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广州项目运作培训公开课

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2017年10月20日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年10月21日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年10月21日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争,中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走9、......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 上海:2017年10月13日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高......

组织发展与变革管理 上海:2017年10月20日

第一单元 变革中的问题1 什么是组织变革?2 组织变革的两种主要方式3 组织变革为什么会失败(案例分析)变革阻力分析变革中,变化对人的情绪的影响情绪地图单元二 让变革走向成功1 成功的变革需要什么样的驱动力量?变革成功关键四要素2 卡特匹勒的全球变革管理模型3 惠普变革管理框架4 《冰山在融化》变革八步法5 变革管理中......

企业经营中发票处理技巧实战训练 广州:2017年10月13日

财务总监/经理、会计/税务主任等财务人员、各部门经理、销售/采购/行政人员培训大纲:一、财务人员的发票常识1、 什么是中国税务政策的发票2、 发票对企业纳税的影响3、 如何查询常见发票的版式二、企业接受的各种财务票据1、 各种类型的常见发票2、 各地税务监制的特殊种类的发票3、 特殊行业的发票4、 营改增以后接受发票的......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...