广州渠道策略培训

广州渠道策略培训公开课

大客户拓展策略 广州：2025年06月19日

都知道搞定大客户要找关键决策人，怎么搞？都知道大客户的开发策略有所不同，到底怎么个不同？本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧，避免销售拜访“即兴表演”，而是有谋略的赢取定单，帮助企业提升业绩。培训收益：知晓如何摸清组织内部错综复......

渠道开发与渠道管理 广州：2025年06月20日

一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少，利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别？3、直销公司与经销渠道冲突？二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商？讨论......

向惠普学习：大客户销售策略 广州：2025年06月20日

单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化（1）产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......

从销售高手到管理能手 广州：2025年06月20日

第一单元： 销售高手能转型做管理吗？问题思考：销售管理者常见的管理困惑有哪些？心有余而力不足（我想成为合格的管理者）力过足，反变成了管理的奴才（管理失败的根源）新官上任，用药过猛，成为众矢之的（对管理认知的偏差）在销售管理中如何从痛苦向快乐转变?销售能手转型管理的角色定位1). 销售能手转化为管理人员的背景。2). 销......

以客户为中心顾问式销售 北京：2025年07月12日

本课程让你完成世界上最难的两件事：把你的思想放进别人的脑袋，把别人口袋里的钱放进你的口袋。为什么产品知识背的那么熟就是业绩不好为什么被激励成超人业绩不见起色是什么在影响客户的决定是什么让IBM\微软\戴尔每年派大量的业务员去学习以客户为中心的销售培训对象销售人员课程收益销售不是强迫卖，而是站在客户的角度帮助顾客买。顾客......

TWI-JS现场管理者工作安全技能加强班 广州：2025年08月22日

【第1天：示范班】第一讲：TWI沿革简介及课程介绍一线主管的含义一线主管必备的5个条件防止事故的必要性（补充资料；一线主管与安全卫生）案例1：包装室的故事（小叶的事故）间接原因与管理之间的关系海因里希统计的证明造成事故，灾害的原因分析安全作业的4阶段法讲解（JS卡片）大家现场与安全的诸问题互动第二讲：物的问题案例2：小......