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广州大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2017年07月07日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其大客户,并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年06月17日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年06月17日

理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2017年08月12日

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的产品、服务、价格都比别人好,可就是拿不下看好的客户?怎样让客户把订单心甘情愿交给你?怎样与客户建立亲密互信的业务关系?没有科学的方法,你的工作必将事倍功半,替别人做嫁衣!如何成功开发客户,特别是大客户?如何让营......

总经理职业化——树立职业形象,做领袖榜样 广州:2017年06月03日

1.树立总经理的整体职业形象和职业道德标准,成为企业全体员工的榜样,提升总经理的领导影响力2.了解总经理的能力素质模型,管理生涯的发展规律,以及常见的危机和解决方法3.准确进行总经理自身角色的职业定位,明确总经理的工作职责,抓住本职工作的核心重点4.确立总经理的心智模式和思考方式5.通过核心能力的综合训练,提升总经理的......

成功的产品管理及产品经理 北京:2017年06月23日

体系化:企业产品管理之所以难以见效,产品经理之所以无法发挥作用,关键是缺乏有效的产品管理体系。本课程关注从理念、策略、结构、流程、方法、人员等各层面如何系统性地建立产品管理体系。针对性:当今的中国企业正面临着从机会牵引到战略牵引、从产品驱动向市场驱动的转型,本课程强调产品管理必须服务于这种转型,并依此为出发点进行展开。......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...