广州大客户销售技巧培训

广州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳：2019年01月24日

一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大客户的信任1、案例研讨与分析技巧（1）"1+......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2019年02月15日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景，学会运作项目的正规套路，打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能，创造性的提炼出意向形成机制原理，学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧，好的选择意味着高......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2019年03月23日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......

大客户销售技巧与客户关系管理 厦门：2019年04月11日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

“赢在中层”——打造卓越呼叫中心管理团队 北京：2019年02月21日

掌握互联网+时代呼叫中心管理的变化与协调机制掌握互联网+时代呼叫中心的真谛掌握呼叫中心人的“关键”能力通过BGDE测试和投射测试全面剖析认知自我如何认知并提升自身的情商管理能力如何通过心理学提升自我沟通能力掌握三分钟识人术如何做到知己解彼掌握如何通过心理学提升团队工作效率，化解冲突，建立和谐团队......

企业白领核心办公技能（PPT+Excel）企业高级应用 上海：2019年02月16日

总经理，各部门主管，财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员课程收益:陈剑老师的Excel/PPT系列课程已经成为品牌，无需过多介绍，每年4-12月逢偶数月份在北京、上海深圳开课，欢迎踊跃报名。逢奇数月份，陈剑老师的另一旗舰课程《营销数据分析》同样在北京、上海、深圳开课，欢迎对数据分析有兴趣的人士参加。声明：本课程只支......