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步步为赢销售谈判策略 广州:2017年04月28日

1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力;2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型;3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿;4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案......

《销售谈判技巧》 广州:2017年04月29日

销售团队在销售谈判中,所遇到的核心问题列举如下:还没有到谈判的时间而过早的进入到谈判/不必要的谈判;缺乏系统性的策划谈判方案的能力;过早的/没有策略的让步从而将自己逼到绝路;遇到僵局时,往往没有办法找到创意性的解决分歧的方法;谈判过程中无法识别对手所采取的谈判策略。课程目标:绩效目标:在保持双方良好合作关系的基础上,提......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2017年05月05日

销售人员谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低,商务谈判是每一位营销人员的主战场。然而,衡量谈判成功的标准,除了达成的经济效益以外,还得看客户关系的维持情况。双赢局面可以说是谈判成功的最高境界。沟通技巧作为一种工作软技能,已成为谈判双赢的必杀技。但是对于谈判,有人会问——如何准确找到谈判筹码,提......

销售谈判与专业回款技巧 广州:2017年05月26日

1、陈述实用的心态调整技巧2、描述买主的个性和三种客户类型3、运用收款人员的性格分析测试4、运用标准收款步骤及技巧邀请对象:本课程适合希望提升销售谈判与专业回款能力的职业人士,比如销售经理/主管、区域经理、资深销售代表等课程提纲:一、销售谈判总论1、谈判是什么?2、为什么学习谈判技巧?3、销售谈判流程详解4、谈判中的双......

非财务经理的财务管理沙盘实战 广州:2017年06月03日

通过本次沙盘实战,使学员了解企业管理决策及财务管理决策的基本思想及流程,全面提高学员发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务预算与管理等企业管理决策内容的全面认识与掌握。课程对象:对象1:需要加强财务认识的公司经理、部门主管人员;对......

MTP—中层管理者技能提升训练培训 深圳:2017年06月21日

本课程适合希望提升管理技能的职业人士,比如企业中基层管理者、储备管理干部等课程提纲:前言:培训与教育的区别【第一天上午】一、现代经理人角色认知与任务1、中层经理在企业发展过程中的作用与所需具备的观念2、中层经理常见的思想与管理误区3、现代环境变化下对管理提出的挑战4、中层管理者是经营者的替身5、管理者应具备经营者的思维......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...