广州顾问式销售培训

广州顾问式销售培训公开课

绝对成交-顾问式销售五步法 广州：2017年06月30日

制造业、通信业、建筑业、运输业、金融业、服务业、能源等工业品企业销售人员、销售经理、客户经理和销售管理干部、营销人员和营销经理课程大纲第一天上午（9:00-12:00）一、销售团队组建销售团队破冰：体验项目：《滚雪球》和《我是记者》销售团队组建，团队风采展示（缴纳销售成交基金）学习目标制定，领导开训激励二、绝对成交-顾......

顾问式销售：建立高价值成交的执行体系 广州：2017年07月28日

在竞争愈加激烈的环境下，叫卖式销售和产品导向型销售已经无法留住客户的心。这就需要我们在销售方法上与时俱进，由推销式转向顾问式。顾问式销售要求对顾客心理要有完善的把握，在最大程度上满足顾客的需求，并且引导顾客发现他们所没有发现的需求。然而，对于如何建立高价值成交的执行体系，许多销售人员仍有很多困惑—&mdas......

顾问式销售技巧—丁军老师 东莞：2017年08月26日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 深圳：2017年06月28日

1、陈述三种不同销售风格2、学会找出客户痛点和驱动力3、掌握销售辅助工具4、掌握提问的策略和方法5、建立拜访计划邀请对象：大客户销售经理和客户主任、销售技术顾问、销售市场部经理和业务拓展经理课程提纲：【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼......

采购谈判的科学与艺术 上海：2017年06月28日

谈判前的准备工作是科学，谈判中的调控技巧是艺术。在充分准备的基础上，如何快速而准确地探得对方的底线，引导对方到达自己设定的目标，并使双方都感觉到自己是交易的赢家？面对不同类型的对手，应该应用哪些不同的战术？遇到强势甚至垄断型供应商，如何通过谈判建立良好的伙伴关系并达到自己的目标？本课程就是为解决上述问题设计的。课程大纲......

精益工厂系统导入与推行（实战模拟） 上海：2017年08月29日

生产企业运营管理人员、供应链管理、工艺工程、质量管理及生产设备管理人员等课程大纲：第一部分：精益生产如何影响企业盈利1．企业盈利公式2．生产现场对企业盈利的贡献核心-速度与成本3．生产模式对盈利及制造周期的影响--工厂全貌的分析4．如何通过消除流程浪费从而达成速度的提升（缩短产品交货周期）第二部分：精益生产的过去与将来......