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市场开发与经销商管理训练—互联网时代下的渠道建设之道 广州:2017年09月22日

第一单元:区域市场的规划一、你有以下三大难题吗?难题一:“市场开发屡不成功”难题二:“开发成功没有销量”难题三:“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?二、如何做好你的区域市场规划?1、学会S......

经销商渠道建设与管理研修班 广州:2017年10月14日

第一部分:渠道筹划与设计第一章 如何有效的进行渠道筹划与设计一、如何高效进行营销势能1、 营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能2、经销商的基本功能与分类二、如何进行企业渠道的设计三、几种典型行业渠道设计1、 食品等快消品行业渠道设计案例解析:传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式2、 家电行业典型渠道设计案例解......

销售渠道建设与管理 广州:2017年10月28日

【课程方式】启发式讲授、互动式教学、小组游戏、角色扮演、案例分析【课程大纲】第一单元:渠道为王、规划为本1、渠道分析,探讨不同渠道模式的优劣■销售渠道的作用:树立规范化的渠道管理理念;■决定渠道层次的要素分析:为什么要渠道扁平化?■决定不同渠道成员关系的要素分析:行业发展四个时期;■终端、经销商、厂家的经营模式分析;2......

营销渠道建设与管理 广州:2017年11月17日

1、陈述销售全过程及各阶段销售工作要点2、运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系3、学习挖掘客户的真实需求,提出有竞争力的解决方案4、掌握全、准、及时地收集客户购买信息的技巧课程对象:销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲:【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心......

360度客户关系管理 上海:2017年10月21日

当今,企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争,谁赢得客户,谁就赢得竞争。而要赢得客户,企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户关系管理的理念,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。课程特点按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出......

情绪压力管理 上海:2017年11月03日

董事长、总经理、经理、主管、心理学爱好者课程大纲:一、开场热身课程内容介绍破冰活动设定学习目标二、寻找内心深处的压力源我的理想我的现状三、了解有关压力的基础知识压力的概念良性压力负面压力压力来源,职场压力来源产生压力的心理行为模式压力处理三步曲:-面对自己的情绪-认识压力性质-寻找应对压力合适策略方法四、认识情绪、疏导......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...