广州渠道策略培训

广州渠道策略培训公开课

业绩才是硬道理——销售管理者必修课 广州：2026年09月13日

销售总监、客户经理、市场总监、销售主管等中高层管理者课程大纲：第一部分 优秀经理驱动组织的三要素1.优秀经理的典型特征2.影响下属的7个权力3.经理人驱动组织的3要素·第一要素：构建信任·第二要素：勇担责任·第三要素：实施影响第二部分 优秀经理驱动业绩的四项功能1.要油料2.看......

大客户开发与维护策略技巧 广州：2026年09月18日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2026年10月08日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲：前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是......

策略性经销商开发与管理 广州：2026年10月08日

营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、经销商不可回避、不可替代（重视、感恩）1、思考：我们为什么要找经销商？2、如何正解“厂商共赢”？3、厂商之间，业务人的角色定位4、对经销商应有维护、有......

MRO非生产性物料采购策略及全流程解决方案（日立电梯参观） 上海：2026年10月08日

价值发现：打破企业对间接采购固有认知，提炼间接采购多维的价值厘清目标：不彷徨不迷茫，用平衡轮来厘清间采重点方向及目标定位体系搭建：掌握横向到边、纵向到底的网状体系搭建方法，避免间采多头管理或管理缺失协同意识：间接采购管理是全员参与，各司其职的协同工作，找到多快好省及合规平衡点有效管控：识别误区和风险，解决间接采购措施落......

软件质量管理 深圳：2026年10月16日

速度和质量越来越成为软件开发制胜的关键，然而管理人员和开发人员长期为以下问题所困扰，通过本课程的学习，将发现问题产生的根源以及行之有效的解决措施。①.项目延期最本质的原因是什么？项目进度紧张，开发人员常常没日没夜地加班，然而项目进度总是一延再延期。②.如何有限的工期交付高质量的产品？客户对软件产品质量要求高，而开发工期......