广州渠道策略培训

广州渠道策略培训公开课

攻占山头-大客户战略营销 广州：2025年05月23日

总经理/副总经理、销售总监、销售经理及销售精英。课程大纲：第一讲：大客户分析与选择【问题分析】：战略型大客户对供应商往往要求门当户对，也有一套严谨科学的评估体系。谁是我们的大客户？我们对客户的研究有多少？我们的营销组织是否对应客户的采购流程？1、客户格局1）全球知名型2）集团多元型3）行业纵深型4）区域代表型5）飞速成......

顾问式销售策略 广州：2025年05月28日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2025年05月29日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

打造销售团队狼型机制与狼性执行力 广州：2025年05月29日

【销售团队遇到的棘手问题】为什么公司下达销售任务时员工总是讨价还价？为什么年初订的销售计划最终沦为了数字游戏？为什么团队天天开会，却没有执行结果和改善？为什么有的企业花重金培养销售人员，却作他人嫁衣？为什么销售人员似乎都很努力，但团队仍然业绩不佳？为什么员工总是被动的完成任务而不是主动的拿到成果？为什么员工之初充满斗志......

向生产成本宣战——生产企业成本管控与削减的方法 广州：2025年06月21日

您知道吗？降低1%的成本，就会增加10%的利润！然而，既要提升产品品质，又要降低产品成本，谈何容易呢：1. 产品研发投入大、采购费用居高不下、库存积压2. 工厂制造浪费严重，员工成本意识薄弱，生产布局不合理，成本控制千头万绪3.成本导向，我们到底要关注什么、如何关注4.原材料不断涨价，对于物料的控制有没有好的办法本课程......

PPT制作与高效表达、呈现技巧 深圳：2025年06月06日

提升认知：帮助学习对象快速建立PPT制作与高效表达、呈现的认知，回归正确的心智模式；构筑模式：帮助学习对象快速掌握PPT制作与高效表达、呈现中的四大环节、五大利剑；演绎价值：直面PPT制作与高效表达、呈现中瓶颈问题，以案例研讨、头脑风暴、情景体验等方式演绎基于个案的价值方案。课程对象企事业单位经常需要对外或对内使用PP......