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渠道管理--渠道销售势法术 广州:2017年04月02日

渠道延伸了我们的视线与能力,在庞大的中国市场起着至关重要的作用。同时,渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题。中国素有“终端为王”,“得渠道者得天下”的说法,您的团队准备好了吗?培训对象......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州:2017年04月07日

前言:大客户管理的概述和发展1、什么是重要客户2、为什么进行大客户管理3、什么是大客户管理4、大客户管理发展模型及阶段5、区域运作模型一、针对大客户的销售流程1、现代大客户采购流程分析(1)“谢绝推销”的启示(2)客户关心的是什么(3)研究客户购买流程2、客户满意式销售流程(1)案例分析:美国戴......

大客户营销模式建设 广州:2017年04月08日

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大客户销售的五个策略8.防范销售五个雷区9.一网打尽卡演练二、说对话:一剑封......

像医生一样销售--桑德拉潜水艇销售法 广州:2017年04月08日

本课程解决的“销售问题”苦恼:花了大量的时间提供免费的服务:报价,产品展示及解决方案等,但客户却总是“考虑考虑”,总是拖延、含糊其辞。无奈:客户总是压价、压价、压价,忽略您的产品和服务价值。困惑:你已经做了最大的努力,客户还是有很多反对意见。不确定:感觉抓不住客户的深层次......

高级秘书与助理实战训练课程 上海:2017年05月09日

本课程以职场故事为主线,以讲师丰富的经验分享,生动有趣地带领学员学习如何成为上司得力助手,塑造专业秘书的形象课程收益明确秘书人员的职责角色与功能提高工作效率,帮助秘书人员将工作化繁为简塑造专业的秘书形象掌握专业秘书的礼仪与应对技巧培训对象:各企业董事长秘书、总经理秘书等课程大纲:第一模块:专业秘书的展望√ ......

学习型组织建设与知识管理 上海:2017年04月21日

第1讲:驱动力企业家成长中的四大渴望业务负责人提升业绩的四大法宝企业人才成长生命周期的四大阶段培训经理担负的使命与成长的机遇第2讲:定义与内涵学习型组织的定义及内涵学习型组织建设与知识管理的关系知识管理的的定义及内涵第3讲:实践策略与效益知名公司学习型组织建设的五大策略学习型组织创新学习与传统学习的对比学习型组织建设与......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...