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大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2018年07月27日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年07月07日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2018年08月03日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。课程特色理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实......

大客户销售技巧与销售策略 深圳:2018年09月01日

授课方式:理论讲授、小组讨论、案例分析、图表分析。第一章 大客户的接触节奏规律与识别技巧引言:以问题和倾听为中心的购买循环一、客户解决方案式八步接触流程1、客户规划与电话约访2、上门拜访的技巧3、初步递交方案4、技术交流的技巧5、框架性需求调研与方案确认6、项目评估7、商务谈判8、成交二、客户心理需求的层次1、表面需求......

招聘与人才解码 上海:2018年09月14日

招聘经理、招聘主管、招聘专员;人力资源经理、人力资源主管、人力资源专员;用人部门经理、团队管理者、需要面试者。课程大纲:模块一、人才招聘概述招聘的困难与挑战错误选才的后果HR和用人部门在招聘中角色与作用失败的招聘与招聘失败模块二、招聘前的准备工作确定岗位职责确定选才标准合理安排面试时间招聘渠道分析招聘流程介绍如何看简历......

互联网时代下的创新营销 上海:2018年08月11日

有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业,甚至是打车这样一个小小的生活习惯,也在不知不觉中改变。这说明互联网时代有它与众不......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...