广州大订单销售培训

广州大订单销售培训公开课

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 广州：2025年11月01日

销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销售人员、销售领域相关部门人员等课程大纲DAY1:第一部分：标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则，......

销售团队业绩管控强化训练营 广州：2025年11月01日

第一部分、销售经理要了解的销售理念专业销售流程：为什么需要流程？销售需要遵循什么流程？流程每步骤的注意点销售流程与销售管理销售漏斗与销售周期：销售中运气对结果有什么影响？运气好怎么办？运气不好怎么办？销售漏斗对销售管理的启示销售周期对销售管理的启示顾问式销售技巧：顾问式销售原理顾问式销售技巧简介大客户销售原理-销售中的......

关键大客户销售：让20%的优质客户创造80%的业绩贡献 广州：2025年11月01日

如何从单纯的产品推销向顾问式销售模式的转型，从单纯的价格战向价值销售模式转型？如何让赖以成功的直觉经验上升为在团队中可复制的科学销售方法体系？如何在团队中建立统一的销售语言与行为标准，培养更多的“销售冠军”？如何从依赖个体销售精英的单打独斗，向协同式作战与销售组织的整体成长转型？如何聚焦战略型大......

华为大客户营销心法 广州：2025年11月01日

（一）解析华为营销1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径2. 华为营销组织的成长过程3. 华为营销带给我们的启示（二）销售人的自我认知1. 销售人的两个本质特征：演员+战士2. 动作型、任务型和策略型的销售3. 销售生存的四个动物法则（三）发现和验证项目1. 发现项目的三种途径2. 五个维度验证项目3. 如何梳......

SPC的灵活运用（高级版） 上海：2025年11月12日

一、破冰活动1．质量问题的来源2．预防思想二、基础统计知识1．数据的两种类型2．不同数据类型的优势和不足三、变异1．变异的特点2．特殊原因与普通原因的变异3．变异的测量4．母体变异的两种推导方法四、统计分布类型1．正态分布2．二项分布3．泊松分布五、控制图的理论基础1．稳定性的定义2．不同标准对稳定性定义的区别3．控制......

职业健康管理技巧与控制 上海：2025年11月06日

第一天：Course Introduction 课程介绍CHS_1 Intro to IH 工业卫生简介IH Exposure Assessment Process 暴露评估过程Review IH Risk Assessment template 举例说明其评估过程Feedback Occupational Healt......