广州渠道策略培训

广州渠道策略培训公开课

客户选择与关系管理 广州：2019年05月24日

开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上，提高销售人员的个人销售技巧尤为重要。个人的辉煌业绩提高的同时，团队的业绩才能上升，这才是公司管理者最关注的。通过对......

关键客户管理——商机规划和掌控 广州：2019年05月24日

【开篇】一、全面认识关键客户的价值与意义二、关键客户的独特性与差异性认知三、关键客户对我们提了哪些新挑战第一讲、商机评估-找到阻碍成功的关键要素一、商机评估的三纬评估模型二、我们是否应该抓住这个商机三、我们是否有优势、有能力抓住这个商机四、商机评估的关键要点及成功概率衡量自我诊断：从商机成功的结果来诊断你的商机状态现场......

客户关系管理与渠道管理 广州：2019年05月25日

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。课程对象营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监......

销售管理者自我管理与团队激励 广州：2019年05月25日

一、角色认知1、销售管理者角色定位角色测评作为下级角色——角色错位分析作为同级角色——角色错位分析作为上级角色——角色错位分析如何定位自己2、角色转换——管理能力与业务能力从个人业绩到团队业绩规划市场规划人员如何指导？如何用......

高效率目标管理与计划控制 广州：2019年08月09日

第一讲：目标管理概述一、什么是目标管理1. 什么是目标（头脑风暴）案例分享：摸高实验2. 目标管理的定义.意义问题思考：千里之行始于足下（千里之行始于目标）3. 目标与工作职责的区别案例讨论：挥泪斩马谡二、目标管理内容1. 目标管理要素2. 目标管理特点3. 目标管理基本模型4. 目标管理的内涵案例研讨：横渡太平洋第二......

制造业基业长青的DNA—全面质量经营管理实战训练 广州：2019年06月27日

世界著名质量管理大师J.M.朱兰博士说过：21世纪将是质量的世纪。我国从20世纪70年代末到80年代初引进“质量管理”的思想、方法、体系，对提升广大制造型企业产品质量、管理水平，对提升“中国制造”竞争力起了非常巨大的作用。但我们也看到有不少企业的产品质量水平低下，客户投诉......