广州渠道策略培训

广州渠道策略培训公开课

销售渠道拓展与维护 广州：2026年01月23日

第一讲 渠道成员选择与考察第一节 经销商选择的四个原则一、理念一致原则二、实力考评原则三、严进严出原则四、合适互补原则第二节 经销商选择的内部视角（上）一、价值观和经营理念是否趋同二、能够被证明的以往业绩三、有实力和健康的财务状况第三节 经销商选择的内部视角（下）一、能保证未来增长的业务能力二、可以持续合作的内部管理能......

渠道开发与渠道管理 广州：2026年01月23日

1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验，理论与实战相结合，利于学员掌握与吸收，从而保证课程效果的落地与转化；2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课，通过现场的实战练习，使学员对课程内容有更深刻的认识，现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......

销售管控与教练：让80%的销售业绩提升 广州：2026年01月23日

第一篇：课程导入1、案例分析：如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难4、销售绩效的来源分析5、销售流程的成熟度分析6、五种常见的销售经理7、销售经理的工作职能分析第二篇：销售教练一、第一要务，由经理到教练1、为何80%的销售只能完成20%的业绩2、指令式管理对训练式......

大客户关系管理实战 广州：2026年01月23日

现代企业经营中市场的因素愈来愈占主要地位，以顾客为关注焦点已经成为企业经营的核心思想之一。关注顾客表现在许多方面，而且这些方面又不是孤立的，他们成为相互配合相互制约的完整体系。引进客户关系管理在所必然。企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法，以有效开发新客户、保留老客户。作为一名销售人员，您如何思考下述问题：1.作......

数字化转型思维：企业持续有效增长的强大引擎 广州：2026年03月13日

第一讲：法理篇：数字化转型：开启企业新的革命一、数字化时代已经到来数据：2020年中国产业数字化市场达1.78万亿元数据：2020 年交通运输行业发展二、解剖企业的数字化转型1.企业实现数字化的动能2.企业实现数字化的价值三、企业数字化顶层设计1.企业数字化的愿景2. 企业数字化关键路线图四、企业数字化的常见误区思考讨......

薪酬设计与薪酬管理 北京：2026年01月23日

人力资源总监/经理/主管；薪酬管理经理/主管/专员， 财务经理课程大纲：一、人力资源管理与企业战略的联系1.力资源管理人员的角色演变2.薪酬的本质与目的3.全面报酬体系的框架4.薪酬设计方案的目的(薪酬设计中的平衡原理：对外竞争与企业支付能力、对外竞争与对内公平)5.薪酬系统的构成与设计流程二、企业付薪哲学与付薪理念1......