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广州渠道策略培训公开课

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 广州:2020年10月23日

1. 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访2. 根据销售情境的不同及对客户购买的判断,适时调整自己的销售风格,并根据自己的能力基础来实施有效的销售3. 及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩4. 提高与客户的有效沟通,使拜访过程变得可控5. 获得客户承诺,大大缩短销售周期6. 以更好地价格......

高战斗力的销售团队建设与管理 广州:2020年10月23日

一、销售管理者的角色定位1.从销售精英向销售经理转变的挑战2.作为团队管理者的角色及任务定位3.作为专业管理者的角色及任务定位二、绩效目标设定与计划管理1.销售目标的定义与制定原则2.制定销售目标的七步骤3.销售管理与销售执行层面的KPI设定4.如何让下属对目标充满敬畏?5.填补目标差距的战术方法6.销售绩效考核的执行......

向惠普学习:客户开发与客户关系管理 广州:2020年10月23日

陈述客户销售扮演的三个角色和三个层次运用专业技巧了解客户各种信息和组织构架运用大客户销售的模式和关系策略制定方法邀请对象:本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士,比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲:【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策......

突破销售领导力—付遥老师 广州:2020年10月23日

销售总经理、销售总监、销售经理、销售主管、销售运营主管等课程收益:1、陈述销售漏斗的基本原理及应用2、明确销售报表作用,将其高效运用于销售计划的制定中3、掌握销售人员的能力评估、管理机制和激励方法4、掌握八个工具表格在实际销售中的运用5、运用一套科学的、完整的销售体系和管理方法课程大纲:一、基本原理销售漏斗是打通从目标......

产品平台与技术管理高级实务 北京:2020年10月19日

一、企业在研发管理面临的问题及解决方案1. 案例分析2. 企业研发管理面临的问题/挑战二、产品平台和技术管理概述1. 产品平台概述2. 产品平台定义3. 构建模块(BB)的定义与属性4. 共用构建模块(cbb)5. CBB与BB的主要特征6. 产品平台和cbb的重要意义7. 基于产品平台的异步开发模式8. 技术管理概述......

危机公关与危机预警系统的建立 上海:2020年11月28日

1、理解危机,增强危机意识 ,认识到危机公关的重要性;2、掌握企业危机发生的原因与影响;3、学会与企业各类利益相关人沟通的技巧;4、协助学员根据企业具体情况建立有效的危机公关小组与应急团队;5、从危机案例总学会危机处理的基本原则、流程与操作技巧 ;6、提高与媒体包括新媒体以及记者打交道的能力;7、掌握危机预警制度的制定......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...