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商务谈判全攻略—谈判技巧 广州:2017年06月10日

谈判不只是沟通,它需要布局和借力使力;谈判不只是雄辩,而是与对方一起决策的智慧和艺术。在商务场合、日常生活中,无时不刻上演着谈判的戏码,如何掌握双赢的谈判技巧,已成为职场人士密切关注的职业技能——如何分析与选择谈判筹码?如何获得谈判的主控权,争取谈判的双赢?如何把控谈判节奏?针对以上问题,我们特......

大客户营销与商务谈判 广州:2017年06月17日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

商务谈判全攻略——谈判技巧 广州:2017年07月21日

谈判能力提升课程是企业训练业务精英不可多得的专业训练教程,曾一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。在当今社会,无论是工作沟通,还是日常生活,都涉及到商务谈判,然而在具体谈判之中,我们却遇见许多难题——难以全面看清谈判形势和布局?难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构?难以识破......

双赢的商务谈判技巧实战训练 广州:2017年07月27日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

采购人员必备的财务知识 上海:2017年06月09日

1.掌握基本的财务知识,读懂常用财务报表2.掌握三大主要的财务分析指标和改善方法3.建立清晰的风险控制意识,强化现金流意识,提高资金运作效率4.理解成本的分类和成本分析方法5.掌握供应链中的主要成本分析方法6.运用TCO模型分析产品生命周期的总成本培训对象:供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经......

超越SMART的绩效管理 上海:2017年05月26日

1、 叙述设定绩效目标的目的和流程2、 陈述有效设定目标的四大要素3、 运用目标的执行、跟进和辅导的方法4、 陈述有效绩效评估面谈的要点邀请对象:中高层管理者课程提纲:【第一天上午】一、绩效管理的真正意义和推动企业成功的价值1、绩效是什么?为什么需要绩效管理2、‘最佳雇主’如何进行绩效管理3、小......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...