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销售预测与生产计划 杭州:2016年12月09日

一、运作流程分析1、企业运作流程简析2、价值流分析二、需求管理与销售预测1、需求管理初步2、销售预测必须考虑的八大因素3、销售预测的几种模型与应用4、滚动销售预测与预测误差分析三、库存控制的几个关键模型1、库存控制的目的与内容2、影响库存水准的主要因素3、库存计划的四个经典模型4、库存的服务水平模型5、安全库存的设定与......

过关斩将-专业电话销售技巧 广州:2016年12月09日

【第一天上午】1、销售是关于什么的艺术?2、完整电话销售流程: 让你既显示得有条不紊、逻辑清晰,又能控制电话进度和节奏3、电话前的准备工作4、第一印象的重要性和电话开场白5、什么是专业的声音?6、开场白的角色扮演练习【第一天下午】1、客户不关心的原因和应对之策2、什么是同理心及其重要性3、聆听技巧:主动聆听和被动聆听4......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2016年12月09日

1、学习自我分析,明确自身的最大优势2、陈述谈判前的全方位思考,打一场有备而来的胜仗2、掌握成功谈判者的核心技能,提升内、外部沟通技能4、运用谈判过程中的六原则和十种技巧邀请对象:初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题......

经销商管理实战 广州:2016年12月09日

销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士课程大纲:一、渠道设计的原则与要素1、外部环境:(1)内部的优势与劣势(2)渠道管理的四项原则(3)渠道建设的6大目标二、经销商的选择1、我们要经销商做什么?(1)厂家对经销商的期望——(2)理想的经销商应该是——(3)选择......

从样品走向量产——产品中试管理 北京:2017年01月09日

我们在为企业提供研发管理咨询服务的过程中发现,很多企业的新产品开发从样机到量产的过程中(产品化过程)存在着共同的问题:1.新品没有经过中试或中试的时间很短,制造部门戏称研发的新品是“三无”产品,没有生产文件、没有工装、生产现场出了问题没人管;2.转产没有标准,研发想快点转产,生产对有问题的产品又......

MTP—中层管理者技能提升训练培训 广州:2016年12月30日

1、运用中层管理者的角色及所需管理技能2、运用团队构建、管理及激励的有效方式方法3、运用目标管理、任务分配、沟通技巧等中层管理技能。邀请对象:本课程适合希望提升管理技能的职业人士,比如企业中基层管理者、储备管理干部等课程提纲:前言:培训与教育的区别【第一天上午】一、现代经理人角色认知与任务1、中层经理在企业发展过程中的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...