广州渠道设计培训

广州渠道设计培训公开课

打造虎狼之师：销售团队建设与管理 广州：2024年04月24日

引言：成为销售管理者的几种途径以及面临的挑战一、何为高绩效销售团队1.销售管理者的角色认知2.销售管理者的四大责任思维1)领导是团队绩效的第一责任人2)别找借口找方法3)100%责任的思维4)关注部门绩效与企业绩效3.团队的定义案例：从足球运动看什么是团队4.团队构成的八大要素1)互补的技能2)为数不多的成员3)共同的......

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2024年04月25日

专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出R.A.C销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优质客户；......

销售经理、销售主管巅峰训练营 广州：2024年04月25日

第一章：销售管理者的角色定位1.分享：“兵王”转换成销售领导者的角色转换之心态转换2.销售管理者管什么――管人理事3.销售管理者的八大职责4.案例研讨：这样的干部如何管？5.销售主管角色转换6.销售管理5要素第二章：销售人员的招聘与甄选1. 选人比用人更重要不同产品销售，要选用不同类型的人2. ......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 广州：2024年04月26日

企业收益：1、培养企业销售人才，打造高绩效的销售团队；2、紧跟销售环境变化，建立全面、系统的企业销售理念；3、突破企业销售面临的挑战和难点，快速赢得客户、占领市场。岗位收益：1、理念转变：建立解决方案销售的核心理念；2、能力提升：提升解决方案销售的四种关键能力：了解客户、洞察问题、提出见解、协助改变；3、行为改善：掌握......

跨部门沟通协作与冲突处理 广州：2024年07月04日

◎ 正确理解沟通在管理工作中的重要性与价值。◎ 识别自我沟通风格，突破思维局限、建立良好的沟通意识。◎ 掌握有效的沟通方法，掌握不同性格对象的沟通技巧。◎ 掌握职场沟通法则，提升化解冲突的能力，提升人与人之间、部门与部门之间的沟通效率与效果。培训对象储备干部，新晋升管理者，中高层管理者等对沟通关注的人。课程大纲前言：人......

向GE学习：高绩效销售团队建设与管理 深圳：2024年05月17日

导入：销售管理者的普遍难题1. 自己的销售经验，下属学不会2.下属很勤奋，但业绩就是不达标3. 团队士气不高，不知如何激励才有效一．如何制订和分配销售目标？1.销售目标制订的SMART原则案例：讲师当大区经理时，分配指标踩过的坑2.目标制订的四种方法（1）历史数据法 （2）外部标杆法（3）内部标杆法 （4）理论目标法3......