广州渠道策略培训

广州渠道策略培训公开课

策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2026年05月27日

一、课程导入：大项目销售的特点剖析1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项目位置判断的标尺......

顾问式销售：以客户为中心的销售 广州：2026年05月28日

如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提升业绩培训对象销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2026年05月29日

1、为销售对话或客户会议提供关键的思维结构，并为以客户为中心的对话提供强有力的路线图；2、为学员提供完整的销售对话框架，从销售对话中的六大关键技能到解决异议达成销售，全面覆盖与提升；3、贯穿培训全程的真实案例场景教学，引导学员分析、思考并做到举一反三，能与实际工作场景相关联；4、教练引导学员实时互动、现场模拟演练、案例......

基于双赢的销售对话 广州：2026年05月29日

对于大客户销售人员来说，由于其销售对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士，因此，对于其沟通能力提出了严格的要求，尤其是基于实现业绩的销售沟通能力，更是提出了更严苛的要求。然而，我们在实际工作中发现，由于缺乏专业的销售沟通技能，有相当多的销售人员没有能力与这些客户进行更深层次的沟通和对话，也更加不能去发现和......

研发项目管理实战进阶 深圳：2026年07月31日

➢ 研发总监；研发部门经理；研发项目经理；研发，测试骨干；项目管理办公室成员；课程大纲一 项目和项目管理概述1 项目的特征有哪些，如何界定项目？2 项目管理的发展历程3 项目管理的十大知识领域4 项目的 Q（质量）、C（成本）、T（进度）如何取得平衡？案例研讨——产品研发项目的特点，及如何在产品......

商务礼仪与职业素养 深圳：2026年05月29日

一、建立良好的商务环境1、与人交往尊重为先2、重要的“第一印象”3、视觉、态度、价值观4、自信，是事业成功的起点案例分析：谁能得5分？二、职业化视觉形象：端庄、整洁的外表；合体、得体的着装1、个人仪容礼仪——合适的发型、恰当的妆面、身体的气味等2、商务着装的TPO原则&m......