广州渠道策略培训

广州渠道策略培训公开课

情感销售—打动客户内心的实战技巧 广州：2026年05月27日

第一部分：何谓“情感营销”？1.情感营销在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。2.情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，引导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的......

策略销售：大项目成交的致胜方法 广州：2026年05月27日

1、本课程采取多种教学方式，结合具体学员的项目进行现场分析，旨在帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法；2、与传统销售方式相比，该课程引导销售人员注重对“人”的分析，它依靠结构化的思想、深刻的人性分析、客观的形式判断方法、注重行动目标的准确性、以客户的个人与企业‘需求&rsqu......

顾问式销售：以客户为中心的销售 广州：2026年05月28日

第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的准备第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：......

基于双赢的销售对话 广州：2026年05月29日

对于大客户销售人员来说，由于其销售对象是大型集团、行业领军企业、政府单位等高层管理人士，因此，对于其沟通能力提出了严格的要求，尤其是基于实现业绩的销售沟通能力，更是提出了更严苛的要求。然而，我们在实际工作中发现，由于缺乏专业的销售沟通技能，有相当多的销售人员没有能力与这些客户进行更深层次的沟通和对话，也更加不能去发现和......

薪酬管理与年终奖设计 北京：2026年07月11日

薪酬福利是企业员工最为关注的核心问题，薪酬体系的完善与否对人才的选、用、育、留，乃至整体业绩都有直接的影响。市场经济体制逐步规范，也对企业薪酬福利体系的完善提出了更高的要求。国内许多企业缺乏科学的薪酬体系设计，对内没有公平性，对外没有竞争力，成为规范人力资源管理的瓶颈。因此，建立一套规范、公平、竞争力强的薪酬体系，是国......

经理人与组织——彼得·德鲁克 北京：2026年07月31日

你的上司是阅读型还是聆听型？是上午型还是下午型？忧虑型？挑剔型？他的需要是什么？他是否一样需要某种安全感？他能理解的业务范围是什么？这些问题是否已经成为你与上司相处中不断自觉思考的问题，或者你认为这些根本就不是问题？你是否常犯低估上司的错误？还是为给上司带来意外而沾沾自喜...课程大纲：第一单元：辅佐篇—&......