广州渠道策略培训

广州渠道策略培训公开课

策略性经销商开发与管理 广州：2026年10月08日

厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位；学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力；学习拜访经销商的方法；学习管理经销商的策略要点及方法；课程对象营销管理人员、业务骨干等，适用于通过经销商销售（渠道销售）模式的企业方业务人员（不是经销商）课程大纲引子：有什么样的客户，就有什么样的市场第一节、......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2026年10月08日

销售人员谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低，商务谈判是每一位营销人员的主战场。然而，衡量谈判成功的标准，除了达成的经济效益以外，还得看客户关系的维持情况。双赢局面可以说是谈判成功的最高境界。沟通技巧作为一种工作软技能，已成为谈判双赢的必杀技。但是对于谈判，有人会问——如何准确找到谈判筹码，提......

新解决方案销售-从产品推销向解决方案销售成功转型 广州：2026年10月09日

如果你是大客户销售顾问，解决方案销售®可以帮助你：发掘更多潜在客户与潜在销售机会，让销售漏斗变得有效和富足；科学诊断客户的“痛”，帮助客户建立和自身产品/服务优势匹配的购买构想，让所在公司成为客户甄选出的首选供应商；更轻松接触企业决策链高层，取得权力支持，达成合作构想共识；通过解决方案价......

抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 广州：2026年10月09日

公司高层、销售团队管理者、销售人员课程大纲思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼的反思：企业在高层客户决策人沟通中面临的现状1、依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2、无法形成有效的客户开发规律，靠天吃饭3、企业的高层公关无法突破4、无法做深做实、长期维系客户关......

人才驱动：基于岗位的员工胜任力体系建设 深圳：2026年10月16日

中国诸多优秀企业的管理实践证明，建立并推行胜任力体系和能力管理，才能逐步形成全体员工"群体成长"的良性机制。¢基于对国内外企业胜任力管理体系的持续研究；¢基于对中国20多家不同行业知名企业胜任力（任职资格标准建设）咨询成功实践（中国移动、腾讯、中广核、搜狐畅游、喜之郎、招商证券、......

老板商业模式构建—实现客户价值 达成持续赢利 广州：2026年10月17日

为什么你的企业在赚钱,但成长空间却似乎到了极限！为什么银行或投资者对你的生意总是提出疑问，融资总是难题！为什么生意如此难做?客户越来越难以琢磨！企业要赚谁的钱，如何赚钱，为什么能赚钱，赚多少钱，能否持久最大化地赚钱！----这是商业模式要解决的问题！课程收益：1、掌握商业模式的核心关键，掌握商业模式策划、设计、再造、创......