广州客户管理培训

广州客户管理培训公开课

关键客户管理-商机规划和掌控 广州：2025年06月07日

n评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具n 执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点n 定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望n 探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户n 联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配......

关键客户管理——商机规划和掌控 广州：2025年06月13日

关键客户是企业主要利润来源，关键客户是企业主要销量支撑，关键客户就是市场竞争力的体现，关键客户是成就一个品牌的开端，关键客户的市场影响力直接影响和带动公司整体市场的开拓。如何成功的开拓关键客户？如何成功的抓住关键客户？如何持续赢得关键客户的长期合作？如何与关键客户建立密切、牢固的战略伙伴关系？本课程从“道、......

关键客户管理—价值开发 广州：2025年06月21日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。而通过本课程你将能够：从全局的角度......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2025年07月10日

1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者／业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......

新形势下投标策略与标书编制技巧及质疑投诉技能提升 北京：2025年06月20日

1．了解新形势下市场竞争变化以及背后的原因及解决办法；2．掌握“废标”点防控秘籍，识别招标文件中“明坑”和“暗坑”；3．掌握招投标核心技能，在不同竞争格局下的投标策略与方法；4．通过招标文件关键性条款判断招标人采购意图，能够根据不同的竞争局面，做出......

全球财务共享服务和财经管理 上海：2025年07月10日

【标杆力量】领略中兴高效的全球共享服务【系统讲解】揭秘中兴全球财经管理体系【实地参访】实施与落地的成功经验【理论前沿】先进理论重点剖析财务共享中心组建课程对象总经理、财务副总裁 CFO、总会计师、财务总监 财务经理、财务主管 财务共享中心负责人......