圳：2025年09月27日

1、增强对管理的重新梳理及对管理者角色定位认知；2、掌握角色转型的要点和提升管理者自我管理能力；3、管理者业务管理中对设定目标，达成共识后计划的工具运用；4、初步了解自我管理，任务管理，领导团队三个维度对于管理的重要性。课程大纲一、自我管理：管理者角色认知1、为何要有管理者2、技术思维与管理思维的差异3、管理者成长引擎......