广州销售绩效培训

广州销售绩效培训公开课

解决方案销售技巧 广州：2025年10月28日

1.掌握解决方案销售的基本步骤2.掌握找到正确目标客户的步骤3.掌握销售沟通的关键技巧培训对象一线销售人员、销售管理人员培训大纲一、解决方案销售的基本步骤1.解决方案销售的特点2.解决方案销售的步骤- 寻找销售线索- 客户需求了解- 弄清客户组织结构及采购流程- 发展客户关系并提交方案- 谈判与成交- 执行与拓展3. ......

高战斗力的销售团队建设与管理 广州：2025年10月31日

第一单元：以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位（1）西点军校案例引发思考，引发管理界的“彼得定律”（2）破冰讨论：市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向（3）思考：管理&领导？销售管理该怎么做？2、R.A.C销售行为管理模式(业绩=活动*能力)R(Result)=A(Ac......

向惠普学习：客户开发与客户关系管理 广州：2025年10月31日

在竞争日益激烈的商战中，客户资源是企业建立和发展的根据地。良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发关键客户，做好客户关系管理深感困惑——专业的客户营销应扮演怎样的角色，具备怎样的素质？如何尽快将自己转化为客户顾问，与......

高效拜访：用一半时间赢两倍订单 广州：2025年10月31日

一、准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备二、约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准，评估约见脚本三、引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3、提问技巧4、如何进行暖场5、如何进行开场6、建立结构化的沟通方......

《报表分析与业绩评价》&《投资项目经济评价》 广州：2025年11月01日

总会计师、审计师、财务总监、财务经理、投融资财经人士课程大纲《报表分析与业绩评价》一、资产负债表分析1、资产质量分析2、偿债能力分析3、所有者权益分析二、利润表分析1、盈利能力分析（1）毛利率（2）成本费用率（3）净资产收益率2、与企业相关的主要税费（1）增值税（2）城市维护建设税与教育费附加（3）企业所得税（4）个人......

客户关系管理：打造持久的客户关系 上海：2025年11月20日

良好的客户服务曾经是许多企业最关注的一个概念。但如今，仅仅提供良好的客户服务已经远远不够了，企业只有在此基础上建立持久的客户关系才能保持住竞争优势。此中的关键在于传递出自己的热情和对客户的同理心，而通常我们不会把这些和工作情境相联系。为赢得客户的忠诚，你必须在与客户的接触中融入这些因素，关注客户更深层的需求，让他们感觉......