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大客户关系管理实战 广州:2017年11月24日

前言:如何使我们的销售工作效率倍增?1.方向: 分析与判断2.方法: 借鉴与思考3.技巧: 实践与总结★ 案例分析:西门子手机产品的在中国市场的开拓技术的对比,发现不足,确定方向第一模块:自我分析, 树立优势一.三个不同层次的竞争1.价格---门槛低2. 技术---差异化3. 标准---最高境界★ 案例分析:GE家电产......

销售管控与教练:让80%的销售业绩提升 广州:2017年11月24日

作为销售经理,在管理团队的过程中总会面临一些共性问题,这些问题困扰着销售业绩的进一步提升,甚至严重影响了销售队伍的稳定——销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳定难以管理“销售明星”,销售人员的个人业绩目标达成率有差异难以激发销售人员的工作热情和潜能难以执行公司的标准销售流程&h......

PSS专业销售技巧 广州:2017年11月24日

第一章 客户沟通一、信息传递1、信息传递流程图二、情感交流1、挑剥理兼技术2、常见困惑点剖析三、控制余地1、先处理情绪2、苏格拉底流程图第二章 需求解决一、客户需求分析1、收场白技巧倒底能不能促使客户承诺2、促使客户晋级承诺的四个步骤3、隐藏性需求不能决定客户购买二、SPIN模式1、背景问题,寻找客户的问题点2、难点问......

如何打造顶尖销售-6S系统销售法 广州:2017年11月25日

本课程适合公司的销售总经理、销售总监、大客户销售经理、客户经理、销售团队成员及有志从事销售工作的人员。建议企业组织团队集体报名参会,效果更好。课程大纲:前言1、职业销售的三条发展之路是什么?2、商业领域的发展趋势决定了我们怎样的选择?3、市场竞争的战场在哪里?4、销售的本质是什么?5、销售的过程又是怎样的?6、大客户销......

安全管理与风险预防 广州:2017年12月15日

工厂的各项KPI指标中,安全指标往往被排在第一要位。事故的发生将给企业的人员、财产、声誉……带来不可估计和无法抹灭的损失!良好的安全业绩是取得卓越经营表现的前提!!然而更多企业的现状是:工厂安全隐患多,但员工大多熟视无睹,缺乏安全意识;由于缺乏必要的调查与分析手段,类似的安全事故频繁发生;安......

ISO14001:2015环境管理体系标准理解、实施及内部审核员培训 上海:2018年01月25日

第一部分一、ISO 14001标准1.学员介绍2.ISO 14001体系概述3.ISO 14001标准起源及发展4.ISO 14001术语和定义5.ISO 14001标准条款讲解6.实际演练二、我国环境管理制度三、ISO 14001法规介绍1.法律法规要求2.其他要求四、环境管理体系控制要点1.环境管理体系控制要求五、......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...