广州大客户营销培训

广州大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2025年11月13日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2025年11月27日

“九招制胜课程”是一门海外战略营销课程。课程完整再现了华为公司在拓展海外集团客户的“征途”。九招包括：一、解读客户发展战略；二、集团客户关系管理；三、发展教练；四、识别客户需求；五、竞争对手分析；六、差异化营销方案制定；七、营销供应商选型；八、呈现价值；九、项目运作。其中......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 深圳：2025年11月29日

KA大客户经理，区域经理，市场负责人，涉及商务谈判，大客户业务的人员课程内容：导入篇：以客户为中心，重新定义和甲方的关系1.道（思维）重新认知：从关系与产品两个维度切入，完成利益的共赢(1)定义：关系营销与产品营销是业务形态的两种形式，同时也是两种通道和筹码，目的都是围绕着以客户为中心，为客户提供有效服务的手段。(2)......

精准大客户营销与策略性销售训练营 厦门：2025年11月07日

1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的销售实战精华，引领学员学习和实践优秀销售团队的大客户营销策略；2、本课程近5年来时间先后被联想、华为、海尔等著名企业企业采购过，培养了大批销售精英；3、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的互动教学，全方位帮助学员掌握课程内容，确保课程效果。培训对......

研发制造部门FMEA高级应用（新版） 上海：2025年11月24日

(1)强调实际应用：承诺可以做到直接使用学员自己设计的零件产品进行课堂DFMEA练习和点评分析，可以确保学员通过2天的培训，具备独立编写开发出自己产品高质量DFMEA的实战能力；(2)顾问式授课：由国际顶尖研发中心具有丰富整车及零部件开发DFMEA实际实施应用经验的咨询顾问主讲，开放式答疑解惑，做到对任何相关DFMEA......

TPM全面生产维护与项目推进 深圳：2025年11月22日

通过此培训项目，初步达到以下目标：了解TPM的理念，理解活动的目的，熟悉TPM的推进方法。使参训者明晰TPM作为一种先进管理模式导入，能为企业和员工带来哪些效益？使参训者明晰管理层、操作员工、设备维修及其他部门员工在TPM推进中需要执行或配合哪些事项？TPM系统性的方法与专业工具、效果评估（结合实战案例），重点强调如何......