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广州客户管理培训公开课

关键客户管理—价值开发 广州:2017年07月22日

评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具n 执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义:让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户n 联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配角......

大客户销售与客户管理 苏州:2017年07月21日

1.掌握客户信息,客户开发方法2.如何快速建立与客户的信任3.20分钟与客户沟通流程设计4.大客户维护与动态管理运用课程大纲课程导入:学习三问1,为什么学习?2,学习什么?3,怎么样学习?模块一 找到并定位目标客户一,市场分析市场分析两表:总分析表+SWOT表(设计)二,三种途径锁定目标大客户1,市场细分,分别定位2,......

大客户管理实战训练 上海:2017年05月18日

定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,达到“学以致用”;提供给学员一整套强化练习和评估表格供训后使用,帮助其在销售实践中积累经验;采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程。培训收获• 解读客户购买决策的六个阶段—&mda......

大客户管理 上海:2017年06月05日

通过《大客户管理》的培训,将帮助学员:1、学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、学会如何向大客户展开专业的销售演......

2017中国会计准则最新调整与实务应用 上海:2017年06月12日

导入:会计准则调整最新动态2014会计准则大规模修改(最新更新)最新调整对企业的影响及衔接未来准则变化趋势探析(国际动向)一、职工薪酬最新修订职工薪酬修订出台的背景职工薪酬最新调整内容职工薪酬实务处理要点二、长期股权投资最新修订IFRS关于投资、合并的准则长期股权投资最新修订投资日以后的后续计量三、合并财务报表最新修订......

企业网络危机公关与媒体应对 深圳:2017年05月12日

一、网络一生气,后果很严重1、网络民意的气势汹涌:这“门”那“门”到底是哪门?2、网络黑社会:水手、推手和打手的横行3、网络危机的蝴蝶效应和骨牌效应4、网络中,对方是个人,还是条狗,你一无所知!5、网络危机的“十大杀手”,行踪诡秘典型案例分享:《肯......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...