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高战斗力的销售团队建设与管理 广州:2024年11月15日

第一单元:以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位(1)西点军校案例引发思考,引发管理界的“彼得定律”(2)破冰讨论:市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向(3)思考:管理&领导?销售管理该怎么做?2、R.A.C销售行为管理模式(业绩=活动*能力)R(Result)=A(Ac......

向惠普学习:客户开发与客户关系管理 广州:2024年11月15日

本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士,比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲:【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识,专业知识,行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户......

高效拜访:用一半时间赢两倍订单 广州:2024年11月15日

企业收益:1、提高客户拜访成功率,让签单变得水到渠成,提升业绩;2、培养专业的销售精英,提升业绩的同时,在客户面前树立公司形象。岗位收益:1、学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访;2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩;3、提高与客户的有效沟通率,使拜访过程变得可控 ;4、在拜访中获得......

突破销售领导力—付遥老师 广州:2024年11月15日

1、陈述销售漏斗的基本原理及应用2、明确销售报表作用,将其高效运用于销售计划的制定中3、掌握销售人员的能力评估、管理机制和激励方法4、掌握八个工具表格在实际销售中的运用5、运用一套科学的、完整的销售体系和管理方法课程大纲:一、基本原理销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论,是跨国公司普遍采用的销售管理方......

商业价值创新战略:找到增长关键解 广州:2024年12月28日

企业收益:1、掌握两大实战系统:价值创新(商业模式)系统与增长执行系统,久经实战淬炼,拿到众多结果。2、了解独角兽企业的商业计划书和战略1.0-3.0的迭代过程。3、现场辅导帮助企业梳理商业模式与落地战略,拿到可应用的成果。岗位收益:在不确定的环境下,笃定的面对商业挑战!1、掌握一套商业与战略创新的工具;2、在老师带领......

向德鲁克学习:卓有成效的管理者© 深圳:2024年11月27日

一、时间管理学习目标:有效地利用时间,避免整日奔波忙碌的局面1、管理者究竟应该如何控制和支配自己的时间2、什么是管理者该做的,什么是不该做的3、以结果为导向的时间管理方法案例研究:“一天36小时”二、我能贡献学习目标:促使管理者考虑自己及机构的目标;促使管理者更加关心工作所能产生的价值1、重视贡......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...