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大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2024年06月13日
一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售项目1+2+1跟踪表1、案例研讨与分析技巧2、客户“采购氛围”......
卓越大客户销售技巧 广州:2024年06月21日
绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。如何寻找大客户?如何获得大客户?如何让大客户成为我们铁杆支柱?为何销售人员业绩总是不理想?为何重点客户总是......
卓越大客户销售技巧 深圳:2024年04月26日
打造金牌商务销售人员;提升个体销售实力及整体水平;掌握大客户开发、维护、管理的技巧;解决困扰销售人员的瓶颈问题了解顾问式销售在大客户开发过程中的价值。课程大纲(一)中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理:a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代(供不应求)的......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年04月26日
我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......
通关五术:从专业走向管理 广州:2024年05月31日
世界首富比尔·盖茨——软件开发员出身;今天的比尔,不但是一个一流的编程高手,同时还是一个一流的管理专家,他管理着一个庞大的电脑王国。企业管理大师杰克·韦尔奇——电气工程师出身;后来杰克却成为了通用电气公司的总裁,而他独特的领导风格也成为了许多企......
给专业经理人的高影响力谈判课 上海:2024年06月12日
单元一:谈判是什么?谈判当中的三个主要张力是什么?如何处理这些张力?听与说之间的张力;意念的表达与讯息的接受/解读间的张力。内部谈判与外部谈判之间的张力;谈判授权人与被授权谈判人间的张力。合作取向与竞争取向之间的张力;创造价值与索取价值间的张力;最大化益处与最小化风险间的张力。单元二:谈判的核心概念与技巧谈判的基础知识......